单选题和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进（促销）起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段，不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中，不属于保险公司常用促销策略的是（）。A 销售人员的促销策略B 广告促销策略C 公共关系促销策略D 保险费返还促销策略

保险销售人员在保险业发展中的重要性主要体现在（）：①保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱；②保险销售人员代表保险公司与客户建立良好的关系；③保险销售人员促进产品的研制与开发；④保险销售人员是同业竞争制胜的重要因素。

A.①②③

B.①③④

C.①②③④

D.②③④

保险销售人员在保险业发展中具有重要的价值，主要体现在( )：①保险销售人员的销售活动是保险经营中至关重要的一个环节，也是决定企业经营成败的关键之一;②保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱之一;③保险销售人员代表企业与客户建立良好的关系，是同业竞争制胜的主要因素;④保险销售人员促进产品的研制与开发。

A.①②③④

B.③④

C.①②

D.①②③

保险销售从业人员在保险销售活动中不得为保险合同当事人提供虚假证明材料。( )

在代理过程中，保险代理关系和代理活动的特点决定了（ ）

A.保险销售从业人员有义务维护保险人的利益

B.保险销售从业人员有如实转交保险费的义务

C.保险销售从业人员有诚实和告知义务

D.保险销售从业人员有独立开展业务活动的权利

保险销售从业人员资格证被注销的，保险公司应当收回执业证

A.向保险行业协会登记保险销售从业人员执业证注销

B.向保险行业协会注销保险销售从业人员执业证登记

C.在信息系统中注销职业登记

D.在信息系统中登记职业注销

在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是( )。

A.电话销售

B.专职保险代理人和其他兼业代理机构

C.网上销售

D.高端保险经纪人和私人理财顾问

A、人民法院

B、保险行业协会

C、中国保监会

D、客户或所属机构

按照《人身保险销售误导行为认定指引》，以下说法错误的是( )。

A、人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人员，在人身保险业务活动中，不得以赠送保险名义宣传销售保险产品。

B、人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人员，在人身保险业务活动中，不得以保险产品即将停售为由进行宣传销售。

C、人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人员，在人身保险业务活动中，不得诱导、唆使投保人为购买新的保险产品终止保险合同，损害投保人、被保险人或者受益人合法权益。

D、人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人员，在人身保险业务活动中，不得明确说法保险产品的保底收益。

加油站促销活动中属于销售促进的是()

A、促销宣传单

B、媒体广告

C、有奖销售

D、人员促销

一名保险销售从业人员是否具备保险销售的特殊职业素质，能否胜任保险销售的专业性要求主要是考察其保险销售的专业技能，但这项内容不包括（ ）。

A.执业前取得法定资格并具备足够的专业知识与能力

B.在执业活动中加强业务学习，不断提高业务技能

C.为客户提供热情、周到和优质的专业服务

D.参加保险监管部门、保险行业自律组织和所属机构组织的考式和持续教育，使自身能够不断适应保险市场的发展

以下关于商业健康保险销售的陈述中，不正确的是( )。

A.商业健康保险销售的构成要素包括销售主体、客体、销售对象和监管机构

B.商业健康保险销售的主体就是商业保险公司

C.商业健康保险产品销售过程中的信息不对称在保险公司和投保人两方面都有体现

D.医疗服务环境对商业健康保险产品的销售有很大的影响

保险销售从业人员在执业活动中要主动避免保险双方利益的冲突。不能避免时，应作出客观、准确地说明。保险销售从业人员说明的对象是 ( )。

A、人民法院

B、保险行业协会

C、中国保监会

D、客户或所属机构