单选题进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（　　）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A 系统性B 阶段性C 有效性D 及时性

题目
单选题
进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（　　）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
A

系统性

B

阶段性

C

有效性

D

及时性

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1.决定销售人员数量的因素有（　　）。A.销售阶段 B.项目销售量 C.销售目标 D.宣传推广 E.销售技巧

2.房地产销售进入（　　）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期 B.正式公开发售 C.持续销售期 D.尾盘销售期

3.进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A、销售筹措期B、持续销售期C、销售定位期D、尾盘销售期

4.关于销售人员数量确定的说法中正确的有（　　）。A.进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳 B.当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多 C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面 D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关 E.在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少

参考答案和解析
正确答案： B
解析：
进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这个期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
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  • 第1题：

    在（　　），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

    A、 尾盘销售期
    B、 销售筹备期
    C、 预售洽谈期
    D、 销售调整期

    答案：B
    解析：
    项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。

  • 第2题：

    进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（　　）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

    A、系统性
    B、阶段性
    C、有效性
    D、及时性

    答案：B
    解析：
    进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

  • 第3题：

    进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

    A.系统性
    B.阶段性
    C.有效性
    D.及时性

    答案：B
    解析：
    进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

  • 第4题：

    项目强销期的推广和销售策略有()。

    A:加强促销，保持热销场面
    B:保持充足的房源供应量，否则可能造成客户资源的浪费
    C:价格调整不可一次太多，可采用小步慢跑式即提价可多次，每次较少
    D:推广主要以广告推广为主
    E:推广主要以广告推广和活动推广为主

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第5题：

    转化与客户的推广目的密切相关。下列客户推广目的的说法，正确的是（）

    • A、在网站推广初期，客户可能需要充足的网站访问量
    • B、随着网站的发展壮大，客户可能希望变现网站流量，实现更多盈利，可能更为关注网站会员的注册量、电话咨询量、实际成交的订单量等
    • C、网站进入了成熟稳定期，这时客户可能希望通过保持较高排名凸显品牌实力，或进行更精细化的推广管理，在当前预算下进一步提高投资回报率，降低转化成本
    • D、推广的目的随着客户的公司、业务发展阶段而不断调整，相应的，对推广效果和转化的定义可能不止一种，且不断调整

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    秘书人员知识调整的原则是（）。

    • A、随着科学技术的进步而调整
    • B、随着观念的更新而调整
    • C、随着工作对象的变化而调整
    • D、随着职位的变化而调整
    • E、随着心理变化而调整

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    门市库存畅销品种出版物为了做到合理存储，必须随着出版物由导入期进入成长期、成熟期再转入衰退期而要相应做调整。这种调整，称为（）。

    • A、季节调整
    • B、销售调整
    • C、生命周期调整
    • D、需求调整

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    在（　　），因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。
    A

    尾盘销售期    

    B

    销售筹备期

    C

    预销售洽谈期

    D

    销售调整期


    正确答案： D
    解析：
    项目销售阶段分为：①销售筹备期；②正式公开发售；③持续销售期；④尾盘销售期。其中，在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。

  • 第9题：

    多选题
    决定销售人员数量的主要因素有（）。
    A

    销售阶段

    B

    项目销售量

    C

    销售目标

    D

    宣传推广

    E

    销售技巧


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    一定销售量下支付给销售人员的佣金是固定的，但随着销售量超过目标值，佣金会随着销售量的增加而相应的增加，这里说的是哪种成本性态（）
    A

    变动成本

    B

    固定成本

    C

    边际成本

    D

    阶梯成本


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    关于销售人员数量确定的说法中正确的有（　　）。
    A

    进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳

    B

    当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多

    C

    持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面

    D

    售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关

    E

    在销售筹备期，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要


    正确答案： E,D
    解析：
    售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关。在销售筹备期，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。AC两项，进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员；B项，当临近正式发售日，通常正式发售前一个月开始，到售楼处的客户量越来越多，尤其是发售当日需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面。

  • 第12题：

    单选题
    在房地产项目的（）阶段，销售人员的数量应相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4-5名销售人员即可满足客户接待需要。
    A

    销售筹备

    B

    正式公开发售

    C

    尾盘销售

    D

    持续销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

    A.尾盘销售期
    B.销售筹备期
    C.预售洽谈期
    D.销售调整期

    答案：B
    解析：
    项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。

  • 第14题：

    进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

    A.销售筹措期
    B.持续销售期
    C.销售定位期
    D.尾盘销售期

    答案：B
    解析：
    项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

  • 第15题：

    在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

    A:尾盘销售期
    B:销售筹备期
    C:预销售洽谈期
    D:销售调整期

    答案：B
    解析：

  • 第16题：

    组建售楼处工作团队应根据项目的（　　）等情况综合考虑而定。

    A、项目营销方案、销售期、市场推广方式
    B、房源数量、销售期、市场推广方式
    C、房源数量、项目营销方案、市场推广方式
    D、房源数量、销售期、项目营销方案

    答案：B
    解析：
    售楼处的工作团队主要有三大类，包括：①销售人员；②管理人员；③辅助人员。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。

  • 第17题：

    会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    一定销售量下支付给销售人员的佣金是固定的，但随着销售量超过目标值，佣金会随着销售量的增加而相应的增加，这里说的是哪种成本性态（）

    • A、变动成本
    • B、固定成本
    • C、边际成本
    • D、阶梯成本

    正确答案:D

  • 第19题：

    在房地产项目的（）阶段，销售人员的数量应相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4-5名销售人员即可满足客户接待需要。

    • A、销售筹备
    • B、正式公开发售
    • C、尾盘销售
    • D、持续销售

    正确答案:A

  • 第20题：

    多选题
    秘书人员知识调整的原则是（）。
    A

    随着科学技术的进步而调整

    B

    随着观念的更新而调整

    C

    随着工作对象的变化而调整

    D

    随着职位的变化而调整

    E

    随着心理变化而调整


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    关于销售合同和相关佣金的表述中，下列哪项因素最有可能导致扩大审计范围？（）
    A

    销售佣金随着销售量的增长而增长。

    B

    销售佣金随着销售量的减少而减少。

    C

    销售退货增加，销售佣金也相应增加。

    D

    销售佣金随着销售收入的增长而增长。


    正确答案： C
    解析： 本题考查的知识点是审计业务的范围。一般来说，销售退货增加，销售金额减少，销售佣金也应该相应的减少，所以针对C的情形可能导致审计范围的扩大。

  • 第22题：

    单选题
    门市库存畅销品种出版物为了做到合理存储，必须随着出版物由导入期进入成长期、成熟期再转入衰退期而要相应做调整。这种调整，称为（）。
    A

    季节调整

    B

    销售调整

    C

    生命周期调整

    D

    需求调整


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
    A

    销售筹措期

    B

    持续销售期

    C

    销售定位期

    D

    尾盘销售期


    正确答案： D
    解析：
    进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这个期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

  • 第24题：

    单选题
    (    )阶段，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，所以这个阶段销售人员的数量同时较少。
    A

    尾盘销售期

    B

    销售调整期

    C

    预售洽谈期

    D

    销售筹备期


    正确答案： A
    解析：

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