问答题论述评估各种可能的渠道交替方案的主要标准。

题目
问答题
论述评估各种可能的渠道交替方案的主要标准。
相似考题

1.评估渠道方案的标准包括: ______、_______、_______。

2.企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有()。A、经济性B、控制性C、适应性D、可变性E、选择性

3.生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括()。A、分析顾客需要的服务产出水平B、建立渠道目标和结构C、识别主要的渠道选择方案D、确定渠道成员的条件和责任E、对主要的渠道方案进行评估

4.网络营销渠道设计的第一步是()A.确定渠道目标与限制B.明确各种渠道方案C.评估各种可能的渠道方案D.选择渠道方案

参考答案和解析
正确答案：
企业对各可能的渠道交替方案进行评估时所采用的主要标准有三个:经济性标准、控制性标准、适应性标准。具体如下:
(1)经济性标准。在这三项标准中,经济标准最为重要。因为企业是追求利润而不是追求渠道的控制性与适应性。经济分析可用许多企业经常遇到的一个决策问题来说明,即企业应使用自己的推销力量还是应使用制造商的销售代理商。判别一个方案好坏的标准,不应是其能否导致较高的销售额和较低的成本费用,而是能否取得最大利润。
这种经济分析,应从估计每个方案的销售开始,因为有些成本会随着销售水平的变化而变化。经济分析的第二步是估计各种方案实现某一销售额所需花费的成本。利用代理商所花费的固定成本,比企业经营一个营业处所需固定成本低。但是,另一方面,利用代理商实现某一销售水平所需增加的成本比率要比利用企业推销员高,其原因是代理商的佣金率比企业推销员高。
一般来讲,小企业以及在较小地区从事经营活动的大企业。最好利用代理商推销产品。如果不能假设两种渠道方案会达到相同的销售水平,则最好直接对投资收益率作简单估计。代理商与企业推销员的经济分析,只能大致表明某一渠道在经济上是否优于另一渠道。这种评估范围必须加以扩大,同时考虑到各渠道方案的激励性、控制性与冲突性。
(2)控制性标准。使用代理商无疑会增加控制上的问题。一个不容忽视的事实是,代理商是一个独立的企业,它所关心的是自己如何取得最大利润。它可能不愿与相邻地区同一委托人的代理商合作。它可能只注重访问那些与其推销产品有关的顾客。而忽略对委托人很重要的顾客。代理商的推销员可能无心去了解与委托人产品相关的技术细节,也很难正确认真对待委托人的促销资料。
(3)适应性标准。在评估各渠道选择方案时,还有一项需要考虑的标准,那就是生产者是否具有适应环境变化的能力。即应变能力如何。每个渠道方案都会因某些固定期间的承诺而失去弹性。当某一制造商决定利用销售代理商推销产品时,可能要签订5年的合同。这段时间内,即使采用其他销售方式会更有效,但制造商也不得任意取消销售代理商。所以,一个涉及长期承诺的渠道方案,只有在经济性和控制性方面都很优越的条件下,才可予以考虑。
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    在评估渠道交替方案时，最重要的标准是：

    A 控制性

    B 经济性

    C 适应性

    D 可行性


    正确答案:B

  • 第2题：

    经济性、可控性和适应性是评估企业主要销售渠道方案的三个标准。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第3题：

    对渠道交替方案的评估标准有_______________、控制性和适应性。


    正确答案:经济性

  • 第4题：

    设计一个有效的渠道系统首先要（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、确定渠道目标与限制
    • C、明确各主要渠道交替方案
    • D、评估渠道交替方案

    正确答案:B

  • 第5题：

    渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。

    • A、经济性
    • B、可控制性
    • C、适应性

    正确答案:C

  • 第6题：

    寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案

    • A、①②③
    • B、①②④
    • C、②③④
    • D、①②③④

    正确答案:D

  • 第7题：

    填空题
    以实现发现目标为目的，评估和选择各种渠道结构，最终制定新型渠道方案或渠道改进方案的决策过程是指（）。

    正确答案： 渠道设计
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    对渠道交替方案的评估标准有_______________、控制性和适应性。

    正确答案： 经济性
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（）
    A

    渠道通畅标准

    B

    经济性标准

    C

    可控性标准

    D

    适应性标准


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）
    A

    经济性标准

    B

    控制程度

    C

    适应性

    D

    畅通性


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    设计一个有效的渠道系统首先要（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    确定渠道目标与限制

    C

    明确各主要渠道交替方案

    D

    评估渠道交替方案


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    渠道的交替方案主要涉及（）。
    A

    中间商类型

    B

    顾客的偏好

    C

    产品性质

    D

    中间商数目

    E

    渠道成员的特定任务


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业对各种可能的渠道方案进行评估的3个标准中,()最为重要。

