单选题下列商业银行销售管理理财产品（计划）的做法，不正确的是（）A 向客户推介投资产品服务前，首先调查了解客户，评估客户是否适合购买所推介的产品B 客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品或计划，但客户仍然要求购买的，商业银行应制定专门的文件，列明商业银行的意见、客户的意愿和其他的必要说明事项，双方签字认可C 向客户说明相关投资风险时，使用通俗易懂的语言，配以必要的示例，说明最不利的投资情形和投资结果D 主动向无相关交易经验的客户推介或销售与衍生交易相关的投资产品

题目
单选题
下列商业银行销售管理理财产品（计划）的做法，不正确的是（）
A

向客户推介投资产品服务前，首先调查了解客户，评估客户是否适合购买所推介的产品

B

客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品或计划，但客户仍然要求购买的，商业银行应制定专门的文件，列明商业银行的意见、客户的意愿和其他的必要说明事项，双方签字认可

C

向客户说明相关投资风险时，使用通俗易懂的语言，配以必要的示例，说明最不利的投资情形和投资结果

D

主动向无相关交易经验的客户推介或销售与衍生交易相关的投资产品

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1.下列关于风险控制计划的说法，不正确的是（ ）。A．商业银行的董事会和高级管理层应慎重决定商业银行是否销售以及销售哪些类型的理财计划B．商业银行应明确每个理财计划所能承受的风险程度C．商业银行设立的可承受的风险程度是定性指标D．商业银行应明确划分相关部门或人员在理财计划风险管理方面的权限与责任

2.下列关于综合理财产品的管理销售的做法，错误的是( )。A．为非保证收益理财产品确定的销售起点金额不高于保证收益理财产品(计划)B．确定不同的理财产品的起点销售金额C．建立销售任何理财产品的分级审核批准制度D．建立必要的委托投资跟踪审计制度

3.商业银行不得销售无产品(计划)期限的理财产品(计划)。( )A．正确B．错误

4.商业银行下列做法，不正确的是( )。A．销售不能独立测算的理财计划B．设置理财计划的期限和销售起点金额C．对理财计划的资金成本与收益进行独立测算D．提供非保证收益理财计划预期收益率的测算数据

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  • 第1题：

    下列关于商业银行销售个人理财产品的说法，不正确的是( )。

    A．商业银行不得销售不能独立测算或收益率为零或负值的理财计划

    B．商业银行向客户承诺保证收益的附加条件，可以是对理财计划期限调整、币种转换等权利

    C．商业银行应根据理财计划或相关产品的风险状况，设置适当的期限和销售起点金额

    D．如果客户不主动提问，商业银行可以不进行风险提示


    正确答案：D

  • 第2题：

    个人理财产品的风险管理内容包括( )。

    A．商业银行个人理财产品的基本要求

    B．商业银行投资研发新理财产品的管理

    C．商业银行销售原有理财产品的管理

    D．代理销售其他非金融机构的理财产品的管理

    E．理财产品的相关合同、内部法律审查意见、管理模式


    正确答案：ABCE

  • 第3题：

    关于理财产品销售的合规性管理，下列说法错误的是（ ）。

    A．商业银行不得销售无市场分析预测的理财产品(计划)

    B．商业银行不得销售无定价依据的理财产品(计划)

    C．商业银行不得销售风险过大的理财产品(计划)

    D．商业银行不得以发售理财产品名义变相代销境外基金


    正确答案：C
    商业银行不得销售无市场分析预测和无定价依据的理财产品。商业银行开展综合理财服务时，应通过自主设计开发理财产品，代理客户进行投资和资产管理，不得以发售理财产品名义变相代销境外基金或违反法律法规规定的其他境外投资理财产品。可见，只有选项C说法错误。

  • 第4题：

    个人理财产品的风险管理内容包括（ ）。

    A．商业银行个人理财产品的基本要求

    B．商业银行投资研发新理财产品的管理

    C．商业银行销售原有理财产品的管理

    D．代理销售其他金融机构的理财产品的管理

    E．风险提示


    正确答案：ABCD

  • 第5题：

    下列商业银行的做法中，不正确的是( )。

    A,销售不能独立测算的理财计划

    B．根据理财计划或相关产品的风险状况，设置适当的期限和销售起点金额

    C．对理财计划的资金成本与收益进行独立测算

    D．对理财计划设置市场风险检测指标


    正确答案：A
    A【解析】根据我国相关法律规定，商业银行禁止销售不能独立测算或收益率为零或负值的理财计划。故选A。

  • 第6题：

    下列关于商业银行销售理财产品的说法正确的有(　　)

    A.商业银行销售理财产品，应当遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知原则
    B.商业银行销售理财产品，应当遵循公平、公开、公正原则
    C.商业银行销售理财产品时不得对客户进行误导销售
    D.商业银行销售理财产品，应当遵循风险匹配原则
    E.商业银行销售理财产品，应当加强客户风险提示和投资者教育

