多选题某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。A销售程序B年度计划控制C赢得能力控制D营销审计

题目
多选题
某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。
A

销售程序

B

年度计划控制

C

赢得能力控制

D

营销审计

相似考题

1.某房地产开发项目的占地面积为1万m2，容积率为1.5，如果房屋开发成本为3000元m2（按建筑面积计），预测能够以8000元／m2（按建筑面积计）的销售价格实现全部销售则该项目实现盈亏平衡的最高土地取得价格（按占地面积计）为（ ）元/m2。A．3000B．5000C．7500D．8000

2.某宗房地产交易中，买方付给卖方2500元/m2，交易税费均由买方负担。已知该地区的房地产交易，卖方按正常价格的5％缴纳有关税费，买方按正常价格的3％缴纳有关税费，则该宗房地产的正常成交价格最接近于（ ）元/m2。A．2427B．2500C．2575D．2632

3.某地区商品住宅价格自2000年至2004年分别为681元/m2、712元/m2、744元/m2、781元/m2和815元/m2，采用平均增减量法预测该地区商品住宅2006年的价格为（ ）元/m2。A．849B．865C．882D．915

4.某计税的土地面积为500 m2，土地价格为2000 m2，建筑面积为1000 m2。成本法估算建筑物重置价格为1800元m2；市场上同类房地产的正常房地价格为2500元/ m2，则该房地产中建筑物的实际价格比重置价格低（ ）元m2。A 200 B 300 C 700 D 1000

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  • 第1题：

    某地区某类房地产J999～2005年价格如下表所示：

    某类房地产1999～2005年价格 单位:元/m2 年份 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 房地产价格 1800 2000 2100 2300 2500 2800 3000 根据直线趋势法，预测该地区该类型房地产2006年的价格为（ ）元/m2。

    A．3300

    B．3157

    C．3357

    D．3156


    正确答案：B

    令∑X＝0。已知N＝7为奇数，故设中间项的X＝0，则X的值分别为-3、-
    2、-1、0、1、2、3，∑y＝16500，∑XY＝5600，∑X2＝28

    所以该类房地产价格变动长期趋势线的方程为：
    Y＝2357.14+200X
    预测该类房地产2006年的价格为：
    Y＝2357.14+200×4＝3157(元/m2)

  • 第2题：

    某地区某类房地产1999-2005年价格如下表所示：

    某类房地产1999-2005年价格 单位：元/m2 年份 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 房地产价格 1800 2000 2220 2460 2730 3030 3360 ？

    根据平均发展速度法进行估价，预测该地区该类型房地产2006年的价格为（ ）元/m2。

    A．3700

    B．3785

    C．3729

    D．3156


    正确答案：C

  • 第3题：

    某宗房地产现行的价格为2000元/m2，年净收益为200元/m2，报酬率为10%。现获知该地区将兴建一座大型的现代化火车站，该火车站将在6年后建成投入使用，到那时该地区将达到该城市现有火车站地区的繁华程度。在该城市现有火车站地区，同类房地产的价格为5000元/m2。据此预计新火车站建成投入使用后，新火车站地区该类房地产的价格将达到5000元/m2。
    获知兴建火车站后该宗房地产的价格为（ ）元/m2。
    A. 2 000 B. 2 693. 42 C. 3 693. 42 D. 5 000


    答案：A
    解析：

  • 第4题：

    通过市场调查获知，某地区2011～2014年普通商品住宅平均价格水平分别为4682元/m2、4887元/m2、5037元/m2、5192元/m2。若采用平均增减量法预测，该地区普通商品住宅2016年的价格为（　）元/m2。

    A、5362
    B、5374
    C、5532
    D、5702

    答案：C
    解析：
    本题考查的是平均增减量法。d＝（5192－4682）／3＝170（元／m2），预测该地区商品住宅2016年的价格为：V5＝P0＋d×i＝4682＋170×5＝5532（元／m2）。

  • 第5题：

    根据市场调查，获知某类房地产2003～2007年的价格逐年上涨，分别为 3500元/m2、3700元/m2、3950元/m2、4250元/m2、4550元/m2，运用平均增减量法预测，该类房地产2008年的价格高于4800元/m2。（　）


    答案：对
    解析：
    考点:平均增减量法。d＝（4550－3500）／4＝262.5（元／m2），预测该地区商品住宅2008年的价格为：V5＝P0＋d×i＝3500＋262.5×5＝4812.5（元／m2）。

  • 第6题：

    某宗房地产交易，买卖双方约定以5600元/m2的价格成交，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的9%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5.5%。则该宗房地产的正常成交价格为（ ）元/m2。(2007年真题)

    A.5137.61
    B.5308.06
    C.5908.00
    D.5925.93

    答案：B
    解析：
    该宗房地产的正常成交价格为：

  • 第7题：

    某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。A、C地区的广告费用比原计划分别增加10万元、5万元，B地区不变。结合营销理论，可以说明（）。

    • A、广告费的增大可以持续促进盈利的增加
    • B、推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
    • C、A、C地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果
    • D、B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

    正确答案:B,C

  • 第8题：

    某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。

    • A、销售程序
    • B、年度计划控制
    • C、赢得能力控制
    • D、营销审计

    正确答案:B,C,D

  • 第9题：

    某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。通过分析，可以得出以下结论（）。

    • A、企业在A地区的竞争地位上升
    • B、企业在C地区竞争地位上升得更快
    • C、企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
    • D、难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

    正确答案:D

  • 第10题：

    多选题
    某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。A、C地区的广告费用比原计划分别增加10万元、5万元，B地区不变。结合营销理论，可以说明（）。
    A