    A、经济标准

    B、产品标准

    C、技术标准

    D、生产标准


    参考答案：A

  • 第14题：

    营销管理者在选择分销渠道时不需要考虑（）

    A.建立渠道目标
    B.分析顾客需求
    C.评估主要渠道方案
    D.建立主要渠道方案

    答案：D
    解析：
    营销管理者在选择分销渠道时要做好充分准备。主要包括：分析顾客需求、建立渠道目标、识别主要渠道方案、评估主要渠道方案。

  • 第15题：

    以实现发现目标为目的，评估和选择各种渠道结构，最终制定新型渠道方案或渠道改进方案的决策过程是指（）。


    正确答案:渠道设计

  • 第16题：

    评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）

    • A、经济性标准
    • B、控制程度
    • C、适应性
    • D、畅通性

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（）

    • A、渠道通畅标准
    • B、经济性标准
    • C、可控性标准
    • D、适应性标准

    正确答案:B,C,D

  • 第18题：

    单选题
    在评估各种可能的渠道交替方案的评估标准中，（　　）最为重要。
    A

    经济性

    B

    控制性

    C

    适应性

    D

    安全性


    正确答案： B
    解析：
    每一渠道交替方案都是企业产品送达最后顾客的可能路线。生产者所要解决的问题，就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种。因此，企业必须对各可能的渠道交替方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。在这三项标准中，经济标准最为重要。

  • 第19题：

    问答题
    论述评估各种可能的渠道交替方案的主要标准。

    正确答案：
    企业对各可能的渠道交替方案进行评估时所采用的主要标准有三个:经济性标准、控制性标准、适应性标准。具体如下:
    (1)经济性标准。在这三项标准中,经济标准最为重要。因为企业是追求利润而不是追求渠道的控制性与适应性。经济分析可用许多企业经常遇到的一个决策问题来说明,即企业应使用自己的推销力量还是应使用制造商的销售代理商。判别一个方案好坏的标准,不应是其能否导致较高的销售额和较低的成本费用,而是能否取得最大利润。
    这种经济分析,应从估计每个方案的销售开始,因为有些成本会随着销售水平的变化而变化。经济分析的第二步是估计各种方案实现某一销售额所需花费的成本。利用代理商所花费的固定成本,比企业经营一个营业处所需固定成本低。但是,另一方面,利用代理商实现某一销售水平所需增加的成本比率要比利用企业推销员高,其原因是代理商的佣金率比企业推销员高。
    一般来讲,小企业以及在较小地区从事经营活动的大企业。最好利用代理商推销产品。如果不能假设两种渠道方案会达到相同的销售水平,则最好直接对投资收益率作简单估计。代理商与企业推销员的经济分析,只能大致表明某一渠道在经济上是否优于另一渠道。这种评估范围必须加以扩大,同时考虑到各渠道方案的激励性、控制性与冲突性。
    (2)控制性标准。使用代理商无疑会增加控制上的问题。一个不容忽视的事实是,代理商是一个独立的企业,它所关心的是自己如何取得最大利润。它可能不愿与相邻地区同一委托人的代理商合作。它可能只注重访问那些与其推销产品有关的顾客。而忽略对委托人很重要的顾客。代理商的推销员可能无心去了解与委托人产品相关的技术细节,也很难正确认真对待委托人的促销资料。
    (3)适应性标准。在评估各渠道选择方案时,还有一项需要考虑的标准,那就是生产者是否具有适应环境变化的能力。即应变能力如何。每个渠道方案都会因某些固定期间的承诺而失去弹性。当某一制造商决定利用销售代理商推销产品时,可能要签订5年的合同。这段时间内,即使采用其他销售方式会更有效,但制造商也不得任意取消销售代理商。所以,一个涉及长期承诺的渠道方案,只有在经济性和控制性方面都很优越的条件下,才可予以考虑。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述渠道方案的评估标准。

    正确答案：  ①经济性标准；②控制性标准；③适应性标准。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有（）。
    A

    经济性

    B

    适应性

    C

    控制性

    D

    稳定性

    E

    安全性


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。
    A

    控制性

    B

    经济性

    C

    适应性

    D

    可行性


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
    A

    经济性

    B

    可控制性

    C

    适应性


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有（　　）。
    A

    经济性

    B

    控制性

    C

    适应性

    D

    赢利性

    E

    变动性


    正确答案： B,D
    解析：
    每一渠道交替方案都是企业产品送达最后顾客的可能路线。生产者所要解决的问题，就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种。因此，企业必须对各可能的渠道交替方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。

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