多选题关于房源营销，正确的说法是（）。A房源营销的顺序是提炼卖点-外部营销-内部推广B房源营销的顺序是提炼卖点-内部推广-外部营销C没有卖不出的房子，只有找不到的客户D内部推广相对于外部营销而言复杂E外部营销需要在完成内部推广后进行

题目
多选题
关于房源营销，正确的说法是（）。
A

房源营销的顺序是提炼卖点-外部营销-内部推广

B

房源营销的顺序是提炼卖点-内部推广-外部营销

C

没有卖不出的房子，只有找不到的客户

D

内部推广相对于外部营销而言复杂

E

外部营销需要在完成内部推广后进行

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1.关于有效房源的说法，错误的是（　　）。A.有效房源应及时关注和访问 B.有效房源可能从有效变成无效 C.有效房源是指客户交纳定金后的房源 D.有效房源应按成交难易程度分别对待

2.房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（　　）。A.房源内容要真实，图片清晰 B.房源信息完整 C.同等对待 D.及时性 E.卖点突出

3.关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）。 A:先有房源再有客源 B:先有客源再有房源 C:房源和客源的开发不可兼顾 D:房源和客源互为目标

4.关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）。A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为条件

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  • 第1题：

    关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）

    A、先有房源再有客源
    B、先有客源再有房源
    C、房源和客源的开发不可兼顾
    D、房源和客源互为条件

    答案：D
    解析：
    一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方客户，还取决于愿意以一定价格出售或出租物业的卖方业主。房地产经纪人的专业服务起到了实现交易的桥梁作用。房源和客源是房地产交易的两方面正反面，缺了任何一方，都不能实现交易。房源和客源的其关系包括以下几个方面：①互为条件；②相得益彰；③互为目标。

  • 第2题：

    下列关于房源信息内部推广的表述中，正确的是（　　）。

    A:内部推广是指在老客户内部进行房源营销
    B:内部销售会议是内部推广的重要手段
    C:内部推广成本较高
    D:内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网

    答案：B
    解析：

  • 第3题：

    房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（　　）。

    A、 房源内容要真实，图片清晰
    B、 房源信息完整
    C、 同等对待
    D、 及时性
    E、 卖点突出

    答案：A,B,D,E
    解析：
    在有效开展房源营销时候，通常要遵循以下七个原则：①房源内容要真实，图片清晰；②房源信息完整；③及时性；④区别对待；⑤卖点突出；⑥广泛推广；⑦广告形式多样。

  • 第4题：

    以下关于ACN联卖规则，说法正确的是（）。

    • A、加入ACN平台，房源完全共享；
    • B、作业楼盘可划分为：维护盘、非维护盘、公盘；
    • C、遵循统一的费率策略；
    • D、公盘的房源，所有门店都可以承担房源端角色；

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    关于房源录入操作中，以下说法正确的是？（）

    • A、经纪人只可以录入维护盘内的房源
    • B、录入房源时业主电话必须填写手机号
    • C、经纪人录入房源后，自动成为该房源的录入人
    • D、房源录入完成后，维护人可以修改业主电话

    正确答案:D

  • 第6题：

    下列关于房源营销的说法正确的是（）。

    • A、确定房源信息的真实和正确性后再将房源信息摆上货架
    • B、房源营销的程序按照提炼卖点-内部推广-外部营销这三个阶段依次进行
    • C、内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广
    • D、外部营销指各类直接面向市场大众的房源推荐工作
    • E、房地产经纪同业合作推荐属于内部推广

    正确答案:C,D

  • 第7题：

    关于房源的描述，正确的是（）。

    • A、已经抵押的房屋是房源
    • B、目前所有房屋都是房源
    • C、有意向卖的是房源
    • D、房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源

    正确答案:D

  • 第8题：

    关于房源营销，正确的说法是（）。

    • A、房源营销的顺序是提炼卖点-外部营销-内部推广
    • B、房源营销的顺序是提炼卖点-内部推广-外部营销
    • C、没有卖不出的房子，只有找不到的客户
    • D、内部推广相对于外部营销而言复杂
    • E、外部营销需要在完成内部推广后进行

    正确答案:B,C

  • 第9题：

    关于房源状态的说法，正确的是（）。

    • A、已售出的无效房源将不再有用，可以删除
    • B、定金状态的房源不可能变为有效房源
    • C、有效房源不可能变为无效房源
    • D、租赁房源从无效房源转变为有效房源的频率比出售房源更高

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    下列说法不正确的是（）。
    A

    客源与房源的关系是互为条件，缺一不可

    B

    在房源和客源的市场营销中，两者相得益彰，互相促进

    C

    房源与客源互为目标，不断循环

    D

    房源与客源网看一一对应，相互作用


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关于有效房源的说法，错误的是(    )。
    A

    有效房源应及时关注和访问

    B

    有效房源可能从有效变成无效

    C

    有效房源是指客户交纳定金后的房源

    D

    有效房源应按成交难易程度分别对待


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。
    A

    先有房源再有客源

    B

    先有客源再有房源

    C

    房源和客源的开发不可兼顾

    D

    房源和客源互为目标


    正确答案： D
    解析：

  • 第13题：

    下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

    A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
    B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
    C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
    D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

