问答题请结合案例和所学知识回答问题。　　20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉

题目
问答题
请结合案例和所学知识回答问题。　　20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。　　问题：　　（1）从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？　　（2）沙市日化最终确定采用的渠道策略是哪一种？主要考虑的是哪些因素？
相似考题

1.1995年10月20日，陕西省西安市某百货供应站委托某广告公司策划广告，推销自己经销的洗衣粉，之后又联系了某报社刊登。广告上写着：“百货供应站向全省用户推荐使用活力28洗衣粉、一枝花洗衣粉、威科88洗衣粉等国货洗涤精品，使用后为你省钱、省力、节水、节电一半以上。问题：百货供应站的广告行为违法的性质，谁应承担法律责任？

2.下图表示了在温度变化时，加酶洗衣粉和普通洗衣粉去污力的变化情况。曲线A表示加酶洗衣粉的变化情况，曲线B表示普通洗衣粉的变化情况。则下列说法正确的是（ ） A. 加酶洗衣粉的去污力与温度成正比关系 B. 加酶洗衣粉对温度的敏感性比普通洗衣粉小 C. 在较高温度时加酶洗衣粉的去污力低于普通洗衣粉 D. 在较低温度时加酶洗衣粉中酶的活性受到抑制

3.酶的比活力是指：（）。A任何纯酶的活力与其粗酶的活力比B每毫克蛋白的酶活力单位数C每毫升反应混合液的活力单位D以某种酶的活力作为1来表示其他酶的相对活力

4.酶的比活力是指A、以某种酶的活力作为1来表示其他酶的相对活力B、每毫克蛋白的酶活力单位数C、任何纯酶的活力与其粗酶的活力比D、每毫升反应混合液的活力单位E、酶与底物的浓度之比

更多“问答题请结合案例和所学知识回答问题。　　20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉”相关问题

  • 第1题：

    （）的激发靠深化经济体制改革，使市场在资源配置中起决定性作用，激发市场主体的创造力。

    • A、社会活力
    • B、经济活力
    • C、企业活力
    • D、社会组织活力

    正确答案:B

  • 第2题：

    关于种子发芽率和活力的含义和区别，下列哪种表述最为准确？（）

    • A、发芽率高的种子，其活力必然也高
    • B、发芽率是比活力更为敏感的种子生理质量指标
    • C、两批发芽率相同的种子，其活力可能具有较大的差异
    • D、发芽率和活力是不同的指标，两者之间没有关系

    正确答案:C

  • 第3题：

    对于种子发芽率和活力的含义和区别，下列哪种表述最为准确？（）。

    • A、发芽率高的种子，其活力必然也高
    • B、发芽率是比活力更敏感的种子生理质量指标
    • C、两批发芽率相同的种子，其种子活力可能具有较大差异
    • D、发芽率和活力是不同的指标，两者之间没有关系

    正确答案:C

  • 第4题：

    20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1：4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？


    正确答案:沙市日化最终采用的是广泛分销的方式，主要考虑到自身的产品的定位问题，然后结合自身产品的特点来得出消费者偏好，采取广泛分销的方式能够让消费者更好地接触产品，方便地选购产品。

  • 第5题：

    酶的比活力是（）

    • A、一种酶与另一种酶之间的活力比
    • B、每毫升反应混合液的活力单位
    • C、纯酶与其粗酶的活力比
    • D、以某种酶的活力为1来表示其他酶的活力
    • E、每毫克蛋白的酶活力单位数

    正确答案:E

  • 第6题：

    单选题
    沙市日化总厂除了“活力28”以外，还注册了“活力”，“强力28”，“洁力28”等三个商标，这些商标属于（）
    A

    证明商标

    B

    等级商标

    C

    联合商标

    D

    防御商标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    问答题
    什么叫酶的活力和比活力？

    正确答案： 酶活力指酶催化某一化学反应的能力，其大小可用在一定条件下所催化的某一化学反应的反应速率来表示；酶的比活力代表酶的纯度，根据国际酶学委员会的规定比活力用每mg蛋白质所含的酶活力单位数表示。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （）的激发靠深化经济体制改革，使市场在资源配置中起决定性作用，激发市场主体的创造力。
    A

