不定项题刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（ ）。A指向性B时效性C潜在性D发展性

题目
不定项题
刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（   ）。
A

指向性

B

时效性

C

潜在性

D

发展性

相似考题

1.张某于火车站附近购买了一套住房准备出租，张某的需求属于( )。A.自用性需求B.投资性需求C.投机性需求D.保值性需求

2.李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。作为甲公司的客源，李某的特征通常有（　　）。A.购房需求强烈 B.购买能力较强 C.购房条件特别苛刻 D.购房目的比较模糊

3.刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。刘某调低住宅出售价格体现了房源信息的（　　）。A.物理指标 B.法律指标 C.经济指标 D.心理特征

4.有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。A.潜在性 B.差异性 C.指向性 D.模糊性

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  • 第1题：

    李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

    相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（　　）。

    A.提高佣金水平
    B.节约客源开发成本
    C.增加公司业务来源
    D.缩短业务成交时间

    答案：B
    解析：
    经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。

  • 第2题：

    刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
    作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（　　）。

    A、购房需求强烈
    B、购买能力较强
    C、购房条件特别苛刻
    D、购房目的比较模糊

    答案：A,B
    解析：
    刘某属于A类客户，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其特征为：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。

  • 第3题：

    刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

    客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（ ）

    A.客户主动上门
    B.通过渠道拓展的客户
    C.房地产经纪人主动上门
    D.老客户介绍

    答案：A,B
    解析：
    房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门；②通过渠道拓展的客户。

  • 第4题：

    有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)

    A.潜在性
    B.差异性
    C.指向性
    D.模糊性

    答案：A
    解析：
    客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。

  • 第5题：

    刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

    作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（ ）。

    A.购房需求强烈
    B.购买能力较强
    C.购房条件特别苛刻
    D.购房目的比较模糊

    答案：A,B
    解析：
    按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。刘某属于A类客户，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其特征为：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。

  • 第6题：

    刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

    刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（ ）。

    A.指向性
    B.时效性
    C.潜在性
    D.发展性

    答案：A
    解析：
    客源具有以下三个特征：①指向性。客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。②时效性。客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向。③潜在性。客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房的群体。本案例，“购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”体现了客户明确的购房意向，具有指向性。

  • 第7题：

    共用题干
    刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。根据以上内容，回答97~100题。

    相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为（　　）。
    A:提高佣金水平
    B:节约客源开发成本
    C:增加公司业务来源
    D:缩短业务成交时间

    答案：B,D
    解析：

  • 第8题：

    共用题干
    刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。根据以上内容，回答97~100题。

    甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应（　　）。
    A:收集刘某的相关信息
    B:明确委托期限和付款方式
    C:详细说明双方权利与义务
    D:明确所推荐房屋的增值幅度

    答案：A,B,C
    解析：

  • 第9题：

    下列说法中属于客户购买动机的是（）。

    • A、为老人购买住房
    • B、购买一套100万元以下的住房
    • C、希望在一个月内购买到住房
    • D、在重点中学附近承租一套住房

    正确答案:A

  • 第10题：

    问答题
    （一）刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。81.甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应（  ）。A.收集刘某的相关信息B.明确委托期限和付款方式C.详细说明双方权利与义务D.明确所推荐房屋的增值幅度82.刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（  ）。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性83.作为甲公司的客源，刘某的特征通常有（  ）。A.购房需求强烈B.购买能力较强C.购房条件特别苛刻D.购房目的比较模糊84.相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为（  ）。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间

    正确答案：
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    下列说法中属于客户购买动机的是（）。
    A

    为老人购买住房

    B

    购买一套100万元以下的住房

    C

    希望在一个月内购买到住房

    D

    在重点中学附近承租一套住房


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    不定项题
    李某想购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，体现了李某需求的()。
    A

    潜在性

    B

    时效性

    C

    指向性

    D

    发展性


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

    李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（　　）。

    A.指向性
    B.时效性
    C.潜在性
    D.发展性

    答案：A
    解析：
    指向性是指客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的、或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求。

  • 第14题：

    有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。

    A、潜在性
    B、差异性
    C、指向性
    D、模糊性

    答案：A
    解析：
    客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

  • 第15题：

    共用题干
    刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。根据以上内容，回答97~100题。

    刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（　　）。
    A:指向性
    B:时效性
    C:潜在性
    D:发展性

    答案：A,B
    解析：

  • 第16题：

    共用题干
    刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。根据以上内容，回答97~100题。

    作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（　　）。
    A:购房需求强烈
    B:购买能力较强
    C:购房条件特别苛刻
    D:购房目的比较模糊

    答案：A,B
    解析：

  • 第17题：

    刘某委托房地产经纪人王某出售一套位于郊区的高档别墅，然后购买两套市中心靠近公园的高层小户型住宅。刘某的上述需求体现了客源的（ ）特征。

    A.指向性
    B.复杂性
    C.潜在性
    D.层次性

    答案：A
    解析：
    客源的指向性；
    客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求。客户出售一套别墅做市中心高层小户型置换，需求意向清晰明确，体现了客户的指向性特征。

  • 第18题：

    李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
    作为甲公司的客源，李某的特征通常有（　　）。

    A、购房需求强烈
    B、购买能力较强
    C、购房条件特别苛刻
    D、购房目的比较模糊

    答案：A,B
    解析：
    A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。

  • 第19题：

    　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

    在利润贡献方面老客户是新客户的（　　）倍。

    A、 4
    B、 5
    C、 10
    D、 16

    答案：D
    解析：
    据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。而不是只顾眼前利益，做一单算一单。

  • 第20题：

    刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

    在利润贡献方面老客户是新客户的（ ）倍。

    A.4
    B.5
    C.10
    D.16

    答案：D
    解析：
    据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。而不是只顾眼前利益，做一单算一单。

  • 第21题：

    单选题
    客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，这体现了客源的（  ）。
    A

    指向性

    B

    潜在性

    C

    时效性

    D

    及时性


    正确答案： C
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有(    )。
    A

    潜在性

    B

    差异性

    C

    指向性

    D

    模糊性


    正确答案： C
    解析：

  • 第23题：

    不定项题
    刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（  ）。
    A

    指向性

    B

    时效性

    C

    潜在性

    D

    发展性


    正确答案： D
    解析：

  • 第24题：

    多选题
    张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求包括（）。
    A

    价格、面积和户型

    B

    购房的动机

    C

    客户的职业情况

    D

    支付方式和资金预算


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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