填空题在提交客户的解决方案中，商务报价是最为敏感的部分，解决方案提交阶段是处于和客户（）阶段，一般这一阶段的报价都比较模糊，避免由于方案泄露，竞争对手知晓我们的底牌。

题目
填空题
在提交客户的解决方案中，商务报价是最为敏感的部分，解决方案提交阶段是处于和客户（）阶段，一般这一阶段的报价都比较模糊，避免由于方案泄露，竞争对手知晓我们的底牌。
相似考题

1.在提交客户的解决方案中,对于客户存在问题的深入分析,会让客户感觉到我们对其需求的深度理解,一般客户就会因此而接受我们的解决方案提供一个基础。A．错误B．正确

2.对于实行两阶段招标的项目，投保人在第一阶段提交的是( )。 A.不带报价的技术建议 B.带报价的技术建议 C.不带报价的技术方案 D.带报价的技术方案

3.根据《招标投标法实施条例》，对于采用两阶段招标的项目，投标人在第一阶段向招标人提交的文件是（ ）。A：不带报价的技术建议 B：带报价的技术建议 C：不带报价的技术方案 D：带报价的技术方案

4.编写行业解决方案的目的包括()。A.方便客户经理快速了解行业状况。B.通过细分市场，深入挖掘客户需求，规划和引导处于不同阶段的客户需求。C.将解决方案模块化，简化客户经理提供解决方案的工作，提高提供解决方案的效率。D.为中国电信拓展转型－成为综合信息服务提供商提供支持。

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  • 第1题：

    (2016年)根据《招标投标法实施条例》，对于采用两阶段招标的项目，投标人在第一阶段向招标人提交的文件是()。

    A.不带报价的技术建议
    B.带报价的技术建议
    C.不带报价的技术方案
    D.带报价的技术方案

    答案：A
    解析：
    对技术复杂或者无法精确拟定技术规格的项目，招标人可以分两阶段进行招标：第一阶段，投标人按照招标公告或者投标邀请书的要求提交不带报价的技术建议，招标人根据投标人提交的技术建议确定技术标准和要求，编制招标文件。第二阶段，招标人向在第一阶段提交技术建议的投标人提供招标文件，投标人按照招标文件的要求提交包括最终技术方案和投标报价的投标文件。如招标人要求投标人提供投标保证金，应当在第二阶段提出。

  • 第2题：

    关于两阶段招标的说法，不正确的是(　　)。

    A.投标人在第一阶段提交不带报价的技术建议
    B.招标人在第一阶段根据投标人提交的技术建议确定技术标准和要求，编制招标文件
    C.投标人在第二阶段提交包括最终技术方案和投标报价的投标文件
    D.如招标人要求投标人提交投标保证金，应当在第一阶段提出。

    答案：D
    解析：
    此题考查对两阶段招标的理解。对技术复杂或者无法精确拟定技术规格的项目，招标人可以分两阶段进行招标：第一阶段，投标人按照招标公告或者投标邀请书的要求提交不带报价的技术建议，招标人根据投标人提交的技术建议确定技术标准和要求，编制招标文件。第二阶段，招标人向在第一阶段提交技术建议的投标人提供招标文件，投标人按照招标文件的要求提交包括最终技术方案和投标报价的投标文件。如招标人要求投标人提交投标保证金，应当在第二阶段提出。

  • 第3题：

    B2B模式主要经历了以下几个阶段：一是“企业营销”阶段，二是“卖方解决方案”阶段，三是“买方解决方案”阶段，四是“（）”阶段。


    正确答案:电子化大市场

  • 第4题：

    在提交客户的解决方案中，对于客户存在问题的深入分析，会让客户感觉到我们对其需求的深度理解，一般客户就会因此而接受我们的解决方案提供一个基础。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。