    答案：B
    解析：
    B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。

  • 第14题：

    关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)

    A.先有房源再有客源
    B.先有客源再有房源
    C.房源和客源的开发不可兼顾
    D.房源和客源互为条件

    答案：D
    解析：
    一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方客户，还取决于愿意以一定价格出售或出租物业的卖方。房地产经纪人的专业服务起到了实现交易的桥梁作用。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。房源和客源的关系包括以下几个方面：①互为条件；②相得益彰；③互为目标。

  • 第15题：

    下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（　　）。

    A、选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
    B、广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
    C、最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
    D、房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

    答案：B
    解析：
    平媒广告投放应该注意以下五点：①选择发行量大、知名度高的平媒广告载体，如地方权威的生活报、党政报等。②广告投入应持续不断，每周1～2次，持续才能效果才更明显。③最好与房地产机构里其他经纪人集体投放，结合企业形象或品牌宣传一起推广效果更佳，一些大中型的房地产经纪企业通常也会指定合作的平媒广告，定期定版面投放广告，经纪人最好与所在企业统一投放活动同步。④房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出，此外应放上房地产经纪人全名（避免小王、小李之类笼统的称呼方式），联系方式准确（最好是选择一个容易记忆的号码作为长期的业务号码）。⑤每次投放广告应注意统计和登记客户来电，收集数据方便分析渠道效果，以便作为选择投放平媒渠道和房源广告撰写改进的依据。B项，广告投入应持续不断，每周1～2次，持续才能效果才更明显。

  • 第16题：

    关于房源验真的说法不正确的是？（）

    • A、B端举报的房源问题，由于是内部问题，所以SSC先驳回
    • B、C端举报的房源问题，由于是外部问题，所以直接进入申诉系统
    • C、房源凭证补充可以是5个工作日内完成全部流程
    • D、房源凭证驳回到房源申诉等流程全部结束必须在5个工作日内结束

    正确答案:A

  • 第17题：

    以下关于房源联卖规则说法正确的是（）。

    • A、维护盘划分没有上线，可以随意划分；
    • B、公盘中的房源，所有门店都可以承担房源端角色；
    • C、平台共享池中的房源可以因为产生钥匙、备件捞出；
    • D、平台共享池中的房源是有效房源，可以直接成交；

    正确答案:B

  • 第18题：

    关于房源营销的广告，说法错误的是（）。

    • A、广告形式要多种多样
    • B、通常选择报纸和网络
    • C、报纸广告成本昂贵
    • D、广告内容要真实

    正确答案:B

  • 第19题：

    关于房源开拓渠道的说法正确的是（）。

    • A、房源开拓的渠道就是房源开拓的途径
    • B、房源开拓的渠道就是房源开拓的对象
    • C、电话访问的缺点是费时费力
    • D、门店接待简单易行但开发客户的成本较高
    • E、银行属于房源开拓的大业主

    正确答案:B,E

  • 第20题：

    下列说法不正确的是（）。

    • A、客源与房源的关系是互为条件，缺一不可
    • B、在房源和客源的市场营销中，两者相得益彰，互相促进
    • C、房源与客源互为目标，不断循环
    • D、房源与客源网看一一对应，相互作用

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    关于房源营销的广告，说法错误的是（）。
    A

    广告形式要多种多样

    B

    通常选择报纸和网络

    C

    报纸广告成本昂贵

    D

    广告内容要真实


    正确答案： D
    解析： 通常选择报纸广告和店面展示，前者成本昂贵，后者影响范围有限。此外，还可以在手机短信、放置招牌、贴海报、派单张和互联网传播。

  • 第22题：

    单选题
    关于房源状态的说法，正确的是（）。
    A

    已售出的无效房源将不再有用，可以删除

    B

    定金状态的房源不可能变为有效房源

    C

    有效房源不可能变为无效房源

    D

    租赁房源从无效房源转变为有效房源的频率比出售房源更高


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列关于房源营销的说法正确的是（）。
    A

    确定房源信息的真实和正确性后再将房源信息摆上货架

    B

    房源营销的程序按照提炼卖点-内部推广-外部营销这三个阶段依次进行

    C

    内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广

    D

    外部营销指各类直接面向市场大众的房源推荐工作

    E

    房地产经纪同业合作推荐属于内部推广


    正确答案： E,A
    解析： B房源营销的程序确实包括这三个阶段但并不意味着内部推广和外部营销的明显先后顺序；E房地产经纪同业合作推荐属于外部营销。

  • 第24题：

    多选题
    关于房源营销，正确的说法是（）。
    A

    房源营销的顺序是提炼卖点-外部营销-内部推广

    B

    房源营销的顺序是提炼卖点-内部推广-外部营销

    C

    没有卖不出的房子，只有找不到的客户

    D

    内部推广相对于外部营销而言复杂

    E

    外部营销需要在完成内部推广后进行


    正确答案： B,D
    解析： D内部推广操作较为简单；E外部营销可以在内部推广进行的同时进行。

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