问答题简要回答对销售人员的激励方式有哪些。

题目
问答题
简要回答对销售人员的激励方式有哪些。
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1.教师在对学生进行发展性评价时应关注哪些方面?(要求答对要点,简要阐述)

2.激励销售人员的方式有()A.环境和目标激励B.物质和精神激励C.#培训激励工作激励D.企业文化激励

3..激励销售人员的方式包括环境激励 、目标激励、物质激励、培训激励、 工作激励、 企业文化激励。()

4.激励性评价必须遵循的原则是什么?(要求答对要点,简要阐述)

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  • 第1题：

    销售人员的激励方式包括()

    A薪酬激励

    B目标激励

    C精神激励

    D情感激励

    E民主激励


    正确答案：ABCDE

  • 第2题：

    请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？


    正确答案: 包括谈判期限策略、假设条件策略、适度开放策略、私下接触策略。

  • 第3题：

    请简要回答对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括哪些？


    正确答案: （1）若看出对方的诡计，应直接指出，争取主动。
    （2）在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘。
    （3）尽早争取让对方在协议或合同上签名，这样可以防止对方以种种借口推翻。
    （4）必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔。
    （5）终止谈判。

  • 第4题：

    销售人员的激励方式有哪些？


    正确答案: （1）组织气氛；
    （2）销售定额；
    （3）正面鼓励；
    （4）参与式管理；
    （5）教育培训。

  • 第5题：

    销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？


    正确答案: （1）马斯诺的需要层次论
    （2）赫兹伯格的双因素理论
    （3）麦克利兰的成就激励论
    （4）佛隆的期望理论
    （5）归因理论

  • 第6题：

    用于激励销售人员的方式主要有（）等。

    • A、环境激励
    • B、目标激励
    • C、财务激励
    • D、精神激励
    • E、授权激励

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    针对销售人员的激励方式主要有（）

    • A、物质激励
    • B、目标激励
    • C、培训激励
    • D、工作激励
    • E、榜样激励

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    单选题
    企业通过树立优秀榜样使销售人员找到目标，促使销售人员克服困难、增强信心争取成功，企业的这种激励方式为（）
    A

    工作激励

    B

    榜样激励

    C

    竞赛激励

    D

    民主激励


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？

    正确答案： （1）马斯诺的需要层次论
    （2）赫兹伯格的双因素理论
    （3）麦克利兰的成就激励论
    （4）佛隆的期望理论
    （5）归因理论
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    针对销售人员的激励方式主要有（）
    A

    物质激励

    B

    目标激励

    C

    培训激励

    D

    工作激励

    E

    榜样激励


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    企业常用的销售竞赛激励方式有（）
    A

    销售业绩竞赛

    B

    新客户开发竟赛

    C

    智力竞赛

    D

    回款竞赛

    E

    拔河比赛


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    企业对销售人员的激励方式和手段

    正确答案： （1）目标激励：目标激励是利用人们的征服欲，制定一个奋斗目标，使人们为之奋斗的一种激励方式，可从销售额、利润率、顾客数、顾客流失率来制定销售目标，对销售人员进行激励。销售经理应定期设立新目标，提高销售人员的工作绩效。
    （2）榜样激励：通过竞争评定优秀的销售人员，对其业绩进行宣传，树立榜样的激励方式。
    （3）培训激励：在追求成本与效益的要求下，目前中小企业很少有完整的而又有效的训练制度及方针。除了一些大企业有正统的培训部门及培训中心外，中小企业一是吝于投资在人员培养训练上；二是害怕投资下去，等人培训好却被挖走或流失，更多的是心有余而力不足。事实上，越是困难，越要加强企业人员的销售训练，特别是处于企业龙头地位的营销人员的培训。因为，销售活，企业活，因此培训激励是中小企业必不可少的一种激励方式。
    （4）工作激励：工作本身就是一种激励，工作量的增加、新的工作项目、工作机会均会带来一定的挑战性，不失为一种很好的激励方式。另外，工作中可通过一定的表扬，批评来达到激励员工的目的。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    培训销售人员属于分销渠道激励方式中的（）。
    A．沟通激励
    B．业务激励
    C．扶持激励
    D．经济激励


