问答题论述网络营销对传统营销的冲击与整合的关系。
题目
问答题
论述网络营销对传统营销的冲击与整合的关系。
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第1题：
以下关于网络营销的说法，正确的是 ( ) 。A.网络营销就是网上销售
B.网络营销就是电子商务
C.网络营销将完全取代传统营销
D.网络营销与传统营销是一个整合的过程答案：D解析：本题考查网络营销的基本概念。网络营销不同于传统的营销方式，不是简单的营销网络化，它的存在和运作并未完个抛开传统的营销理论，而是网络化与传统营销的整合。一般认为，网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称，因此将网络营销理解为就是网上销售或电子商务是不完全正确的。 -
第2题：
论述网络营销对传统营销的冲击与整合的关系。
正确答案: （1）网络营销对传统营销的冲击主要表现在四个方面：一是对传统产品品牌策略的冲击；二是对定价策略的影响；三是对传统营销渠道的冲击；四是对传统广告障碍的消除。
（2）网络营销对传统营销的整合。网络营销与传统营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。 -
第3题：
网络营销和传统营销整合的原因？
正确答案: （1）网络市场只是整个市场的一部分
（2）网络营销的商品种类有限
（3）沟通方式需要相互补充 -
第4题：
如何进行网络营销与传统营销的整合？
正确答案: ①网络营销中顾客概念的整合。从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念，应该将搜索引擎当作企业的特殊顾客，因为搜索引擎不是网上直接消费者，却是网上信息最直接的受众，它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。
②网络营销中产品概念的整合。市场营销学中将产品解释为能够满足某种需求的东西，并认为完整的产品是由核心产品、形式产品和附加产品构成，即整体的产品概念。网络营销将产品的定义扩大了，即产品是提供到市场上，引起消费者注意、需要和消费的东西。网络营销它用五个层次来描述整体产品的构成，即核心产品、一般产品、期望产品、扩大产品和潜在产品。一般产品和期望产品由原来的形式产品细化而来。扩大产品与原来的附加产品相同。潜在产品是指顾客购买产品后可能享受到的超乎顾客现有期望、具有崭新价值的利益或服务。
③网络营销中营销组合概念的整合。在网络营销中，市场营销组合本质上是无形的，是知识和信息的特定组合，是人力资源和信息技术综合的结果。在网络市场中，企业通过网络市场营销组合，向消费者提供良好的产品和企业形象，获得满意的回报和产生良好的企业影响。
④网络营销对企业组织的整合。
⑤网络环境下有效的营销策略。
第一，努力提供个性化的产品与服务，确立合适的目标定位。
第二，建立产品和企业信誉。
第三，适时改变价格策略和促销策略。
第四，提高企业员工素质和服务效率。 -
第5题：
为什么说网络营销与传统营销将最终实现整合？
正确答案: 网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，网络营销与传统营销是一个整合的过程。
这是因为：
首先，互联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体，许多的群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网，如老人和落后国家地区，因此传统的营销策略和手段则可以覆盖这部分群体。
其次，互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，但对于许多消费者来说，由于个人生活方式不愿意接收或者使用新的沟通方式和营销渠道，如许多消费者不愿意在网上购物，而习惯在商场上一边购物一边休闲。
第三，互联网作为一种有效沟通方式，可以方便企业与用户之间直接双向沟通，但消费者有着自己个人偏好和习惯，愿意选择传统方式进行沟通，如报纸有网上电子版本后，并没有冲击原来的纸张印刷出版业务，相反起到相互促进的作用。
最后，互联网只是一种工具，营销面对的灵性的人，因此传统一些以人为主的营销策略所具有独特的亲和力是网络营销没有办法替代的。随着技术的发展，互联网将逐步克服上述不足，在很长一段时间内网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面，最后实现融洽的内在统一，在将来没有必要再谈论网络营销了，因为营销的基础之一就是网络。 -
第6题：
网络营销与传统营销的整合指的是什么?其战略有哪些?