    答案：A,B,C,D,E
    解析：
    银监会在2011年8月28日发布的《商业银行理财产品销售管理办法》中就针对理财师在充分了解客户、客户需求和风险偏好的基础上展开工作、推荐合适的理财产品，同时在必须勤勉尽职方面做了严格规定，譬如《办法》中强调：1.商业银行销售理财产品，应当遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知原则；2.商业银行销售理财产品，应当遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险，保护客户合法权益，不得对客户进行误导销售；3.商业银行销售理财产品，应当遵循风险匹配原则，禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合的理财产品。风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品；4.商业银行销售理财产品，应当加强客户风险提示和投资者教育。

  • 第7题：

    理财投资管理是指理财业务资金端管理，即商业银行将设计好的理财产品或理财计划，按照规定的销售流程和渠道向合格投资者销售，实现理财资金的募集。( )


    答案：错
    解析：
    按照管理内容不同，商业银行理财业务管理分为：①理财产品销售管理，是指理财业务资金端管理，即商业银行将设计好的理财产品或理财计划，按照规定的销售流程和渠道向合格投资者销售，实现理财资金的募集。②理财投资管理，是指理财业务资产端管理，即通过规定的业务流程、将募集到的理财资金投资于符合规定的投资标的，并通过持续的投后管理、按照约定收回投资本金及收益的过程。

  • 第8题：

    下列关于商业银行销售个人理财产品的说法，不正确的是（　）。

    A.商业银行不得销售不能独立测算或收益率为零或负值的理财计划
    B.商业银行向客户承诺保证收益的附加条件，可以有对理财计划的期限调整、币种转换等权利
    C.商业银行应根据理财计划或相关产品的风险状况，设置适当的期限和销售起点金额
    D.如果客户不主动提问，商业银行可以不进行风险提示

    答案：D
    解析：
    根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》第40条的规定，商业银行理财计划的宣传和介绍材料，应包含对产品风险的揭示，并以醒目、通俗的文字表达。故选项D错误。

  • 第9题：

    《商业银行理财产品销售管理办法》规定，商业银行理财产品销售文件包括（）。

    • A、理财产品销售协议书
    • B、理财产品说明书
    • C、理财产品宣传材料
    • D、风险揭示书
    • E、客户权益须知

    正确答案:A,B,D,E

  • 第10题：

    《商业银行理财产品销售管理办法》规定，商业银行通过本行电话银行向客户销售理财产品应当征得客户同意，明确告知客户销售的是理财产品，不得误导客户；销售过程的风险确认不得低于（），销售过程应当录音并妥善保存。


    正确答案:网点标准

  • 第11题：

    单选题
    下列关于商业银行理财产品（计划）监管要求的说法，错误的是（）。
    A

    商业银行不得将理财计划与本行储蓄存款进行强制性搭配销售

    B

    商业银行不得承诺或变相承诺除保证收益以外的任何可获得收益

    C

    商业银行不得将存款单独作为理财产品销售

    D

    商业银行使用保证收益理财计划附加条件所产生的投资风险应由客户承担


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    根据《商业银行理财产品销售管理办法》规定，下列关于理财产品销售管理表述错误的是（  ）。
    A

    商业银行不得销售风险收益严重不对称的含有复杂金融衍生工具的理财产品

    B

    商业银行不得将理财产品作为存款进行宣传销售，不得违反国家利率管理政策变相高息揽储

    C

    商业银行不得将存款单独作为理财产品销售，不得将理财产品与存款进行强制性搭配销售

    D

    商业银行不得向客户承诺高于同期存款利率的保证收益


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    理财产品销售管理是指理财业务资金端管理，即商业银行将设计好的理财产品或理财计划，按照规定的销售流程和渠道向合格投资者销售，实现理财资金的募集。( )


    正确答案：正确

  • 第14题：

    关于综合理财产品(计划)的销售管理，下列做法错误的是( )。

    A．建立销售任何理财产品(计划)的分级审核批准制度

    B．确定不同的理财产品(计划)的销售起点金额

    C．建立必要的委托投资跟踪审计制度

    D．非保本浮动收益理财产品(计划)确定的销售起点金额应高于保证收益理财产品(计划)


    正确答案：D
    解析：D项其他理财计划和投资产品的销售起点金额应不低于(高于或等于)保证收益理财计划的起点金额，并依据潜在客户群的风险认识和承受能力确定。

  • 第15题：

    商业银行下列做法不正确的是( )

