多选题谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说法正确的有（　　）。A主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方的观点和立场B辅谈或陪谈是处于辅助配合的位置上，除主谈以外的小组其它成员C在主谈发言时，辅谈可以准备其自己的发言D辅谈不承担谈判成败的责任

题目
多选题
谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说法正确的有（　　）。
A

主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方的观点和立场

B

辅谈或陪谈是处于辅助配合的位置上，除主谈以外的小组其它成员

C

在主谈发言时，辅谈可以准备其自己的发言

D

辅谈不承担谈判成败的责任

相似考题

1.一般情况下谈判班子需要有以下人员组成( )。A.谈判领导人或主谈人B.主谈人的助手C.翻译D.具有专业特长的人员E.谈判必需的工作人员

2.在大型项目谈判中,主谈又可分为( )A.营销主谈B.服务主谈C.技术主谈D.商务主谈E.销售主谈

3.台上的谈判人包括()A.领导人员、谈判组长、协调人员B.主谈人、谈判组长、协调人员C.主谈人、谈判组长、辅助人员D.主谈人、领导人员、辅助人员

4.谈判首席代表是( )。A.谈判负责人B.陪谈人C.主谈人D.企业经理

更多“谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说法正确的有（”相关问题

  • 第1题：

    当主谈人和谈判组长为两人时应如何分工?又如何配合?


    参考答案：(1)主谈人主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者。他(她)的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现。主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论，或与对方进行坦率、诚恳的磋商，以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。
    (2)谈判组长谈判组长为项目镇判班子的负贵人。一般地，该人员为谈判当事一方的行政负责人，是台前工作人员的领导者，也是上级派在谈判一线的直接代表。他虽然不是谈判桌上的主要发言人，但有发言权。其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述，也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少，多以不干扰主谈人的发言为前提)。在主谈人出现与预案的明显偏差时，可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现。此时，在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响。
    (3)两者的配合由于主谈人和谈判组长均是谈判的重要组织者，他们配合的好坏直接关系谈判效果的好坏。而且，当两个角色同时存在时，一定是大型的复杂谈判，利益关系亦重大。怎么配合好呢?首先，是“配好”这两名角色。所谓配好，系指选择的两人能互相合，互补长短，实力相当。其次，两个角色有明确的分工。原则上，谈判组的所有活动应当由谈判组长负责。如组织谈判前的方案准备，在谈判桌上监督、协助主谈人实现方案，每场谈判后的分析、小结，新谈判方案的制定及向上级汇报请示等。主谈人在谈判方案准备过程中应服从谈判组长的领导，主谈人在每场谈判中是主要发言人，是谈判桌上的组织者，也是既定方案的执行者。谈判中出现重大意外情况时，两人均不宜匆忙表态。无论谈判桌上出现何种情况，两人均应相互尊重、互相维护。

  • 第2题：

    关于谈判中的技术人员描述正确的有()

    A.选择谈判适用的人才及其定位

    B.负责交易标的的技术性能.验收办法及保证条件的谈判

    C.或负责技术资料.技术服务.工程进度的谈判及相关文件的撰写

    D.可做技术主谈人.配合商务主谈人谈判价格


    参考答案：BCD

  • 第3题：

    主持谈判、参与谈判的人员以及与交易利益相关的人员称为()

    A.谈判当事人

    B.谈判手

    C.主谈员


    参考答案：A

  • 第4题：

    会谈桌呈一字型摆放，主谈人的席位居中，而我国的习惯会谈的译员安排在( )。

    A.主谈人的右侧

    B.主谈人的左侧

    C.主谈人的左身后

    D.主谈人的右身后


    正确答案：A

  • 第5题：

    一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（）

    A谈判领导人或主谈人

    B主谈人的助手

    C翻译

    D具有专业特长的人员

    E谈判必需的工作人员


    A,B,C,D,E
    略

  • 第6题：

    在大型项目谈判中，主谈又可分为（）。

    • A、营销主谈
    • B、服务主谈
    • C、技术主谈
    • D、商务主谈
    • E、销售主谈

    正确答案:C,D

  • 第7题：

    关于谈判的入座问题，最不适合的是（）。

    • A、主谈人居中，其他依职位高低向两边扩展而座
    • B、双方主谈人宜正面相对，不宜斜对
    • C、谈判中的座位朝向与宴会没有区别，一般应面向门
    • D、若议题功能只是提供信息，以简报方式进行，双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方，其它人员依序而坐

    正确答案:C

  • 第8题：

    关于激将技巧的运用，说法正确的有（）。

    • A、激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验的谈判新手
    • B、激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手
    • C、可选择直接刺激对方主谈人
    • D、可选择间接刺激对方主谈

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    主谈人应是谈判人员中职务最高的领导。


    正确答案:错误

  • 第10题：

    判断题
    辅谈人是谈判班子的灵魂。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判首席代表是（）
    A

    谈判负责人

    B

    陪谈人

    C

    主谈人

    D

    企业经理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    关于激将技巧的运用，说法正确的有（）。
    A

    激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验的谈判新手

    B

    激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手

    C

    可选择直接刺激对方主谈人

    D

    可选择间接刺激对方主谈


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    符合主谈人的特征描述的有()

    A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.

    B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.

    C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.

    D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.


    参考答案：ABCD

  • 第14题：

    在进行技术附件的谈判时,()

    A.技术主谈人具有权威性.但若对制定好的技术目标做明显变更时.应与商务主谈人商量.

    B.商务主谈如未参加技术谈判.会后应有通报.

    C.技术主谈人可以决定一切条款

    D.商务主谈不需要知道技术谈判条款


    参考答案：AB

  • 第15题：

    关于谈判成员岗位的配合下列说法错误的是()

    A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。

    B.一切重要的观点都要由主谈人表达。

    C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。

    D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点


    参考答案：C

  • 第16题：

    谈判首席代表是（）

    A谈判负责人

    B陪谈人

    C主谈人

    D企业经理


    C
    略

  • 第17题：

    谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。

    • A、主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
    • B、除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
    • C、在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
    • D、辅谈不承担谈判成败的责任

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    技术主谈人具有权威性，在谈判中若出现技术条款需要调整，技术主谈人可以自行决定。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    谈判班子的人员配备一般包括（）

    • A、谈判领导人或主谈人
    • B、主谈人的助手
    • C、翻译人员
    • D、具有专业特长的人员
    • E、谈判必须的工作人员

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第20题：

    辅谈人是谈判班子的灵魂。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    主谈人是谈判桌上的主要发言人。


    正确答案:正确

  • 第22题：

    多选题
    在大型项目谈判中，主谈又可分为（）。
    A

    营销主谈

    B

    服务主谈

    C

    技术主谈

    D

    商务主谈

    E

    销售主谈


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说法正确的有（　　）。
    A

    主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方的观点和立场

    B

    辅谈或陪谈是处于辅助配合的位置上，除主谈以外的小组其它成员

    C

    在主谈发言时，辅谈可以准备其自己的发言

    D

    辅谈不承担谈判成败的责任


    正确答案： C,D
    解析：
    C项，在主谈发言时，自始至终都应得到所有辅谈的支持，一般可通过口头语言或动作姿态语言来表示赞同，具体的做法可因人而异，辅谈做出赞同的姿势，会大大增强主谈说话的力量和可信程度；D项，辅谈在谈判中同样有着重要的作用，主谈和辅谈共同承担谈判成败的责任。

  • 第24题：

    多选题
    一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（）
    A

    谈判领导人或主谈人

    B

    主谈人的助手

    C

    翻译

    D

    具有专业特长的人员

    E

    谈判必需的工作人员


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

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