单选题房地产经纪人直接与目标客户接触，获取房源资料，是目前较为常用的一种开拓房源的渠道，下列不属于其缺点的是（）。A 占用时间太多B 如果经纪人自信心不够容易紧张C 易受天气影响D 易受市场波动、政策变化等因素影响

题目
单选题
房地产经纪人直接与目标客户接触，获取房源资料，是目前较为常用的一种开拓房源的渠道，下列不属于其缺点的是（）。
A

占用时间太多

B

如果经纪人自信心不够容易紧张

C

易受天气影响

D

易受市场波动、政策变化等因素影响

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1.为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。A.容易与客户建立良好的关系 B.占用时间较少 C.不受天气影响 D.比较省力

2.房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（　　）。A.省时省力 B.可信度高 C.不受地点的影响 D.有利于展示专业技能 E.易与房源所有人建立良好关系

3.采用广告法开拓客源信息的劣势是( )。A:时效性较差 B:浪费经纪人的时间 C:获得的信息量会很少 D:受市场、政策等因素波动很大

4.房源信息私盘制的缺点包括（　　）。A.不利于调动经纪人收集房源信息的积极性 B.工作效率低 C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败 D.经纪人存在“留盘”行为 E.不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下

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  • 第1题：

    房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（　　）。

    A、节省时间
    B、针对性较强
    C、容易取得客户信任
    D、可联系人较多
    E、不受地点和天气的影响与限制

    答案：A,B,D,E
    解析：
    采用电话拜访开拓房源的优点主要有：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。其缺点是：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。

  • 第2题：

    房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（　　）。

    A:收集房源信息
    B:了解客户的核心需求
    C:发现潜在客户
    D:推荐房源

    答案：B
    解析：

  • 第3题：

    为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)

    A.容易与客户建立良好的关系
    B.占用时间较少
    C.不受天气影响
    D.比较省力

    答案：A
    解析：
    房地产经纪人通过直接接触目标客户获取房源的方式主要是门店接待，门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪机构在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易取得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。门房接待的缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。

  • 第4题：

    房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有(　　)。

    A:省时省力
    B:可信度高
    C:不受地点的影响
    D:有利于展示专业技能
    E:易与房源所有人建立良好关系

    答案：B,D,E
    解析：

  • 第5题：

    房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（　　）。

    A、受消费者预期影响较大
    B、消耗时间较长
    C、受政策法规影响较大
    D、受区域影响较大

    答案：D
    解析：
    房地产市场具有很强的区域性，因此房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。

  • 第6题：

    为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。

    A:容易与客户建立良好的关系
    B:占用时间较少
    C:不受天气影响
    D:比较省力

    答案：A
    解析：

  • 第7题：

    房地产经纪人员获取房源信息的渠道和方法分为主动收集和被动收集，下列属于被动收集方式的是（）。

    • A、媒体获取
    • B、老客户推荐
    • C、住宅小区获取
    • D、联系有关单位

    正确答案:B

  • 第8题：

    房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（）。

    • A、对房源信息进行列表
    • B、掌握大量可靠的房源信息
    • C、提高工作效率
    • D、向客户提出房地产经纪人的专业观点
    • E、房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点

    正确答案:A,D,E

  • 第9题：

    房地产经纪人直接与目标客户接触，获取房源资料，是目前较为常用的一种开拓房源的渠道，下列不属于其缺点的是（）。

    • A、占用时间太多
    • B、如果经纪人自信心不够容易紧张
    • C、易受天气影响
    • D、易受市场波动、政策变化等因素影响

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    老客户推荐房源信息的优点是（）。
    A

    成本低

    B

    占用时间长

    C

    不受政策变化影响

    D

    不受市场波动影响


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（   ）。
    A

    省时省力

    B

    可信度高

    C

    不受地点的影响

    D

    有利于展示专业技能

    E

    易与房源所有人建立良好关系


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    房地产经纪人在开展市场营销时，应当考虑周边商业配套设施、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（    ）。
    A

    受消费者预期影响较大

    B

    消耗时间较长

    C

    受政策法规影响较大

    D

    受区域影响很大


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（　　）。

    A.受消费者预期影响较大
    B.消耗时间较长
    C.受政策法规影响较大
    D.受区域影响较大

    答案：D
    解析：
    由于房地产市场具有很强的区域性，房地产市场营销受房地产市场的微观环境和宏观环境的影响。就房地产市场的宏观环境而言，房地产市场营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素，并根据区域环境制定适宜的营销方案。

  • 第14题：

    采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。

    A:可信度低
    B:占用时间太多
    C:不利于经纪人展示专业技能
    D:容易遭受拒绝，客户印象不深刻

    答案：B
    解析：

  • 第15题：

    采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。

    A:比较费力，但可联系的人较少
    B:受时间和地点的限制
    C:花费时间较多
    D:容易遭受拒绝

    答案：D
    解析：

  • 第16题：

    房源信息私盘制的缺点包括（　　）。

    A、不利于调动经纪人收集房源信息的积极性
    B、工作效率低
    C、拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
    D、经纪人存在“留盘”行为
    E、不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下

    答案：B,C,E
    解析：
    私盘制的缺点表现在在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有的大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。其优点是：有利于保障收集房源信息的经纪人利益，有利于调动经纪人收集房源信息的积极性、有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。因为经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。

  • 第17题：

    为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（　　）。

    A、全面掌握客户需求
    B、适度掩盖推荐房源缺陷
    C、掌握大量真实的房源信息
    D、营造房地产市场成交活跃的氛围
    E、尽量缩短房源与客源配对的时间

    答案：A,C,E
    解析：
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。

  • 第18题：

    老客户推荐房源信息的优点是（）。

    • A、成本低
    • B、占用时间长
    • C、不受政策变化影响
    • D、不受市场波动影响

    正确答案:A

  • 第19题：

    关于房源开拓渠道的说法正确的是（）。

    • A、房源开拓的渠道就是房源开拓的途径
    • B、房源开拓的渠道就是房源开拓的对象
    • C、电话访问的缺点是费时费力
    • D、门店接待简单易行但开发客户的成本较高
    • E、银行属于房源开拓的大业主

    正确答案:B,E

  • 第20题：

    甲房地产经纪公司在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。房源信息私盘制的缺点是（）。

    • A、不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
    • B、工作效率低
    • C、拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
    • D、经纪人存在"留盘"行为

    正确答案:B,C

  • 第21题：

    多选题
    房地产经纪人通过直接开发方式获取房源的优点主要有（）。
    A

    省时省力

    B

    容易获得客户信任

    C

    不受地点的影响

    D

    获得房源信息较全面

    E

    容易给委托业主留下深刻印象


    正确答案： C,E
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（   ）。
    A

    收集房源信息

    B

    了解客户的核心需求

    C

    发现潜在客户

    D

    推荐房源


    正确答案： A
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应(  )。
    A

    全面掌握客户需求

    B

    适度掩盖推荐房源缺陷

    C

    掌握大量真实的房源信息

    D

    营造房地产市场成交活跃的氛围

    E

    尽量缩短房源与客源配对的时间


    正确答案： D,E
    解析：

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