单选题关于介绍谈判的策略，表述错误的是（）｡A 学会运用好人坏人策略，施加压力､缓解紧张氛围B 要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处C 在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步D 在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制

题目
单选题
关于介绍谈判的策略，表述错误的是（）｡
A

学会运用好人坏人策略，施加压力､缓解紧张氛围

B

要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处

C

在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步

D

在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制

相似考题

1.利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

2.商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性

3.以下()谈判方法是错误的?A.报完价，先保持沉默B.当客户的出价到达我心里价位的时候，立刻同意，结束谈判C.在最后阶段，使用最高权威策略D.逐步减少让步幅度

4.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

    A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

    B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

    C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

    D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


    D
    略

  • 第2题：

    以下（）谈判方法是错误的？

    • A、报完价，先保持沉默
    • B、当客户的出价到达我心里价位的时候，立刻同意，结束谈判
    • C、在最后阶段，使用最高权威策略
    • D、逐步减少让步幅度

    正确答案:B

  • 第3题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第4题：

    投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

    • A、谈判开局阶段
    • B、谈判磋商阶段
    • C、谈判结束阶段
    • D、缔约阶段

    正确答案:B

  • 第5题：

    利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

    • A、平等地位的谈判策略
    • B、被动地位的谈判策略
    • C、主动地位的谈判策略
    • D、转换地位的谈判策略

    正确答案:C

  • 第6题：

    （）属于集体谈判的策略

    • A、开始谈判的策略
    • B、中间谈判的策略
    • C、最后谈判的策略
    • D、结束谈判的策略

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    谈判的一般过程有（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    多选题
    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）
    A

    谈判双方之间的关系

    B

    谈判双方的实力

    C

    开局策略的性质

    D

    开局阶段的目标

    E

    开局阶段的氛围


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    关于结束谈判的策略，表述错误的是（）
    A

    学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围

    B

    要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处

    C

    在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步

    D

    在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制


    正确答案： B
    解析： 结束谈判的策略：学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围；另外，要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处；同时，在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步，避免急躁情绪影响下匆匆收场、大幅度退让。最后，在结束谈判的阶段还需要注意与对方保持良好的继续合作的关系，避免不必要的冲突。

  • 第10题：

    单选题
    英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
    A

    谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

    B

    谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

    C

    谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

    D

    谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
    A

    谈判开局阶段

    B

    谈判磋商阶段

    C

    谈判结束阶段

    D

    缔约阶段


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)明确某一谈判的结束时间，使谈判双方充分利用时间，在不违背互利互惠原则的前提下，灵活地解决争议问题，适时做出一些让步，使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略？
    A.适度开放策略
    B.假设条件策略
    C.谈判期限策略
    D.私下接触策略

    答案:C

  • 第13题：

    （）属于集体谈判的策略｡

    • A、开始谈判的策略
    • B、中间谈判的策略
    • C、最后谈判的策略
    • D、结束谈判的策略

    正确答案:A,B,D

  • 第14题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

    • A、谈判双方之间的关系
    • B、谈判双方的实力
    • C、开局策略的性质
    • D、开局阶段的目标
    • E、开局阶段的氛围

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    关于介绍谈判的策略，表述错误的是（）｡

    • A、学会运用好人坏人策略，施加压力､缓解紧张氛围
    • B、要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处
    • C、在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步
    • D、在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制

    正确答案:D

  • 第18题：

    关于结束谈判的策略，表述错误的是（）

    • A、学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围
    • B、要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处
    • C、在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步
    • D、在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（　　）。
    A

    势均商务谈判策略

    B

    优势商务谈判策略

    C

    劣势商务谈判策略

    D

    动态商务谈判策略


    正确答案： B
    解析：
    在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第20题：

    单选题
    以下（）谈判方法是错误的？
    A

    报完价，先保持沉默

    B

    当客户的出价到达我心里价位的时候，立刻同意，结束谈判

    C

    在最后阶段，使用最高权威策略

    D

    逐步减少让步幅度


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判的一般过程有（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    （）属于集体谈判的策略｡
    A

    开始谈判的策略

    B

    中间谈判的策略

    C

    最后谈判的策略

    D

    结束谈判的策略


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    （）属于集体谈判的策略
    A

    开始谈判的策略

    B

    中间谈判的策略

    C

    最后谈判的策略

    D

    结束谈判的策略


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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