多选题分销渠道的目标包括：（）。A保证货畅其流B保证价格稳定C促使市场最大D降低成本

题目
多选题
分销渠道的目标包括：（）。
A

保证货畅其流

B

保证价格稳定

C

促使市场最大

D

降低成本

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1.互联网对分销渠道的影响包括( )。A．分销渠道虚实结合B．疏通分销渠道C．细化分销渠道D．避免分销成本

2.分销渠道的目标包括基本目标、二级目标和()。A.销售目标B.三级目标C.终极目标D.高级目标

3.消除供应方渠道差距的方法包括()。A:改变当前渠道成员的角色 B:优化渠道结构的目标 C:利用新的分销技术降低成本 D:引进新的分销专家改进渠道运营 E:改变渠道环境和管理限制

4.分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。A.分销利益策划B.分销布局策划C.分销成本策划D.分销需求策划

参考答案和解析
正确答案： A,C
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    分销渠道管理的主要任务包括()。

    A:制定分销目标
    B:监测分销效率
    C:协调渠道成员关系
    D:加速商品流转
    E:修改和重建分销渠道

    答案：A,B,C,E
    解析：
    分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

  • 第2题：

    分销渠道设计的基本目标有哪些？


    正确答案: （1）经济目标：是企业分销渠道设计的基本目标，这与企业的经营目的和存在的意义紧密联系，分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入，获得最大的利益；
    （2）控制目标：自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道，可以依据企业的整体战略，在不同时期突出不同的重点；
    （3）适应目标：分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展内规划要求的方针，灵活应变，设计方案要能够体现出适应性的特征；
    （4）声誉目标：首先企业到精心选择中间商，同时要适当激励渠道建立方面对企业贡献大的中间商。

  • 第3题：

    基本的销售渠道政策包括（）。

    • A、多渠道分销政策
    • B、密集分销政策
    • C、独家分销政策
    • D、选择分销政策

    正确答案:B,C,D

  • 第4题：

    企业分销渠道设计的基本目标有（）目标、控制目标、适应目标、（）目标。


    正确答案:经济；声誉

  • 第5题：

    当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）

    • A、增减某些渠道成员
    • B、增减某些分销渠道
    • C、变更整个分销渠道
    • D、维持原样

    正确答案:B

  • 第6题：

    渠道目标设定时应考虑的因素包括（）

    • A、分销渠道绩效
    • B、分销渠道长短
    • C、分销渠道控制程度
    • D、财务开支
    • E、人工成本

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    分销渠道策划的内容包括：（）

    • A、分销布局策划
    • B、分销模式策划
    • C、渠道招商策划
    • D、渠道制度策划

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    多选题
    分销渠道管理的主要任务包括（　　）。
    A

    制定分销目标

    B

    监测分销效率

    C

    协调渠道成员关系

    D

    加速商品流转

    E

    修改和重建分销渠道


    正确答案： B,D
    解析：
    分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

  • 第9题：

    多选题
    渠道改进的步骤包括（　　）。
    A

    界定分销渠道目标

    B

    组建新的分销渠道并进行管理

    C

    分析分销渠道改进中的问题

    D

    进行现有分销渠道评估


    正确答案： D,A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因，分析原因是否产生分销渠道调整的必然要求；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估，如果通过加强管理能够达到新分销渠道目标，则无须建立新分销渠道；④组建新的分销渠道并进行管理，企业分销渠道的调整可以从多个层次上来研究。

  • 第10题：

    多选题
    互联网对分销渠道的影响包括（　　）。
    A

    分销渠道虚实结合

    B

    疏通分销渠道

    C

    细化分销渠道

    D

    避免分销成本


    正确答案： C,D
    解析：
    互联网对分销渠道的影响包括：①分销渠道虚实结合；②疏通分销渠道；③细化分销渠道；④整合分销渠道；⑤降低分销成本。

  • 第11题：

    单选题
    分销渠道的战略目标不包括（）。
    A

    资本目标

    B

    成本目标

    C

    利润目标

    D

    控制目标


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    设定分销渠道目标时应考虑 ( )
    A

    分销渠道的绩效

    B

    分销渠道控制程度

    C

    财务开支

    D

    成本

    E

    花费时间


    正确答案： C,E
    解析：

  • 第13题：

    通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。

    A、多重分销
    B、密集分销
    C、选择分销
    D、独家分销

    答案：A
    解析：
    房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。B项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；C项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

  • 第14题：

    分销渠道的拓展策略不包括（）。

    • A、开辟新的分销渠道
    • B、分销渠道的并购
    • C、分享渠道的代理
    • D、产品关系变量

    正确答案:D

  • 第15题：

    营销渠道宽度策划的策略包括：（）。

    • A、 密集性分销
    • B、 垂直分销
    • C、 独家分销
    • D、 多渠道分销
    • E、 选择性分销

    正确答案:A,C,E

  • 第16题：

    简述分销渠道设计的基本目标。


    正确答案: （1）经济目标；
    （2）控制目标；
    （3）适应目标；
    （4）声誉目标。

  • 第17题：

    分销渠道的战略目标不包括（）。

    • A、资本目标
    • B、成本目标
    • C、利润目标
    • D、控制目标

    正确答案:C

  • 第18题：

    分销渠道绩效包括：（）、（）、目标利润率。


    正确答案:销售量；市场占有率

  • 第19题：

    单选题
    适当的分销目标检查是指（）
    A

    所有的渠道成员都同意这个分销目标。

    B

    渠道设计的每个决策阶段都能很好地得到协调。

    C

    这个分销目标没有和其他的目标或公司的政策相冲突。

    D

    这个分销目标可以最小化渠道冲突。

    E

    这个渠道目标与我们的分销商的目标相融合


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    渠道改进的步骤中不包括（　　）。
    A

    分析分销渠道调整的原因

    B

    进行现有分销渠道评估

    C

    进行现有分销渠道调整

    D

    组建新的分销渠道并进行管理


    正确答案： A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估；④组建新的分销渠道并进行管理。

  • 第21题：

    多选题
    分销渠道策划的内容包括：（）
    A

    分销布局策划

    B

    分销模式策划

    C

    渠道招商策划

    D

    渠道制度策划


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    消除供应方渠道差距的方法包括（　　）。
    A

    改变当前渠道成员的角色

    B

    优化渠道结构的目标

    C

    利用新的分销技术降低成本

    D

    引进新的分销专家改进渠道运营

    E

    改变渠道环境和管理限制


    正确答案： B,D
    解析：
    解决方法包括：①改变当前渠道成员的角色。即在保留现有渠道成员的前提下，通过改变他们在渠道中承担的责任来提高效率，降低成本。②利用新的分销技术降低成本。例如，在互联网高速发展的市场，很多生产厂商利用互联网技术，减少了流通环节，降低流通成本。③引进新的分销专家改进渠道运营。例如，通过合作，美国国家半导体公司把联邦快递引入其分销渠道，提高了整个分销渠道的运行效率。

  • 第23题：

    单选题
    分销渠道的拓展策略不包括（）。
    A

    开辟新的分销渠道

    B

    分销渠道的并购

    C

    分享渠道的代理

    D

    产品关系变量


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）
    A

    增减某些渠道成员

    B

    增减某些分销渠道

    C

    变更整个分销渠道

    D

    维持原样


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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