    • A、摸底阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、开局阶段

    正确答案:C

  • 第6题：

    编写解决方案的标准框架中实施及报价模块包含：（）

    • A、成功案例的介绍
    • B、实施步骤和时间
    • C、商务谈判
    • D、商务报价

    正确答案:B,D

  • 第7题：

    商务谈判中的“破冰期”是处于（）阶段。

    • A、开局阶段
    • B、摸底阶段
    • C、报价阶段
    • D、磋商阶段

    正确答案:A

  • 第8题：

    模块的组合构成阶段解决方案，解决方案由产品和价格两部分组成。（）


    正确答案:错误

  • 第9题：

    判断题
    在提交客户的解决方案中，对于客户存在问题的深入分析，会让客户感觉到我们对其需求的深度理解，一般客户就会因此而接受我们的解决方案提供一个基础。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 为客户接受我们的解决方案提供一个基础

  • 第10题：

    单选题
    对于实行两阶段招标的项目，投标人在第一阶段提交的是(  )。
    A

    不带报价的技术建议

    B

    带报价的技术建议

    C

    不带报价的技术方案

    D

    带报价的技术方案


    正确答案： A
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    HP的电子商务解决方案有（）
    A

    家庭和小型办公解决方案

    B

    商用客户金手指解决方案

    C

    大企业客户解决方案

    D

    E-services


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)以下对解决方案描述错误的是（）
    A.解决方案力求越厚重越好
    B.解决方案不应该成为功能列表
    C.解决方案应避免运用口语化语言
    D.解决方案需要通过评审才能提交给客户

    答案:A

  • 第13题：

    根据《招标投标法实施条例》，对于采用两阶段招标的项目。投标人在第一阶段向招标人提交的文件是（ ）。

    A.不带报价的技术建议
    B.带报价的技术建议
    C.不带报价的技术方案
    D.带报价的技术方案

    答案：A
    解析：
    考点:两阶段招标。对技术复杂或者无法精确拟定技术规格的项目，招标人可以分两阶段进行招标：第一阶段，投标人按照招标公告或者投标邀请书的要求提交不带报价的技术建议，招标人根据投标人提交的技术建议确定技术标准和要求，编制招标文件。第二阶段，招标人向在第一阶段提交技术建议的投标人提供招标文件，投标人按照招标文件的要求提交包括最终技术方案和投标报价的投标文件。如招标人要求投标人提供投标保证金，应当在第二阶段提出。

  • 第14题：

    HP的电子商务解决方案有（）

    • A、家庭和小型办公解决方案
    • B、商用客户金手指解决方案
    • C、大企业客户解决方案
    • D、E-services

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    在提交客户的解决方案中，技术参数的描述是指产品的特征，主要是给客户内部的（）阅读。


    正确答案:专业人士（或技术专家）

  • 第16题：

    在提交客户的解决方案中，商务报价是最为敏感的部分，解决方案提交阶段是处于和客户（）阶段，一般这一阶段的报价都比较模糊，避免由于方案泄露，竞争对手知晓我们的底牌。


    正确答案:初步商谈

  • 第17题：

    客户购车阶段，最为关注的信息类型是（）。

    • A、车型报价
    • B、车型对比
    • C、车型图片
    • D、口碑论坛

    正确答案:A

  • 第18题：

    解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段，一般这一阶段的报价都：（）

    • A、非常清晰
    • B、比较清晰
    • C、比较模糊
    • D、不应报价

    正确答案:C

  • 第19题：

    编写行业解决方案的目的包括（）。

    • A、方便客户经理快速了解行业状况。
    • B、通过细分市场，深入挖掘客户需求，规划和引导处于不同阶段的客户需求。
    • C、将解决方案模块化，简化客户经理提供解决方案的工作，提高提供解决方案的效率。
    • D、为中国电信拓展转型－成为综合信息服务提供商提供支持。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    项目部署阶段的主要任务是（）

    • A、项目满足了成功准则结束项
    • B、把运营和支持移交给客户
    • C、在测试环境中向客户提交一个稳定的解决方案
    • D、在生产环境中向客户提交一个稳定的解决方案

    正确答案:A,B,D

  • 第21题：

    填空题
    在提交客户的解决方案中，技术参数的描述是指产品的特征，主要是给客户内部的（）阅读。

    正确答案： 专业人士（或技术专家）
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户的潜在需求，即了解客户目前存在的和（）。

    正确答案： 问题,困难
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段，一般这一阶段的报价都（ ）：
    A.非常清晰
    B.比较清晰
    C.比较模糊
    D.不应报价

    答案:C

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