单选题对销售人员的（　　）是销售管理的一种重要活动。A 考勤管理 B 成交客户分析C 销售绩效评价D 仪容仪表监督

题目
单选题
对销售人员的（　　）是销售管理的一种重要活动。
A

考勤管理      

B

成交客户分析

C

销售绩效评价

D

仪容仪表监督

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1.保险销售人员在保险业发展中具有重要的价值，主要体现在( )：①保险销售人员的销售活动是保险经营中至关重要的一个环节，也是决定企业经营成败的关键之一;②保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱之一;③保险销售人员代表企业与客户建立良好的关系，是同业竞争制胜的主要因素;④保险销售人员促进产品的研制与开发。A.①②③④B.③④C.①②D.①②③

2.下列说法错误的是A、药品生产、经营企业对其药品购销行为负责B、药品生产、经营企业对可派出销售人员以本企业名义从事药品购销活动C、药品生产、经营企业应加强对药品销售人员的管理D、药品生产、经营企业应对销售人员的销售行为作出具体规定E、药品生产、经营企业应对销售人员从事的药品销售行为承担法律责任

3.某基金销售机构对销售人员的管理，符合《证券投资基金销售管理办法》的是（ ）。 Ⅰ.要求基金销售人员持续参与培训； Ⅱ.定期对基金销售人员行为规范进行检查和监督； Ⅲ.委托有从业资质的人员代理销售基金； Ⅳ.销售人员以个人名义完成执业注册登记A.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ B.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ C.Ⅰ.Ⅱ D.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ

4.寿险公司强化对销售过程的控制，包括销售人员和机构管理、销售过程管理、销售品质管理、佣金手续费管理等活动的全过程控制，防范销售风险。这属于内部控制层次中的()。A、基础控制B、前台控制C、后台控制D、资金运用

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  • 第1题：

    证券投资基金的销售人员包括（ ）。
    ①负责基金销售业务的部门中从事基金销售业务管理的人员
    ②基金销售机构中从事基金宣传推介活动的人员
    ③基金销售机构中从事基金理财业务咨询活动的人员
    ④取得证券经纪业务营销资格的人员?

    A：①②③④
    B：①②③
    C：①②④
    D：②③④

    答案：B
    解析：
    证券投资基金的销售人员是指下列基金销售人员：①基金销售机构总部及主要分支机构负责基金销售业务的部门中从事基金销售业务管理的人员，包括部门基金业务负责人；②基金销售机构从事基金宣传推介活动、基金理财业务咨询等活动的人员。

  • 第2题：

    根据我国实际，企业销售管理的内容应涉及以下（）方面。

    • A、制订销售规划
    • B、指挥和协调销售活动
    • C、对销售人员进行科学训练
    • D、评价与改进销售活动
    • E、设计销售组织

    正确答案:A,B,D,E

  • 第3题：

    对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是（）。

    • A、企业销售记录
    • B、销售报告
    • C、顾客调查
    • D、与其他销售人员交谈

    正确答案:B

  • 第4题：

    客户异议是指客户针对销售人员及其在销售中的各种活动所做出的一种反应，是客户对（）和交易条件发出的怀疑、抱怨，提出的否定或反对意见。

    • A、产品
    • B、销售人员
    • C、销售方式
    • D、销售渠道

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    （）已经成为销售经理管理销售活动的有效手段。

    • A、销售额管理
    • B、销售目标管理
    • C、客户管理
    • D、人员管理

    正确答案:B

  • 第6题：

    销售管理主要是对（）的管理。

    • A、销售人员 
    • B、组织人员 
    • C、销售队伍 
    • D、销售过程

    正确答案:A

  • 第7题：

    企业销售是一个目的性很强的活动，企业销售能否实现销售目标，取决于如何（）。

    • A、进行销售
    • B、进行人员管理
    • C、进行人员训练
    • D、提升人员素质

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    销售管理主要是对（）的管理。
    A

    销售人员

    B

    组织人员

    C

    销售队伍

    D

    销售过程


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    销售人员最重要的活动主要包括？

    正确答案： 包括：
    ①日常性拜访；
    ②吸引新客户、获得新客户的订单；
    ③产品展示；
    ④宣传企业及产品的活动；
    ⑤为消费者提供服务、帮助和建议；
    ⑥培养新的销售人员。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    销售和市场管理域定义的构件有市场分析构件、（）、供应商分析构件、市场活动管理构件、销售管理和分析构件、销售人员管理构件、销售活动和预测管理构件等。