    社会活力

    B

    经济活力

    C

    企业活力

    D

    社会组织活力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1：4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？

    正确答案： 分销战略有：独家分销、广泛分销、选择性分销。
    沙市日化开始采取的是选择性分销，出现问题的原因在于：洗衣粉作为一种日用消费品，产品存在无差异性和可替代性，应该采用方便的销售方式以便顾客购买，而沙市日化只是选择当地的某个批发部门，而没有在一般的小零售店推广，顾客无法方便地购买产品，所以出现问题。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1：4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？

    正确答案： 沙市日化最终采用的是广泛分销的方式，主要考虑到自身的产品的定位问题，然后结合自身产品的特点来得出消费者偏好，采取广泛分销的方式能够让消费者更好地接触产品，方便地选购产品。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    1995年10月20日，陕西省西安市某百货供应站委托某广告公司策划广告，推销自己经销的洗衣粉，之后又联系了某报社刊登。广告上写着：“百货供应站向全省用户推荐使用活力28洗衣粉、一枝花洗衣粉、威科88洗衣粉等国货洗涤精品，使用后为你省钱、省力、节水、节电一半以上。 问题：百货供应站的广告行为违法的性质，谁应承担法律责任？

    正确答案： 本案涉及经营者利用广告作引人误解的虚假宣传的行为，属于不正当竞争的违法行为。从事生产、经营活动的经济组织或个人，为了竞争的目的，针对不特定的商业竞争对象，故意制造和夸大事实，通过广告、影视、图书、信件、传单等手段，公开以言论、文字、图形等形式，散布关于同业竞争者的生产、经营、服务及产品质量等方面的虚假信息，欺骗消费者，从而使自己在市场竞争中取得优势。
    《反不正当竞争法》第9条规定，经营者不得利用广告或其他方法……作引人误解的虚假宣传。百货供应站宣传自己经销的商品并无不当，但其夸大性广告语言，容易使消费者信以为真，此广告直接影响了它的销量。另外，广告的经营者和发布者明知广告内容不真实，仍为代理、发布，致使其他经营者利益受损，他们是有过错的。我国《广告法》第27条规定：“广告经营者、广告发布者依据法律、行政法规查验有关证明文件，核实广告内容。对内容不实或证明文件不全的广告，广告经营者不得提供设计、制作、代理服务，广告发布者不得发布。”本案中，广告公司和报社均未能尽上述义务，故应与百货供应站共同承担法律责任。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    如今，雕牌洗衣皂、洗衣粉已经是全国洗涤用品中的知名品牌。生产其产品的纳爱斯公司也因此名扬大江南北。但是纳爱斯公司进入洗衣粉市场的过程并非一帆风顺，首次出击洗衣粉市场，便败局出场。当年，纳爱斯在洗衣皂市场上取得成功后，又借广告之力进入洗衣粉市场。纳爱斯采取了轰炸式的广告宣传方式。“只买对的，不买贵的”广告词深入人心，唤醒了消费者对产品的质价比观念。  但事实与广告宣传相悖。一箱雕牌洗衣粉的价格比市场均价高出10元左右。批发商不愿意大规模的组织进货，渠道通路成为销售瓶颈。使用雕牌洗衣粉的消费者反映说，雕牌洗衣粉质量不佳，不如其他品牌。来自竞争对手的产品，如奇强，在农村刷墙壁广告，做现场演示，更有力地吸引了消费者。显示出比纳爱斯在促销方面更胜一筹。这使得纳爱斯的广告优势荡然无存。无奈之下，纳爱斯退出洗衣粉市场。但是纳爱斯公司董事长庄启传并不甘心这一失利，时刻准备卷土重来。 分析纳爱斯进军洗衣粉市场失败的原因。

    正确答案： 纳爱斯进军洗衣粉市场失败的原因
    ①价格与定位不协调，高价
    ②渠道不畅通
    ③促销手段单一
    ④产品质量低
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    牙髓电活力测试：对照牙右上侧切牙测定结果为7，测试牙左上侧切牙测定结果为28，测试牙牙髓状态为（）

