多选题我们通常将商务谈判的时间策略分为（）几个阶段。A开局策略B沟通策略C价格策略D交易谈判E协议签署

第1题：

第2题：

详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。

正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
2.切入正题策略
a.态度诚恳真实，具有求实性
b.共同商定谈判的议事日程
c.以沟通思想为前奏，求同存异
d.避免闲聊，离题太远
e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
3.察言观色策略
a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
c.可适当的谈些业务方面的话题
d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
4.淡化等级、消除开局冷场策略
a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。

第3题：

试论述商务谈判开局策略。

正确答案: 1、察言观色策略：经验丰富的谈判者，能够在开局中通过观察对方的言谈举止，预测出谈判结果。少说多看，研究肢体语言。
2、协商式开局策略：指在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，使对方对自己产生好感，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
3、保留式开局策略：在谈判开局时，对谈判对手提出的关键问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手进入谈判。
4、坦诚式开局策略：以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点，从而为谈判打开局面
5、进攻式开局策略：指通过语言或行为表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，借以制作心理优势，使谈判顺利进行下去。
6、挑剔式开局策略：谈判开局时对对手某项错误严加指责，使其感到内疚，迫使对手让步。

第4题：

开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

• A、谈判双方之间的关系
• B、谈判双方的实力
• C、开局策略的性质
• D、开局阶段的目标
• E、开局阶段的氛围

正确答案:A,B

第5题：

商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。

• A、平等地位的谈判策略
• B、被动地位的谈判策略
• C、主动地位的谈判策略
• D、转换地位的谈判策略

正确答案:A,B,C

第6题：

我们通常将商务谈判的时间策略分为（）几个阶段。

• A、开局策略
• B、沟通策略
• C、价格策略
• D、交易谈判
• E、协议签署

正确答案:A,B,E

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。

• A、进一步加深彼此的了解和沟通
• B、洞察对方，调整策略
• C、刺激对方的兴趣
• D、制定谈判策略

正确答案:D

第14题：

通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）

• A、协商式开局策略
• B、保留式开局策略
• C、进攻式开局策略
• D、坦诚式开局策略

正确答案:C

第15题：

投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

• A、谈判开局阶段
• B、谈判磋商阶段
• C、谈判结束阶段
• D、缔约阶段

正确答案:B

第16题：

商务谈判的策略包括（）。

• A、推动策略
• B、重构策略
• C、尊重策略
• D、诚信策略

正确答案:A,B,C,D

第17题：

谈判开局阶段可选用的策略有（）。

• A、营造气氛策略
• B、探测摸底策略
• C、妥协让步策略
• D、留有余地策略
• E、察言观色策略

正确答案:B,D,E

第18题：

与客户进行谈判过程的策略包括（）

• A、时间策略
• B、价格策略
• C、僵局策略
• D、沟通策略
• E、还价策略

正确答案:A,B,C

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：