    广告费的增大可以持续促进盈利的增加

    B

    推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显

    C

    A、C地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果

    D

    B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。通过分析，可以得出以下结论（）。
    A

    企业在A地区的竞争地位上升

    B

    企业在C地区竞争地位上升得更快

    C

    企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥

    D

    难以比较企业在各地区市场上的竞争地位


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    某宗房地产现行的价格为4000元/m2，年净收益为200元/m2，报酬率为6%。现获知该地区将兴建一座大型的现代化火车站，该火车站将在5年后建成投入使用，到那时该地区将达到城市现有火车站地区的繁荣程度，在该城市现有火车站地区，同类房地产的价格为6000元/m2。预计新火车站建成投入使用后，新火车站地区该房地产的价格将达到6000元/m2。则在获知兴建火车站后的该宗房地产的价格为( )元/m2。
    A

    5730

    B

    5326

    C

    5000

    D

    6000


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    某地区商品住宅价格自1997年2002年分别为3100元/m2、3260元/m2、3440元/m2、3620元/m2、3800元/m2、3980元/m2，采用平均发展速度法预测2003年住宅价格为（ ）元/m2。

    A．4120

    B．4149

    C．4184

    D．4216


    正确答案：C

  • 第14题：

    某宗房地产现行的价格为2000元/m2，年净收益为200元/m2，报酬率为10%。现获知该地区将兴建一座大型的现代化火车站，该火车站将在6年后建成投入使用，到那时该地区将达到该城市现有火车站地区的繁华程度。在该城市现有火车站地区，同类房地产的价格为5000元/m2。据此预计新火车站建成投入使用后，新火车站地区该类房地产的价格将达到5000元/m2。
    对该宗房地产价格的计算公式的表述正确的是（）。


    答案：C
    解析：

  • 第15题：

    共用题干
    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。

    该项目营销方案采用的促销方式有()。
    A:广告
    B:人员推销
    C:活动推广
    D:价格折扣

    答案：A,C,D
    解析：
    本题考查房地产项目营销方案的市场分析。
    本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。联合销售代理是指一个开发项目由多家代理商同时提供服务的模式。所以此题答案是B。
    本题考查成本加成法的运用。商品房单位价格=[商品房单位成本*（1+成本加成率）]/（1-销售税费率）=[(500+2500+300)*(1+25%)/(1-12%)]=4688（元／m2）。
    本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠，这属于促销方式中的价格折扣。

  • 第16题：

    已知某地区某类商品住宅2000年至2065年的价格依次为：1900元/m2、1960元/m2、 2010元/m2、2065元/m2、2125元/m2、2180元/m2，预测2007年该地区该类商品住宅的价格应为( )元/m2。

    A、 2292
    B、 2236
    C、 2240
    D、 2290

    答案：A
    解析：
    此题属于熟悉的范畴。是在考查利用长期趋势法预测房地产的价格。本题中房地产价格时间序列的逐期增减量大致相同，可用平均增减量法来进行预测。具体计算过程为房地产价格逐年上涨额的平均数为：



    据此预测该房地产2007年的价格为
    V6＝(1900＋56×6)元/m2=2236元/m2
    解决此题的关键在于找出题中所给条件的规律，进而找到合适的解法。

  • 第17题：

    某宗房地产交易，买卖双方约定以5600元/m2的价格成交，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的9%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5.5%。则该宗房地产的正常成交价格为（　　）元/m2。

    A.5137.61
    B.5308.06
    C.5908.00
    D.5925.93

    答案：B
    解析：
    该宗房地产的正常成交价格为：

  • 第18题：

    某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元／m2。根据市场调查结果，80％的被调查者可接受的价格范围是6000~6500元／m2，10％的被调查者可接受的价格范围是7000元／m2以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元／m2。该项目采用的主要定价方法是（）。

    • A、目标利润定价法
    • B、需求导向定价法
    • C、竞争导向定价法
    • D、比较定价法

    正确答案:B

  • 第19题：

    某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。

    • A、客户满意
    • B、诚意表示可视同成交
    • C、以客户办理定房手续作为销控房号的标准
    • D、发生交易后，应停止向客户推荐此房号

    正确答案:C,D

  • 第20题：

    某宗房地产现行的价格为4000元／m2，年净收益为200元／m2，报酬率为6%。现获知该地区将兴建一座大型的现代化火车站，该火车站将在5年后建成投入使用，到那时该地区将达到城市现有火车站地区的繁荣程度，在该城市现有火车站地区，同类房地产的价格为6000元/m2。预计新火车站建成投入使用后，新火车站地区该房地产的价格将达到6000元/m2。则在获知兴建火车站后的该宗房地产的价格为（）元／m2。

    • A、5730
    • B、5326
    • C、5000
    • D、6000

    正确答案:B

  • 第21题：

    某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。造成B地区销售额不理想的最主要因素是（）。

    • A、销售量未达目标
    • B、降价
    • C、销售量未达目标和降价
    • D、难以分清最主要因素

    正确答案:D

  • 第22题：

    多选题
    某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。
    A

    客户满意

    B

    诚意表示可视同成交

    C

    以客户办理定房手续作为销控房号的标准

    D

    发生交易后，应停止向客户推荐此房号


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    根据市场调查，获知某类房地产2003～2007年的价格逐年上涨，分别为3500元/m2、3700元/m2、3950元/m2、4250元/m2、4550元/m2，运用平均增减量法预测，该类房地产2008年的价格高于4800元/m2。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： d＝（4550－3500）/4＝262.5（元/m2），预测该地区商品住宅2008年的价格为：V5＝P0＋d×i＝3500＋262.5×5＝4812.5（元／m2）。

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