问答题谈判的特征是什么？

第1题：

第2题：

简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。

正确答案: 为特定目的与特定对手磋商；谈判的基本模式一致；国内、国际市场经营活动的协调。

第3题：

谈判结果的决定因素是什么（）

• A、谈判力量
• B、利益、价值观和期望值
• C、谈判技巧
• D、谈判时间

正确答案:A,B,C

第4题：

谈判的特点是什么？

正确答案: 谈判具有以下特点：
（1）参加谈判的自愿性。只有双方都有谈判的愿望和诚意，谈判才有可能顺利、有效地进行。任何一方强求另一方坐到谈判桌前谈判，任何迫于某种压力而进行的谈判，都不会最终取得共识、达到谈判的目的。
（2）构成谈判的平衡性。谈判是一种给与取的过程。参加谈判的双方，要想从各自的对方获取某种利益，就必须同时给予各自的对方以某种利益。我们将这种利益关系的大体平衡，称之为构成谈判的平衡性。
（3）谈判方法的灵活性。谈判是一个变化多端的动态过程，需要谈判者根据瞬息的客观条件，应情应景，将灵活性与原则性巧妙地加以结合，以获得满意的谈判结果。
（4）谈判工具的言语性。谈判就是谈判的双方借助言语工具所进行的信息传递与反馈的过程，双方的谈判目标、谈判目的，以及各方的谈判策略、谈判战术，都会由言语手段和非言语手段传送给对方，并为对方所理解、所接受。

第5题：

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

• A、谈判实力理论
• B、谈判结构理论
• C、原则谈判理论
• D、谈判需要理论

正确答案:D

第6题：

在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？

正确答案: 谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：
1）创造良好的谈判气氛；
2）交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。
3）进行开场陈述。

第7题：

谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？

正确答案: 谈判标的分类：代理合同、买卖合同、合作合同、企业兼并合同、咨询顾问合同、承包合同和其他合同。从谈判特征角度可以分为三类。

第8题：

商务谈判信息的价值性特征是指信息直接或间接影响谈判活动。

正确答案:错误

第9题：

谈判的特征是什么？

正确答案: 谈判的特征是：
1）谈判是一种利益调整的互动过程
2）谈判的各方之间是既合作又冲突的关系
3）谈判的结局对各方来说是“互惠”的但不一定是平等的

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

政治、军事谈判的特征？
（1）谈判主体的对等性
（2）谈判客体的多样性
（3）相关因素的复杂性
（4）策略技巧的灵活性
（5）谈判里程的艰难性
（6）谈判原则的特殊性
略

第14题：

商务谈判是什么？

正确答案:商界人士所进行的洽谈，又称商务谈判，它是最重要的商务活动之一。

第15题：

买方地位谈判的特征是（）、（）、（）。

正确答案:情报性强；掏钱难；度势压人

第16题：

软式谈判的特征是把谈判对手视为（）。

• A、亲人
• B、朋友
• C、同事
• D、上帝

正确答案:B

第17题：

谈判的一般特征是指（）

• A、谈判是发展经济的桥梁
• B、谈判是调整利益的方法
• C、谈判是参与者的合作
• D、谈判是平息争端的途径

正确答案:C

第18题：

商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？

正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的，讲求经济效益，一般都是以价格问题作为谈判的核心；
②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近，争取最终达成一致意见的过程；
③商务谈判必须深入审视他方的利益界限，任何一方无视他人的最低利益和需要，都将可能导致谈判破裂。
因此，共同性的利益和可以互补的分歧性利益，都能成为产生一项明智协议的诱因。

第19题：

《农业协议》谈判的背景是什么？

正确答案:   长期以来，农产品贸易一直作为一个特殊的领域游离于关税与贸易总协定规则的有效约束之外，农业保护始终深深地植根于发达国家的国内农业政策之中，以至于在肯尼迪回合以后的历轮关贸总协定多边贸易谈判中，尽管农业贸易问题被试图纳入关贸总协定的管理框架，却一直未能成功。由于对农业保护主义不能有效地进行约束，发达国家利用总协定的体制缺陷，推行农业支持和进口限制政策，造成农产品结构严重失衡和过量生产。而为缓解库存压力，处理剩余产品，发达国家又采取巨额出口补贴向国际市场销售农产品。20世纪80年代初，国际农产品贸易冲突不断升级，严重扭曲了国际农产品市场。 
  1986年“乌拉圭回合”谈判开始时，农产品贸易问题被确定为该轮谈判的中心议题。农业谈判主要在三大利益集团之间展开，即美国，欧共体和凯恩斯集团（即澳大利亚、加拿大、阿根廷、巴西、智利、新西兰、哥伦比亚、斐济、匈牙利，印尼、马来西亚、菲律宾、泰国及乌拉圭十四国）。谈判的目标是建立一个公正的，以市场导向为基础的农产品贸易体系，从根本上减少农业补贴和保护，最终纠正世界农产品市场中存在的扭曲现象。乌拉圭回合原计划用四年的时间完成各项议题的谈判任务，然而由于农产品贸易谈判各方利益冲突，几度陷入破裂的边缘。经过多次艰苦的谈判，谈判各方终于在1993年12月15日签署了乌拉圭回合《农业协议》。

第20题：

商务谈判的主要特征和主要职能是什么？

正确答案: 商务谈判是谈判的类型之一，当然具备谈判的共性特征，例如，行为的目的性、对象的相互性、手段的协商性，包含谈判当事人、谈判议题、谈判背景等各要素。但是，商务谈判作为谈判的一种特定形式，又必然具有自己的个性特征。
1、普遍性
2、交易性
3、利益性
4、价格性
商务谈判的职能，即它的应有作用或功能。了解商务谈判的职能，有助于提高对商务谈判的认识和强化对商务谈判的运用。商务谈判的主要职能如下：
1、实现购销
社会再生产能够顺利进行，其必要条件就是要解决社会产品的价值补偿和物质替换，即所谓产品的“实现”问题，也就是说，要解决社会产品卖得出和买得进的问题。
2、获取信息
在现代市场经济条件下，由于面临激烈的市场竞争，社会组织特别是企业的生存和发展必须自觉以市场为导向，而只有及时、准确地掌握足够的市场信息，才能知己知彼并正确决策。
3、开拓发展

第21题：

第22题：

第23题：