多选题写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。A采取集中式开盘形式B客户量相对较少C集中上门可能性较低D产品单位形态相对统一E内部替代性不强

题目
多选题
写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。
A

采取集中式开盘形式

B

客户量相对较少

C

集中上门可能性较低

D

产品单位形态相对统一

E

内部替代性不强

相似考题

1.低柜柜员主要是办理( )复杂交易，通过与客户深度沟通，把握营销机会，做好产品销售和销售推荐。A、发生频率较少B、业务量小C、单笔交易时间相对较长D、风险和收益相对较高的E、小额提现

2.写字楼与住宅销售最大的不同在于其（　　）。A、采取集中式开盘形式B、客户量相对较少C、集中上门可能性较低D、产品单位形态相对统一E、内部替代性不强

3.写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期

4.与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（　　）。A.采取集中式开盘 B.尽量通过展销会组织营销 C.选派综合素质高的销售人员 D.重点面向企业高层人员推广 E.保持整体或整层销售的连续性

更多“多选题写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。A采取集中式开盘形式B客户量相对较少C集中上门可能性较低D产品单位形态相对统一E内部替代性不强”相关问题

  • 第1题：

    写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（　　）等。

    A.提升品质感与尊贵感
    B.建立专业威信
    C.提高商务客户的敏感性
    D.适度展示销售处
    E.体现商务气质

    答案：A,B,D,E
    解析：
    写字楼在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保：①提升品质感与尊贵感；②体现商务气质；③建立专业威信，是指通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台；④适度展示销售处，写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，或概念样板间引导，而非精细化的样板间展示。

  • 第2题：

    写字楼与住宅销售最大的不同在于其（ ）。

    A.采取集中式开盘形式
    B.客户量相对较少
    C.集中上门可能性较低
    D.产品单位形态相对统一
    E.内部替代性不强

    答案：B,C,D
    解析：
    写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户，确保前期积累客户及时消化。其后在适当节点举行公开开盘活动，利用前期认购有效保障公开发售效果，营造市场口碑，同时亦可利用开盘活动再次吸引前期未成交客户关注，增加成交几率。

  • 第3题：

    在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

    A.尾盘销售期
    B.销售筹备期
    C.预售洽谈期
    D.销售调整期

    答案：B
    解析：
    项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。

  • 第4题：

    关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（　　）。

    A、客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
    B、由销售团队能力决定
    C、由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
    D、新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

    答案：C
    解析：
    集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售方式下的市场开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。

  • 第5题：

    写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（　　）等。

    A、提升品质感与尊贵感
    B、建立专业威信
    C、提高商务客户的敏感性
    D、适度展示
    E、体现商务气质

    答案：A,B,D,E
    解析：
    写字楼在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保：①提升品质感与尊贵感；②体现商务气质；③建立专业威信，即通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台；④适度展示，写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，或概念样板间引导，而非精细化的样板间展示。

  • 第6题：

    新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。

    A、由客户储备量决定
    B、由客户满意度决定
    C、由现场销售氛围决定
    D、对楼盘性质要求较高

    答案：D
    解析：
    自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售方式下的开盘销售率的表述为：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

  • 第7题：

    写字楼销售与住宅销售相较而言，其（）。

    • A、客户量相对较多
    • B、客户集中上门的可能性较高
    • C、产品形态相对统一
    • D、产品内部替代性较强
    • E、通常是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户

    正确答案:C,D,E

  • 第8题：

    多选题
    商业银行对公业务产品与商业银行个人业务产品相比，具有以下特点（）。
    A

    产品的单笔交易量大和交易频率相对较低

    B

    目标客户数量相对较少

    C

    产品的标准化程度更高

    D

    产品具有系统性


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    低柜柜员主要是办理（）复杂交易，通过与客户深度沟通，把握营销机会，做好产品销售和销售推荐。
    A