    • A、有活力
    • B、敏感
    • C、迟钝
    • D、无活力

    正确答案:C

  • 第14题：

    第一个在春晚上打广告的企业是（）

    • A、联想集团
    • B、活力28集团
    • C、稻花香酒业
    • D、海尔集团

    正确答案:B

  • 第15题：

    20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1：4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？


    正确答案: 分销战略有：独家分销、广泛分销、选择性分销。
    沙市日化开始采取的是选择性分销，出现问题的原因在于：洗衣粉作为一种日用消费品，产品存在无差异性和可替代性，应该采用方便的销售方式以便顾客购买，而沙市日化只是选择当地的某个批发部门，而没有在一般的小零售店推广，顾客无法方便地购买产品，所以出现问题。

  • 第16题：

    20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1：4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？


    正确答案:应该采用电视广告、价格优惠、销售促进、独特包装等措施来提高铺货率。

  • 第17题：

    沙市日化总厂除了“活力28”以外，还注册了“活力”，“强力28”，“洁力28”等三个商标，这些商标属于（）

    • A、证明商标
    • B、等级商标
    • C、联合商标
    • D、防御商标

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    第一个在春晚上打广告的企业是（）
    A

    联想集团

    B

    活力28集团

    C

    稻花香酒业

    D

    海尔集团


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    牙髓电活力测验：对照牙右上侧切牙测定结果：（5）7  测试牙左上侧切牙测定结果：（5）28  测验牙牙髓状态为
    A

    有活力

    B

    敏感

    C

    迟钝

    D

    无活力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    小鼠在（）环境温度区内生长较快，产仔多，活力强。
    A

    21-25℃

    B

    15-20℃

    C

    22-28℃

    D

    19-27℃


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    何谓酶活力、酶活力单位？如何测定酶活力和规定酶活力单位？

    正确答案： 酶活力：指酶催化化学反应的能力。酶活力单位：指在特定的条件下，酶促反应在单位时间内生成一定量的产物或消耗一定量底物所需的酶量。测定酶活力：实际上就是测定酶所催化的化学反应的速度。
    酶活力单位：在最适条件下，每分钟催化减少1umol/L底物或生成1umol/L产物所需的酶量。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1：4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？

    正确答案： 应该采用电视广告、价格优惠、销售促进、独特包装等措施来提高铺货率。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    如今，雕牌洗衣皂、洗衣粉已经是全国洗涤用品中的知名品牌。生产其产品的纳爱斯公司也因此名扬大江南北。但是纳爱斯公司进入洗衣粉市场的过程并非一帆风顺，首次出击洗衣粉市场，便败局出场。当年，纳爱斯在洗衣皂市场上取得成功后，又借广告之力进入洗衣粉市场。纳爱斯采取了轰炸式的广告宣传方式。“只买对的，不买贵的”广告词深入人心，唤醒了消费者对产品的质价比观念。  但事实与广告宣传相悖。一箱雕牌洗衣粉的价格比市场均价高出10元左右。批发商不愿意大规模的组织进货，渠道通路成为销售瓶颈。使用雕牌洗衣粉的消费者反映说，雕牌洗衣粉质量不佳，不如其他品牌。来自竞争对手的产品，如奇强，在农村刷墙壁广告，做现场演示，更有力地吸引了消费者。显示出比纳爱斯在促销方面更胜一筹。这使得纳爱斯的广告优势荡然无存。无奈之下，纳爱斯退出洗衣粉市场。但是纳爱斯公司董事长庄启传并不甘心这一失利，时刻准备卷土重来。 为纳爱斯重新进入洗衣粉市场设计市场营销策略。

    正确答案： 定位于中低档市场；城市市场和农村市场并行；提高质量，降低成本；降低售价；多渠道销售：公司自建渠道；提供优惠条件，保证中间商利益，以便组织大规模销售网络；整体促销：向中低收入的消费者进行广告与公关宣传。
    解析： 暂无解析

相关内容