    答案：C
    解析：
    扶持激励常用的方法包括：①实施优惠促销；②提供广告津贴；③培训销售人员；④融资支持。

  • 第14题：

    请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？


    正确答案: 感化策略、制造僵局策略、“搅和”策略、“荆棘地”策略、出其不意策略。

  • 第15题：

    激励销售人员的方法有哪些？


    正确答案:（1）组织气氛；
    （2）销售定额；
    （3）正面鼓励；
    （4）参与式管理；
    （5）教育培训。

  • 第16题：

    企业通过树立优秀榜样使销售人员找到目标，促使销售人员克服困难、增强信心争取成功，企业的这种激励方式为（）

    • A、工作激励
    • B、榜样激励
    • C、竞赛激励
    • D、民主激励

    正确答案:B

  • 第17题：

    为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。

    • A、物质激励
    • B、目标激励
    • C、培训激励
    • D、工作激励

    正确答案:B

  • 第18题：

    由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培效果对其进行物质、精神或人生激励，以此来实现企业人才优势，企业的这种激励方式为（）

    • A、物质激励
    • B、目标激励
    • C、培调激励
    • D、工作激励

    正确答案:C

  • 第19题：

    企业常用的销售竞赛激励方式有（）

    • A、销售业绩竞赛
    • B、新客户开发竟赛
    • C、智力竞赛
    • D、回款竞赛
    • E、拔河比赛

    正确答案:A,B,D

  • 第20题：

    问答题
    销售人员的激励方式有哪些？

    正确答案： （1）组织气氛；
    （2）销售定额；
    （3）正面鼓励；
    （4）参与式管理；
    （5）教育培训。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    激励销售人员的方法有哪些？

    正确答案： （1）组织气氛；
    （2）销售定额；
    （3）正面鼓励；
    （4）参与式管理；
    （5）教育培训。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简要回答对销售人员的激励方式有哪些。

    正确答案：
    激励在管理学中被解释为一种精神力量或状态,起加强、激发和推动作用,并指导和引导行为指向目标。事实上,组织中的任何成员都需要激励,销售人员亦不例外。由于工作性质、人的需要等原因,企业必须建立激励制度来促使销售人员努力工作。
    (1)销售定额。订立销售定额是企业的普遍做法。它们规定销售人员在一年中应销售多少数额并按产品加以确定,然后把报酬与定额完成情况挂起钩来。每个地区销售经理将地区的年度定额在各销售人员之间进行分配。
    (2)佣金制度。企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,如送礼、奖金、销售竞赛、旅游等。而其中最为常见的是佣金。佣金制度是指企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬。佣金制度能鼓励销售人员尽最大努力工作,并使销售费用与现期收益紧密相联。同时,企业还可根据不同产品、工作性质给予销售人员不同的佣金。但是佣金制度也有不少缺点,如管理费用过高、导致销售人员的短期行为等。所以,它常常与薪金制度结合起来运用。
    (3)混合奖励制。混合奖励制兼顾激励性和安全性的特点。当然,混合奖励制有效的关在于薪金、佣金、和分红的比率。混合奖酬的常用形式有:薪金+佣金;薪金+分红奖励;佣金+分红奖励;薪金+佣金+分红奖励;薪金+佣金+分红奖励+期权。
    除了上述三种激励形式外,还有特别奖励,包括经济奖励和非经济奖励。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。
    A

    物质激励

    B

    目标激励

    C

    培训激励

    D

    工作激励


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    用于激励销售人员的方式主要有（）等。
    A

    环境激励

    B

    目标激励

    C

    财务激励

    D

    精神激励

    E

    授权激励


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

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