    发生频率较少

    B

    业务量小

    C

    单笔交易时间相对较长

    D

    风险和收益相对较高的

    E

    小额提现


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率()。
    A

    由客户储备量决定

    B

    由客户满意度决定

    C

    由现场销售氛围决定

    D

    对楼盘性质要求较高


    正确答案： C
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    在（　　），因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。
    A

    尾盘销售期    

    B

    销售筹备期

    C

    预销售洽谈期

    D

    销售调整期


    正确答案： C
    解析：
    项目销售阶段分为：①销售筹备期；②正式公开发售；③持续销售期；④尾盘销售期。其中，在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。

  • 第12题：

    多选题
    与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应(    )。
    A

    采取集中式开盘

    B

    尽量通过展销会组织营销

    C

    选派综合素质高的销售人员

    D

    重点面向企业高层人员推广

    E

    保持整体或整层销售的连续性


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第13题：

    新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。

    A.由客户储备量决定
    B.由客户满意度决定
    C.由现场销售氛围决定
    D.对楼盘性质要求较高

    答案：D
    解析：
    自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售方式下的开盘销售率的表述为：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。

  • 第14题：

    在（　　），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

    A、 尾盘销售期
    B、 销售筹备期
    C、 预售洽谈期
    D、 销售调整期

    答案：B
    解析：
    项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。

  • 第15题：

    在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

    A:尾盘销售期
    B:销售筹备期
    C:预销售洽谈期
    D:销售调整期

    答案：B
    解析：

  • 第16题：

    写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

    A、进场期、蓄客期、开盘期
    B、进场期、开盘期、稳定消化期
    C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
    D、开盘期、持销期、稳定消化期

    答案：A
    解析：
    写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段，其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。
    @##

  • 第17题：

    关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。

    A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
    B.由销售团队能力决定
    C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
    D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

    答案：C
    解析：
    A项，采用集中销售方式销售住宅时，客户诚意度高，易于把握，但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失。BC两项，开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。D项，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高，属于自然销售时开盘销售率的特点。

  • 第18题：

    下列关于集中销售的表述，错误的是（）。

    • A、客户诚意度高，易于把握
    • B、只针对前期积累客户开盘
    • C、适用于产品、客户均少的楼盘
    • D、开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定

    正确答案:C

  • 第19题：

    商业银行对公业务产品与商业银行个人业务产品相比，具有以下特点（）。

    • A、产品的单笔交易量大和交易频率相对较低
    • B、目标客户数量相对较少
    • C、产品的标准化程度更高
    • D、产品具有系统性

    正确答案:A,B,D

  • 第20题：

    多选题
    垄断竞争市场结构的特点是（）。
    A

    产业集中度相对较低

    B

    产业市场内企业数量较少

    C

    市场内不同企业生产的产品之间是没有差别的

    D

    市场内的企业的规模都不大

    E

    市场进入壁垒很低


    正确答案： D,A
    解析： 本题考查垄断竞争市场结构的特点。垄断竞争市场结构的特点：产业集中度相对较低。产业市场内企业数量较多，因此每个企业的市场占有率极低，没有市场力量；市场内不同企业生产的产品之间有显著差别，使得企业能够在一定程度上排斥其他产品，享有一定的定价自主权。但是，这种市场结构形成的垄断程度非常有限；垄断竞争市场内企业的规模都不大，原始投入资本也不高，因此，新企业进入市场或原有企业退出市场的资本、技术壁垒都很低。

  • 第21题：

    多选题
    写字楼销售与住宅销售相较而言，其（）。
    A

    客户量相对较多

    B

    客户集中上门的可能性较高

    C

    产品形态相对统一

    D

    产品内部替代性较强

    E

    通常是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列关于集中销售的表述，错误的是（）。
    A

    客户诚意度高，易于把握

    B

    只针对前期积累客户开盘

    C

    适用于产品、客户均少的楼盘

    D

    开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    (    )阶段，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，所以这个阶段销售人员的数量同时较少。
    A

    尾盘销售期

    B

    销售调整期

    C

    预售洽谈期

    D

    销售筹备期


    正确答案： A
    解析：

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