    A 销售不能独立测算的理财计划

    B 设置理财计划的期限和销售起点金额

    C 对理财计划的资金成本与收益进行独立测算

    D 提供非保证收益理财计划预期收益率的测算数据


    正确答案：A
    对于不能独立测算的理财计划，商业银行不应销售。

  • 第16题：

    对综合理财产品的销售管理内容表述错误的是（ ）。

    A．商业银行在销售任何理财产品时，建立必要的委托投资审计制度

    B．未经客户书面许可，商业银行不得变更客户资金的投资方向的

    C．其他理财产品的销售起点金额应低于保证收益理财计划的起点金额

    D．确定不同理财产品的起点金额，固定收益理财计划，人民币应在5万元以上，外币应在5000美元以上


    正确答案：C

  • 第17题：

    下列商业银行的做法，不正确的是()。

    A:销售不能独立测算的理财计划
    B:对理财计划设置市场风险监测指标
    C:对理财计划的资金成本与收益进行独立测算
    D:根据理财计划或相关产品的风险状况，设置适当的期限和销售起点金额

    答案：A
    解析：
    商业银行禁止销售不能独立测算或收益率为零或负值的理财计划，故A选项错误。

  • 第18题：

    按照( )，对商业银行向个人客户和机构客户宣传推介、销售、办理申购、赎回的理财行为要规范，在产品开发中避免使用带有诱惑性、误导性和承诺性的称谓等。

    A.《商业银行产品销售管理办法》
    B.《商业银行理财产品管理办法》
    C.《商业银行理财产品销售办法》
    D.《商业银行理财产品销售管理办法》

    答案：D
    解析：
    按照《商业银行理财产品销售管理办法》，对商业银行向个人客户和机构客户宣传推介、销售、办理申购、赎回的理财行为要规范，不得损害国家利益、社会公共利益和客户合法权益，在产品开发中避免使用带有诱惑性、误导性和承诺性的称谓等。

  • 第19题：

    下列关于综合理财产品(计划)销售管理的做法，不正确的是（　）。

    A.建立销售任何理财产品(计划)的分级审核批准制度
    B.确定不同的理财产品(计划)的起点销售金额
    C.建立必要的委托投资跟踪审计制度
    D.其他理财产品(计划)确定的销售起点金额不应高于保证收益理财产品(计划)的起点金额

    答案：D
    解析：
    根据《商业银行个人理财业务风险管理指引》第34条的规定，保证收益理财计划的起点金额，人民币应在5万元以上，外币应在5000美元(或等值外币)以上；其他理财产品(计划)和投资产品的销售起点金额应不低于保证收益理财计划的起点金额，并依据潜在客户群的风险认识和承受能力确定。故选项D错误。

  • 第20题：

    商业银行销售理财产品管理要求，应当遵守以下（　　）规定。

    A.商业银行销售理财产品不得挪用客户资金
    B.商业银行销售理财产品，应当遵循公平、公开、公正原则
    C.商业银行销售理财产品．应当遵循风险匹配原则
    D.商业银行只能向客户销售风险评级高于或等于其风险承受能力评级的理财产品
    E.商业银行不得以不正当竞争手段推销理财产品

    答案：A,B,C,E
    解析：
    商业银行销售理财产品，应当遵循风险匹配原则，禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合的理财产品。风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品。

  • 第21题：

    根据《商业银行理财产品销售管理办法》，商业银行从事理财产品销售活动，不可以有哪些销售行为？


    正确答案:（1）通过销售或购买理财产品方式调节监管指标，进行监管套利；
    （2）将理财产品与其他产品进行捆绑销售；
    （3）采取抽奖、回扣或者赠送实物等方式销售理财产品；
    （4）通过理财产品进行利益输送；
    （5）挪用客户认购、申购、赎回资金；
    （6）销售人员代替客户签署文件；
    （7）中国银监会规定禁止的其他情形。

  • 第22题：

    不定项题
    该商业银行在向小李销售该理财产品时，不符合《商业银行理财业务监督管理办法》的做法有（  ）。
    A

    向小李承诺该理财产品的预期收益率

    B

    在销售专区内对销售过程进行录音录像

    C

    告知小李也可以在某证券公司购买该理财产品

    D

    销售的该理财产品的风险等级低于小李的风险承受能力


    正确答案： B
    解析：

  • 第23题：

    问答题
    根据《商业银行理财产品销售管理办法》，商业银行从事理财产品销售活动，不可以有哪些销售行为？

    正确答案： （1）通过销售或购买理财产品方式调节监管指标，进行监管套利；
    （2）将理财产品与其他产品进行捆绑销售；
    （3）采取抽奖、回扣或者赠送实物等方式销售理财产品；
    （4）通过理财产品进行利益输送；
    （5）挪用客户认购、申购、赎回资金；
    （6）销售人员代替客户签署文件；
    （7）中国银监会规定禁止的其他情形。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    理财产品销售管理是指理财业务资产端管理．即商业银行将设计好的理财产品或理财计划，按照规定的销售流程和渠道向合格投资者销售，实现理财资金的募集。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 理财产品销售管理是指理财业务资金端管理，理财投资管理是指理财业务资产端管理。

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