正确答案: 将网络营销战略与传统营销战略集成起来称作实现“有形互联”，也称为网络营销与传
统营销的整合。网络营销与传统营销并不矛盾，两个方面结合起来使用，可形成多种优
势。
传统营销与网络营销战略集成需要经过三个步骤：
(1)根据因特网战略集成的要求培训广告、沟通和公关人员
(2)根据因特网战略集成的要求培训品牌管理、营销规划和营销活动的员工和经理
(3)更新公司的沟通指导方针和政策
网络营销与传统营销的集成战略内容：
(1)在传统沟通媒体上提供有关公司网站的情况
(2)在顾客支持媒体上提供公司网站情况
(3)在网站提供有形证明，建立用户信任感
(4)在网站提供传统媒体宣传材料 -
第7题：
问答题试述网络营销对传统营销的冲击。正确答案： 网络营销的产生必然对传统的营销产生影响，具体表现在以下几个方面：
对产品/服务的冲击：加强了对产品、服务信息的提供，可以将产品的性能、特点、品质以及顾客服务内容充分加以显示；更重要的是能以人性化与顾客导向的方式，针对个别需求作出一对一的定制化营销服务。
对价格的冲击：节省了促销和流通费用，减少了产品成本，并能在全球范围内搜索最优惠价格，将缩小产品的价格差。
对促销的冲击：网上促销具有一对一的特性，并且以网上顾客的需求为导向。
对渠道的冲击：可以与顾客直接进行交流及交易，中间商的重要性因此有所降低。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题如何进行网络营销与传统营销的整合？正确答案： ①网络营销中顾客概念的整合。从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念，应该将搜索引擎当作企业的特殊顾客，因为搜索引擎不是网上直接消费者，却是网上信息最直接的受众，它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。
②网络营销中产品概念的整合。市场营销学中将产品解释为能够满足某种需求的东西，并认为完整的产品是由核心产品、形式产品和附加产品构成，即整体的产品概念。网络营销将产品的定义扩大了，即产品是提供到市场上，引起消费者注意、需要和消费的东西。网络营销它用五个层次来描述整体产品的构成，即核心产品、一般产品、期望产品、扩大产品和潜在产品。一般产品和期望产品由原来的形式产品细化而来。扩大产品与原来的附加产品相同。潜在产品是指顾客购买产品后可能享受到的超乎顾客现有期望、具有崭新价值的利益或服务。
③网络营销中营销组合概念的整合。在网络营销中，市场营销组合本质上是无形的，是知识和信息的特定组合，是人力资源和信息技术综合的结果。在网络市场中，企业通过网络市场营销组合，向消费者提供良好的产品和企业形象，获得满意的回报和产生良好的企业影响。
④网络营销对企业组织的整合。
⑤网络环境下有效的营销策略。
第一，努力提供个性化的产品与服务，确立合适的目标定位。
第二，建立产品和企业信誉。
第三，适时改变价格策略和促销策略。
第四，提高企业员工素质和服务效率。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题网络营销对传统营销策略的冲击表现为（）。A对传统标准化产品的冲击
B对定价策略的冲击
C对营销渠道的冲击
D传统广告障碍的消除
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题论述网络营销对传统营销的冲击。正确答案： 依托互联网产生的网络营销，作为一种新的营销理念和营销方法，与传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、人性化、超前性、经济性等特点，使得企业传统经营模式相形见绌。
1、网络营销对传统营销策略的冲击
1）对标准化产品的冲击
2）对品牌全球化管理的冲击
3）对定价策略的冲击
4）对销售渠道的冲击
5）对传统广告障碍的排除
2、网络营销对传统营销方式的冲击
1）重新营造顾客关系
2）对营销战略的影响
3）对跨国经营的影响
4）对企业组织重整：内部网解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题网络营销与传统营销的整合指的是什么?其战略有哪些?正确答案： 将网络营销战略与传统营销战略集成起来称作实现“有形互联”，也称为网络营销与传
统营销的整合。网络营销与传统营销并不矛盾，两个方面结合起来使用，可形成多种优
势。
传统营销与网络营销战略集成需要经过三个步骤：
(1)根据因特网战略集成的要求培训广告、沟通和公关人员
(2)根据因特网战略集成的要求培训品牌管理、营销规划和营销活动的员工和经理
(3)更新公司的沟通指导方针和政策
网络营销与传统营销的集成战略内容：
(1)在传统沟通媒体上提供有关公司网站的情况
