单选题在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。A 置业计划B 项目楼书C 销控表D 户型手册

题目
单选题
在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。
A

置业计划

B

项目楼书

C

销控表

D

户型手册

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1.可以避免同一房号重复销售的重要工具是（　　）。A.价目表 B.销控表 C.客户置业计划 D.须知文件

2.在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。A、销售期限B、销售目标C、销售条件D、销售方式E、销售优势

3.关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A、价目表 B、购房须知 C、销售导示牌 D、首期付款表

4.在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。A.签订销售代理合同 B.制定营销策划方案 C.准备销售资料 D.客户积累 E.培训销售人员

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  • 第1题：

    在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)

    A.不能作为当期交易的价格依据
    B.需要房地产开发企业盖章
    C.体现了不同房号的销售情况
    D.由房地产经纪人内部掌握

    答案：B
    解析：
    最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、单元号、房号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。

  • 第2题：

    在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

    A.销售期限
    B.销售目标
    C.销售条件
    D.销售方式
    E.销售优势

    答案：B,C,D
    解析：
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

  • 第3题：

    在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（　　）。

    A:客户接待
    B:客户营销
    C:客户服务
    D:客户维护

    答案：B
    解析：

  • 第4题：

    新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（　　）

    A、企业销售目标
    B、客户诚意度
    C、现场销售氛围
    D、客户储备量
    E、现场销售人员的数量

    答案：B,C,D
    解析：
    销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售方式下开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定；自然销售方式下新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。

  • 第5题：

    目前在我国，房地产经纪机构主要是从事( )活动。

    A:新建商品房销售代理
    B:新建商品房销售居间
    C:存量房租售居间
    D:新建商品房销售咨询
    E:存量房租售代理

    答案：A,C,E
    解析：
    本题考核的是房地产经纪机构的界定。房地产经纪机构(包括分支机构)，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。目前在我国，房地产经纪机构主要是从事新建商品房销售代理和存量房租售居间、代理活动。长期以来，大多数企业在这两类业务中专攻其一，只有少数大型企业同时从事新建商品房经纪和存量房经纪业务，还有极少数特大型企业还兼营房地产咨询、房地产广告、传媒业务。从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为房地产经纪的企业。

  • 第6题：

    房号管理应遵循（）原则。

    • A、房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续
    • B、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
    • C、发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号
    • D、房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售
    • E、房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    在新建商品房销售过程中，可直接体现不同房号（单元）销售状况的文件是（）。

    • A、价目表
    • B、销控表
    • C、客户置业计划
    • D、商品房认购协议书

    正确答案:B

  • 第8题：

    在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

    • A、置业计划
    • B、项目楼书
    • C、销控表
    • D、户型手册

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    在新建商品房销售过程中，可直接体现不同房号（单元）销售状况的文件是（）。
    A

    价目表

    B

    销控表

    C

    客户置业计划

    D

    商品房认购协议书


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    新建商品房销售代理的筹备阶段，在制定销售计划时，其中广告作用较为重要，侧重整个项目的形象推广阶段是（）。
    A

    持续在售期

    B

    公开销售期

    C

    预热期

    D

    尾盘销售期


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销控表作为新建商品房的一种销售工具，其作用是（　　）。[2012年真题]
    A

    体现不同房号的销售状况

    B

    作为当期交易的价格依据

    C

    展示付款方式与支付额度

    D

    介绍楼盘定位及外在形象


    正确答案： B
    解析：
    销控表是销售人员的重要工具，其作用主要有：①可直接体现不同房号（单元）的销售状况；②可以依据销控表准确地向客户推介房号；③是避免同一房号重复销售的重要工具之一；④可根据需求记录不同的信息，例如，成交日期、业主名称、销售人员名称等，以便快速查询。

  • 第12题：

    单选题
    在新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还要准备好(    )。
    A

    销售方式

    B

    发售方案

    C

    销售工具

    D

    销售计划


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。

    A:请示房号管理员
    B:请示销售经理
    C:请示公司总经理
    D:向销售经理提出，由销售经理请示后确定

    答案：B
    解析：

  • 第14题：

    在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（　　）。

    A.不能作为当期交易的价格依据
    B.需要房地产开发企业盖章
    C.体现了不同房号的销售情况
    D.由房地产经纪人内部掌握

    答案：B
    解析：
    最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、单元号、房号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。

  • 第15题：

    在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（　　）。

    A:价目表
    B:置业计划
    C:销控表
    D:户型手册

    答案：C
    解析：

  • 第16题：

    在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（　　）。

    A:不能作为当期交易的价格依据
    B:需要房地产开发企业盖章
    C:体现了不同房号的销售情况
    D:由房地产经纪人内部掌握

    答案：B
    解析：

  • 第17题：

    在新建商品房销售市场，吸纳周期又称为销售周期。（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段主要工作有（）。

    • A、签订销售代理合同
    • B、制定营销策划方案
    • C、准备销售资料
    • D、积累客户
    • E、培训销售人员

    正确答案:B,C,D,E

  • 第19题：

    新建商品房销售代理业务流程中的销售准备阶段以下哪一种属于销售现场的准备（）。

    • A、商品房销售代理委托书
    • B、销售人员培训
    • C、搭建样板房
    • D、楼书

    正确答案:C

  • 第20题：

    新建商品房销售代理的筹备阶段，在制定销售计划时，其中广告作用较为重要，侧重整个项目的形象推广阶段是（）。

    • A、持续在售期
    • B、公开销售期
    • C、预热期
    • D、尾盘销售期

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    可以避免同一房号重复销售的重要工具是（）。
    A

    价目表

    B

    销控表

    C

    客户置业计划

    D

    须知文件


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    新建商品房销售代理业务流程中的销售准备阶段以下哪一种属于销售现场的准备（）。
    A

    商品房销售代理委托书

    B

    销售人员培训

    C

    搭建样板房

    D

    楼书


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（　　）。[2009年真题]
    A

    价目表  

    B

    置业计划

    C

    销控表

    D

    户型手册


    正确答案： A
    解析：
    销控表是销售人员的重要工具，其作用主要有：①可直接体现不同房号（单元）的销售状况；②可以依据销控表准确地向客户推介房号；③是避免同一房号重复销售的重要工具之一；④可根据需求记录不同的信息，例如，成交日期、业主名称、销售人员名称等，以便快速查询。

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