多选题影响购买者议价能力的因素主要包括 ( )A买主数量B可替代产品的数量C买方选择替代产品的成本D购买量E卖主数量

题目
多选题
影响购买者议价能力的因素主要包括    (    )
A

买主数量

B

可替代产品的数量

C

买方选择替代产品的成本

D

购买量

E

卖主数量

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1.波特五力模型中的5种力量包括:行业内竞争者现在的竞争能力、供应商的议价能力,以及()。A、消费者的消费能力B、购买者的议价能力C、替代品的替代能力D、潜在竞争者进入的能力

2.一般情况下，保险公司在衡量目标市场吸引力时考虑的主要要素是()：①同行业竞争者的影响;②潜在新竞争者的影响;③替代产品的影响;④购买者议价能力的影响。A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④

3.行业竞争程度和盈利能力的影响因素包括( )A、客户的议价能力B、现有企业间的竞争C、替代产品的威胁D、新进入企业的威胁E、供应商的议价能力

4.一般情况下，保险公司在衡量目标市场吸引力时考虑的主要要素是()。①同行业竞争者的影响②潜在的新竞争者的影响③替代产品的影响④购买者议价能力的影响A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④

参考答案和解析
正确答案： A,B,C,D
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    影响产业购买者购买决定的主要因素不包括( )。

    (A)组织因素

    (B)个人因素

    (C)社会因素

    (D)入际因素


    正确答案：C

  • 第2题：

    企业竞争由潜在新竞争者的进入、潜在替代品的威胁、供应商议价能力、购买者议价能力、企业间竞争五种因素决定的观点的提出者是（）

    • A、迈克尔·波特
    • B、安索夫
    • C、明茨伯格
    • D、加里·哈梅尔

    正确答案:A

  • 第3题：

    议价能力包括（）。

    • A、购买者的规模和集中度
    • B、成本对购买者的重要性
    • C、供应商的转换成本
    • D、产品标准化程度
    • E、企业产品产量

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    简述影响购买者讨价还价能力的因素？


    正确答案: 1） 买方的集中度
    2） 买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重
    3） 买方从产业中购买的产品的标准化程度
    4） 转换成本
    5） 买方的赢利能力
    6） 买方后向一体化的可能性
    7） 买方信息的掌握程度

  • 第6题：

    影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（）

    • A、组织因素
    • B、个人因素
    • C、社会因素
    • D、人际因素

    正确答案:C

  • 第7题：

    五力分析模型中的五力包括有（）。

    • A、供应商的议价能力
    • B、购买者的议价能力
    • C、潜在竞争者进入的能力
    • D、替代品的替代能力
    • E、行业内竞争者现在的竞争能力

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    多选题
    五力分析法中的五种竞争力包括（）、购买者议价能力和供应者议价能力。
    A

    新加入者的威胁

    B

    社会公众

    C

    现有企业竞争

    D

    替代品接近程度


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。
    A

    购买产品完全标准化

    B

    购买量很大

    C

    卖方竞争激烈

    D

    购买者总数少

    E

    购买者有能力后向一体化


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（）
    A

    组织因素

    B

    个人因素

    C

    社会因素

    D

    人际因素


    正确答案： A
    解析： 影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素，指购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。

  • 第11题：

    多选题
    五力分析模型中的五力包括有（）。
    A

    供应商的议价能力

    B

    购买者的议价能力

    C

    潜在竞争者进入的能力

    D

    替代品的替代能力

    E

    行业内竞争者现在的竞争能力


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    影响产业购买者购买决定的主要固素不包括（）。
    A

    社会因素

    B

    环境因素

    C

    组织因素

    D

    人际因素


    正确答案： B
    解析： 影响产业购买者购买决定的主要固素包括环境因素、组织因素、人际因素。

  • 第13题：

    影响产业购买者购买决定的主要因素不包括( )。


    答案：C
    解析：
    影响产业购买者购买决定的主要因素如下：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。

  • 第14题：

    影响购买者讨价还价能力的因素有哪些？


    正确答案: 1）买方的集中度；
    2）买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重；
    3）买方从产业中购买的产品的标准化程度；
    4）转换成本；
    5）买方的赢利能力；
    6）买方后向一体化的可能性；
    7）买方信息的掌握程度。

  • 第15题：

    影响产业购买者行为的主要因素包括：（）

    • A、环境因素
    • B、组织因素
    • C、社会因素
    • D、人际因素
    • E、个人因素

    正确答案:A,B,D,E

  • 第16题：

    所谓产业竞争的五种力量，具体是指（）。

    • A、新进入者威胁
    • B、供应商议价能力
    • C、购买者议价能力
    • D、替代品威胁
    • E、行业内竞争

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。

    • A、购买产品完全标准化
    • B、购买量很大
    • C、卖方竞争激烈
    • D、购买者总数少
    • E、购买者有能力后向一体化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    五力分析法中的五种竞争力包括（）、购买者议价能力和供应者议价能力。

    • A、新加入者的威胁
    • B、社会公众
    • C、现有企业竞争
    • D、替代品接近程度

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    多选题
    行业竞争程度和盈利能力的影响因素包括（）
    A

    客户的议价能力

    B

    现有企业间的竞争

    C

    替代产品的威胁

    D

    新进入企业的威胁

    E

    供应商的议价能力


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    甲公司是一家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响，认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的（）。
    A

    购买者的议价能力

    B

    潜在进入者的威胁

    C

    替代产品的替代威胁

    D

    供应商的议价能力


    正确答案： B,A
    解析： 在有机蔬菜生产供应商看来，普通蔬菜生产商对其影响无外乎两种可能，一是也加入提供有机蔬菜的行列，二是继续提供普通蔬菜，但是价格有竞争优势。前者属于潜在进入者的进入威胁，后者则属于替代产品的替代威胁

  • 第21题：

    多选题
    甲公司是一家有机蔬菜生产商，通过分析绿色蔬菜生产商对有机蔬菜产业盈利能力的影响，认为绿色蔬菜生产商的影响力主要是波特五种竞争力模型中所提及的（）。
    A

    购买者的议价能力

    B

    潜在进入者的威胁

    C

    替代产品的威胁

    D

    供应者的议价能力


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    一般情况下，保险公司在衡量目标市场吸引力时考虑的主要要素是（） ①同行业竞争者的影响 ②潜在新竞争者的影响 ③替代产品的影响 ④购买者议价能力的影响
    A

    ①②③

    B

    ①③④

    C

    ②③④

    D

    ①②③④


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    影响产业购买者行为的主要因素包括：（）
    A

    环境因素

    B

    组织因素

    C

    社会因素

    D

    人际因素

    E

    个人因素


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

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