(2)在顾客支持媒体上提供公司网站情况
(3)在网站提供有形证明，建立用户信任感
(4)在网站提供传统媒体宣传材料解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题网络营销给传统营销带来了哪些冲击？正确答案： （1）网络营销对传统营销策略的冲击
①对传统产品策略的冲击。
②对品牌全球化管理的冲击。
③对传统定价策略的冲击。
④对传统营销渠道策略的冲击。
⑤对传统广告策略的冲击。
（2）对传统营销方式的冲击
（3）对营销战略的影响。
①由于互联网所具有的平等性、自由性和开放性等特征，使得网络时代企业的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。
②对跨国经营的影响。
③对企业营销组织的影响。解析： 暂无解析 -
第13题：
你认为网络营销与传统市场营销如何实现整合？
正确答案:网络营销与传统市场营销的整合为整合营销，就是利用整合营销的策略来实现以消费者为中心的传播统一性和双向沟通，用目标营销的方法来开展企业的营销活动。整合营销包括传播统一性、双向沟通和目标营销3个方面的内容。
1.传播统一性
指企业以统一的传播资讯向消费者进行传达，即用一个声音来说话（Speak with One Voice），消费者无论从哪个途径所获得的信息都是一致的，其目的是运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳且最集中统一的效果，最终实现在企业与消费者之间建立长期的良好关系。
2.双向沟通
双向沟通是指消费者可与公司展开富有意义的交流，可以迅速、准确、个性化地获得反馈信息。如果说传统市场营销理论的座右铭是“消费者请注意”，那么整合营销所倡导的格言则是“请消费者注意”。营销策略已从消极、被动地适应消费者，向积极、主动地与消费者进行沟通和交流转化。
3.目标营销
目标营销是指企业的一切营销活动都应该围绕企业的目标和企业整体营销战略来进行。 -
第14题：
网络营销的发展对企业传统营销管理会形成哪些冲击？
正确答案: 网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的，也是不可避免的。
1.网络营销对传统营销策略的冲击
（1）对标准化产品的冲击
（2）对品牌全球化管理的冲击
（3）对定价策略的冲击
（4）对营销渠道的冲击
（5）对传统广告障碍的消除
2.对传统营销方式的冲击
（1）重新营造顾客关系
（2）对营销战略的影响
（3）对跨国经营的影响
（4）企业组织的重整 -
第15题：
网络营销对传统营销策略的冲击表现为（）。
- A、对传统标准化产品的冲击
- B、对定价策略的冲击
- C、对营销渠道的冲击
- D、传统广告障碍的消除
正确答案:A,B,C,D -
第16题：
网络营销与传统营销的区别及对后者的冲击？
正确答案: 网络营销与传统营销的区别：
•产品定位的差异：传统营销的以产定销，导致不适销对路；网络营销可以以销定产，实现个性化定制。
•促销手段的差异：传统营销的主要促销手段是单向的广告宣传，广告和购买脱节，无法反馈；网络营销的广告可以双向交流，广告和咨询、订购可以连成一体，传统营销中的促销手段（如打折、贵宾卡等）也可以移植到网络营销中来，还可以提高商品配送效率，切实解决售后服务问题。
•营销方式的改变：传统营销需要大量的资金投入和人员，是资本密集型与劳动密集型的；网络营销是技术密集型的。
•竞争形式的差异：传统营销与竞争对手是面对面的竞争，是企业规模和资金实力的较量，竞争的游戏规则是大鱼吃小鱼；网络营销的竞争对手是看不见的，网站进入的便利性和网站的知名度是竞争中的砝码，运行效率和经济效益是最重要的竞争优势，竞争规则是快鱼吃慢鱼，只有第一没有第二。
• 营销策略的差异：传统营销策略中，企业追求的是利润最大化目标，4P营销策略是以产品为导向的，以企业为中心来确定价格，靠强势推销实行的，顾客处于被动地位；网络营销采用4C营销策略，所主张的营销观念是以客户为中心的。
网络营销对传统营销的冲击
• 对营销渠道的冲击：直接沟通，冲击中介
• 对定价策略的冲击：价格透明趋一
• 对广告策略的冲击：信息量大，效率高
• 对标准化产品的冲击：个性化生产
• 对顾客关系的冲击：虚拟社会使信息透明，顾客处于主动地位 -
第17题：
论述网络营销对传统营销的冲击。
正确答案: 依托互联网产生的网络营销，作为一种新的营销理念和营销方法，与传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、人性化、超前性、经济性等特点，使得企业传统经营模式相形见绌。
1、网络营销对传统营销策略的冲击
1）对标准化产品的冲击
2）对品牌全球化管理的冲击
3）对定价策略的冲击
4）对销售渠道的冲击
5）对传统广告障碍的排除