    正确答案： 竞争对手分析构件
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    寿险公司强化对销售过程的控制，包括销售人员和机构管理、销售过程管理、销售品质管理、佣金手续费管理等活动的全过程控制，防范销售风险。这属于内部控制层次中的（）
    A

    基础控制

    B

    前台控制

    C

    后台控制

    D

    资金运用


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是（）。
    A

    企业销售记录

    B

    销售报告

    C

    顾客调查

    D

    与其他销售人员交谈


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售和市场管理域定义的构件有市场分析构件、（）、供应商分析构件、市场活动管理构件、销售管理和分析构件、销售人员管理构件、销售活动和预测管理构件等。


    正确答案:竞争对手分析构件

  • 第14题：

    销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。

    • A、销售计划
    • B、销售目标
    • C、销售市场
    • D、销售环境

    正确答案:A

  • 第15题：

    销售控制主要包括（）等活动的全过程控制。

    • A、销售人员和机构管理
    • B、销售过程管理
    • C、销售品质管理
    • D、佣金手续费管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    （）作为认识实践的重要方法，可以帮助销售管理人员正确认识各项销售活动的内在联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题，为销售措施的改进和制定新的销售计划提供科学依据。

    • A、销售计划
    • B、销售预算
    • C、销售预测
    • D、销售分析与成果评估

    正确答案:D

  • 第17题：

    日常管理是把公司（）纳入统一的销售管理与控制体系，并实施3E管理

    • A、销售人员
    • B、销售活动
    • C、销售业绩
    • D、销售利润

    正确答案:A,B

  • 第18题：

    关于销售会议，以下说法正确的是（）。

    • A、在物质方面能省就省
    • B、应该让销售人员只充当听众
    • C、销售会议不仅仅是一种培训，也是最重要的活动
    • D、会议议程可有可无

    正确答案:C

  • 第19题：

    证券投资基金的销售人员包括（）。Ⅰ.基金销售机构总部负责基金销售业务的部门中从事基金销售业务管理的人员Ⅱ.基金销售机构中从事基金宣传推介活动的人员Ⅲ.基金销售机构中从事基金理财业务咨询活动的人员Ⅳ.取得证券从业资格的人员

    • A、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
    • B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
    • C、Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ
    • D、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    对销售人员的（　　）是销售管理的一种重要活动。
    A

    考勤管理      

    B

    成交客户分析

    C

    销售绩效评价

    D

    仪容仪表监督


    正确答案： B
    解析：
    对销售人员的销售绩效评价是销售管理的一种重要活动。绩效是员工在工作过程中所表现出来并且能够被评价的工作行为以及工作结果。对销售绩效进行管理就是制定员工的销售绩效目标，定期对员工的绩效目标完成情况做出评价和反馈，最终得到改善员工工作绩效和提高销售团队整体绩效的制度化过程。

  • 第21题：

    多选题
    销售配额对销售人员的作用主要体现在（）
    A

    指引作用

    B

    激发销售人员的积极性

    C

    控制销售人员的活动

    D

    评估销售人员的能力


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。
    A

    销售计划

    B

    销售目标

    C

    销售市场

    D

    销售环境


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    名词解释题
    销售人员最重要的活动主要包括？

    正确答案： ①日常性拜访；
    ②吸引新客户、获得新客户的订单；
    ③产品展示；
    ④宣传企业及产品的活动；
    ⑤为消费者提供服务、帮助和建议；
    ⑥培养新的销售人员。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    根据我国实际，企业销售管理的内容应涉及以下（）方面。
    A

    制订销售规划

    B

    指挥和协调销售活动

    C

    对销售人员进行科学训练

    D

    评价与改进销售活动

    E

    设计销售组织


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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