单选题（　　）是保证风险识别的有效性的重要方式。A 系统归纳 B 全面考察原则C 建立完善的风险识别机构D 提高风险识别能力

题目
单选题
（　　）是保证风险识别的有效性的重要方式。
A

系统归纳                

B

全面考察原则

C

建立完善的风险识别机构

D

提高风险识别能力

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1.单选题在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是( )。A 磋商交易价格B 分析客户行为C 分析看房结果D 准备回访资料

2.不定项题经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或()。A押1付4B押1付5C押1付6D押1付8

3.多选题一名合格的房地产经纪人应具备的优秀品质不包括（）。A饱满的工作热情B良好的人际关系C善变的工作作风D合作的团队精神E冒险的个人特性

4.单选题开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（　　）。A 印花税 B 土地使用税C 房屋契税D 房地产交易中介费

参考答案和解析
正确答案： D
解析：
全面考察原则，即针对每一个工作环节进行考察，识别其风险，这是保证风险识别的有效性的重要方式。
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  • 第1题：

    多选题
    销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（　　）。
    A

    签订《房地产认购协议书》后是否可换房

    B

    签订《房地产买卖合同》后是否可更名

    C

    应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容

    D

    《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价

    E

    应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书


    正确答案： E,C
    解析：
    销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者的提示主要包括：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名；②签订《房地产认购协议书》后是否可换房；③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价；④应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容；⑤应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。

  • 第2题：

    不定项题
    王某首次带客户实地查看李某房屋时，正确的做法为（）。
    A

    请客户主动查找房屋缺陷

    B

    请李某出示房屋权属证明

    C

    引导客户初步估计房屋面积

    D

    请李某为客户介绍房屋使用状况


    正确答案： A
    解析：

  • 第3题：

    单选题
    房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户，主要靠语言与客户沟通交流，因此房地产经纪人要有较好的（　　）。[2009年真题]
    A

    表达能力

    B

    观察能力

    C

    交际能力

    D

    谈判能力


    正确答案： C
    解析：
    房地产经纪人应具备的能力有：①表达能力，指语言的运用能力。房地产经纪人每天要接待不同类型的客户，主要是靠语言这种工具与客户沟通和交流。②观察能力，指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。③社交能力，包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。

  • 第4题：

    单选题
    房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（）。
    A

    绿化率

    B

    样板房

    C

    项目定位

    D

    户型分布


    正确答案： B
    解析：

  • 第5题：

    多选题
    房地产开发企业在确定销售人员数量时，不需要考虑（）。
    A

    销售量

    B

    销售目标

    C

    销售阶段

    D

    企业财务状况

    E

    销售价格


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第6题：

    单选题
    在建筑策划方法的研究领域中，联结第一领域和第二领域的是（）。
    A

    总体规划

    B

    建筑策划

    C

    建筑设计

    D

    详细规划


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供(   )。
    A

    资金筹措渠道

    B

    精致小礼品

    C

    相应的房源和解决方案

    D

    生日问候


    正确答案： A
    解析：

  • 第8题：

    多选题
    当谈判态势处于平等地位时，应采取的策略是（　　）。
    A

    私人接触策略

    B

    开放策略

    C

    步步为营策略

    D

    假设条件策略

    E

    出其不意策略


    正确答案： C,A
    解析：
    根据谈判态势可以将谈判策略分为：①平等地位，可采取的策略包括私人接触策略、开放策略、假设条件策略、休会策略、迂回进攻策略；②主动地位，可采取的策略包括不开先例策略、先苦后甜策略、价格陷阱策略、最后通牒策略、声东击西策略、步步为营策略；③被动地位，可采取的策略包括运用团队力量策略、软化个别策略、先斩后奏策略、出其不意策略、以退为进策略、疲劳战术策略。

  • 第9题：

    多选题
    新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（）。
    A

    营销绩效

    B

    项目销售接待流程

    C

    项目产品知识

    D

    项目竞争对手与市场情况

    E

    项目开发企业与合作单位相关背景


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    不动产登记业务代办服务，应收取（）。
    A

    佣金

    B

    信息费

    C

    代办服务费

    D

    看房费


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    不定项题
    张某通过互联网得知上述房源信息，到甲公司查询，李某负责接待，此时正确的做法有（  ）。
    A

    迅速安排张某同王某见面洽谈

    B

    带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成

    C

    认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机

    D

    为防止张某“跳单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是（　　）。
    A

    房地产经纪服务合同风险

    B

    虚报成交价

    C

    伪造签名              

    D

    乱收费


    正确答案： B
    解析：
    在经纪业务开展过程中，容易出现承诺不当现象的环节主要有：①房源保管；②服务协议的签订。BCD三项均属于操作不规范引起的风险。

  • 第13题：

    单选题
    房地产租赁代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以（）的名义出租房屋。
    A

    房地产经纪人员

    B

    房地产经纪机构

    C

    出租人

    D

    承租人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第14题：

    多选题
    就目前来讲，大业主的类型主要有（）。
    A

    资产管理公司

    B

    银行

    C

    拥有一套或几套住房的普通消费者

    D

    房地产开发商

    E

    大型企事业单位


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第15题：

    不定项题
    刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（   ）。
    A

    房屋特征

    B

    广告费用

    C

    租金数额

    D

    佣金结算


    正确答案： D
    解析：

  • 第16题：

    单选题
    按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、依赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市场，这种细分方法是（）。
    A

    地理细分

    B

    人口细分

    C

    心理细分

    D

    行为细分


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第17题：

    多选题
    业务记录，不仅有文字记录，还包括一些图表和影像资料记录，这些记录要妥善保管。主要包括（）。
    A

    房地产经纪服务合同

    B

    房地产交易合同（买卖和租赁合同）

    C

    房屋状况说明书

    D

    住宅使用说明书

    E

    客户分类表


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    不定项题
    链华公司在进行商业地产调研时，需要研究的经济环境要素有()。
    A

    贷款能力

    B

    全市商业增加值

    C

    城市规划发展

    D

    消费水平


    正确答案： D
    解析：

  • 第19题：

    多选题
    房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，应当注意的事项有（）。
    A

    要告知租赁双方当事人，应该签订房屋先租后售合同，而不是商品房买卖合同

    B

    明确告知承租人，先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任

    C

    必须使用房地局制定的先租后售示范合同文本

    D

    房屋租赁合同签订后30日内，合同当事人应到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续

    E

    租赁合同届满前应根据承租人的意愿，确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。
    A

    以市场竞争站位为主导

    B

    以目标客户需求为主导

    C

    以项目差异化特点为主导

    D

    以投资回报率为主导


    正确答案： A
    解析： 写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争站位为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

  • 第21题：

    单选题
    下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。
    A

    抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

    B

    等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

    C

    等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

    D

    等额本金还款方式下，借款人可准确掌握收支预算


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    初始定位如何成为最终确定方向，那么就是通过市场研究，商业地产项目的市场调研分为  (  )等方面。
    A

    经济环境研究

    B

    城市商圈调查

    C

    商业消费者行为调查

    D

    关联性在建商业地产项目调查

    E

    城市及区域土地利用结构和规划调整


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在()个月内成交。
    A

    1

    B

    2

    C

    3

    D

    6


    正确答案： A
    解析：

  • 第24题：

    多选题
    房屋租赁代理的三种类型为（）。
    A

    现房租赁代理

    B

    在建商品房预租代理

    C

    商品房先租后售代理

    D

    商品房售后返祖代理

    E

    商品房分片出租代理


    正确答案： C,A
    解析： 见房屋租赁代理的类型。

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