2、网络营销对传统营销方式的冲击
1）重新营造顾客关系
2）对营销战略的影响
3）对跨国经营的影响
4）对企业组织重整：内部网 -
第18题：
问答题简述网络营销与传统的市场营销间的关系。正确答案： 联系是：共同构成现代市场营销学的两大分支，都是为了挖掘更多市场潜力空间，将产品成功地从厂商手中转到消费者手中。
区别是：传统的市场营销：较多地侧重于以离线市场营销活动及其规律为研究对象，通过重复宣传迫使消费者从感官上习惯产品；
网络营销：重点在于以网上市场营销活动及其规律为研究对象，强调消费者的主动参与及与消费者间的互动性。网络营销是在传统营销基础上，对传统营销的发展和扩展。解析： 暂无解析 -
第19题：
单选题以下关于网络营销的说法正确的是（）A网络营销就是网上销售
B网络营销就是电子商务
C网络营销将完全取代传统营销
D网络营销与传统营销是一个整合的过程
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题为什么说网络营销与传统营销将最终实现整合？正确答案： 网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，网络营销与传统营销是一个整合的过程。
这是因为：
首先，互联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体，许多的群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网，如老人和落后国家地区，因此传统的营销策略和手段则可以覆盖这部分群体。
其次，互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，但对于许多消费者来说，由于个人生活方式不愿意接收或者使用新的沟通方式和营销渠道，如许多消费者不愿意在网上购物，而习惯在商场上一边购物一边休闲。
第三，互联网作为一种有效沟通方式，可以方便企业与用户之间直接双向沟通，但消费者有着自己个人偏好和习惯，愿意选择传统方式进行沟通，如报纸有网上电子版本后，并没有冲击原来的纸张印刷出版业务，相反起到相互促进的作用。
最后，互联网只是一种工具，营销面对的灵性的人，因此传统一些以人为主的营销策略所具有独特的亲和力是网络营销没有办法替代的。随着技术的发展，互联网将逐步克服上述不足，在很长一段时间内网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面，最后实现融洽的内在统一，在将来没有必要再谈论网络营销了，因为营销的基础之一就是网络。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述网络营销对传统营销策略的冲击。正确答案： 对标准化产品的冲击
对品牌全球化管理的冲击
对定价策略的冲击
对营销渠道的冲击
对传统广告障碍的消除解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题网络营销与传统营销的区别及对后者的冲击？正确答案： 网络营销与传统营销的区别：
•产品定位的差异：传统营销的以产定销，导致不适销对路；网络营销可以以销定产，实现个性化定制。
•促销手段的差异：传统营销的主要促销手段是单向的广告宣传，广告和购买脱节，无法反馈；网络营销的广告可以双向交流，广告和咨询、订购可以连成一体，传统营销中的促销手段（如打折、贵宾卡等）也可以移植到网络营销中来，还可以提高商品配送效率，切实解决售后服务问题。
•营销方式的改变：传统营销需要大量的资金投入和人员，是资本密集型与劳动密集型的；网络营销是技术密集型的。
•竞争形式的差异：传统营销与竞争对手是面对面的竞争，是企业规模和资金实力的较量，竞争的游戏规则是大鱼吃小鱼；网络营销的竞争对手是看不见的，网站进入的便利性和网站的知名度是竞争中的砝码，运行效率和经济效益是最重要的竞争优势，竞争规则是快鱼吃慢鱼，只有第一没有第二。
• 营销策略的差异：传统营销策略中，企业追求的是利润最大化目标，4P营销策略是以产品为导向的，以企业为中心来确定价格，靠强势推销实行的，顾客处于被动地位；网络营销采用4C营销策略，所主张的营销观念是以客户为中心的。
网络营销对传统营销的冲击
• 对营销渠道的冲击：直接沟通，冲击中介
• 对定价策略的冲击：价格透明趋一
• 对广告策略的冲击：信息量大，效率高
• 对标准化产品的冲击：个性化生产
• 对顾客关系的冲击：虚拟社会使信息透明，顾客处于主动地位解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述网络营销和传统营销整合的原因。正确答案： （1）网络市场只是整个市场的一部分
（2）网络营销的商品种类有限
（3）沟通方式需要相互补充解析： 暂无解析