单选题在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）A 陌生拜访B 连锁介绍C 缘故开拓D 电话联络

题目
单选题
在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）
A

陌生拜访

B

连锁介绍

C

缘故开拓

D

电话联络

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1.在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A.连锁介绍B.陌生拜访C.缘故开拓D.电话联络

2.客户关系管理的定义是:()。A.客户关系管理是一种旨在通过改善这种商务关系以提高客户资产价值的商务战略。B. 客户关系管理是一套集理念、组织、流程、技术为一体的整体解决方案;C. 客户关系管理是一种以客户为中心的商务战略D. 客户关系管理是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制;

3.个案工作是一种特殊的社会关系，这种特殊性体现在：A、个案工作关系是角色与个性的互动B、个案工作关系具有利益单向性C、个案工作关系是专业的动态过程D、个案工作关系是包含了信息沟通E、个案工作关系是一种平等的专业关系

4.关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
更多“在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称”相关问题

  • 第1题：

    在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

    A.陌生拜访

    B.连锁介绍

    C.缘故开拓

    D.电话联络


    正确答案：C

  • 第2题：

    无论什么地方，尽管进去，无论是谁，尽快请求见面，培养出销售人员的胆识来。这种开拓新客户的方法是（）。

    A.亲朋开拓法

    B.关联销售法

    C.聚会利用法

    D.积极直进法


    正确答案：D

  • 第3题：

    在新的环境里，中国人往往以家庭道德、家庭感情为社会母本，迅速复制出官员是“父母”、下属是“子弟”、朋友和熟人是“兄弟”的仿家族和准血缘的人际关系。对这段话中所指的“人际关系”理解错误的是（ ）

    A．这是一种仿家族和准血缘的人际关系

    B．这种关系往往以家族道德和感情为社会母本

    C．这种关系是父母为官员，子弟为下属，朋友和熟人为兄弟

    D．这种关系往往在新的环境里产生


    正确答案：C

     “迅速复制出官员是“父母”、下属是“子弟”、朋友和熟人是“兄弟”的仿家族和准血缘的人际关系。”C项没有准确复述这句话的意思。

  • 第4题：

    （）概念统计方法也称相关关系法，这种方法的实质是利用已有的数据情报拟合推演出数据模型。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    B在A工作开始之前不能开始，这种工作关系为（）。


    正确答案:结束—开始型

  • 第6题：

    从自己的父母兄弟开始，还有曾经来买过一次的人，以及朋友的介绍等，逐渐扩大范这种开拓新客户的方法是

    • A、亲朋开拓法
    • B、关联销售法
    • C、聚会利用法
    • D、积极直进法

    正确答案:A

  • 第7题：

    在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）

    • A、陌生拜访
    • B、连锁介绍
    • C、缘故开拓
    • D、电话联络

    正确答案:C

  • 第8题：

    一个客户已经购买了海尔的冰箱，这时销售人员向他推销海尔的空调，这种开拓新客户的方法是（　）

    • A、亲朋开拓法
    • B、关联销售法
    • C、聚会利用法
    • D、无限连锁法

    正确答案:B

  • 第9题：

    填空题
    B在A工作开始之前不能开始，这种工作关系为（）。

    正确答案： 结束—开始型
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    一个客户已经购买了海尔的冰箱，这时销售人员向他推销海尔的空调，这种开拓新客户的方法是（　）
    A

    亲朋开拓法

    B

    关联销售法

    C

    聚会利用法

    D

    无限连锁法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    护患关系的特征是（）
    A

    一种工作关系，是一种信任关系

    B

    一种信任关系，是一种治疗关系，是一种工作关系，是一种群群关系

    C

    一种群群关系，是一种工作关系，是一种信任关系

    D

    一种群群关系，是一种治疗关系，是一种信任关系

    E

    一种工作关系，是一种群群关系，是一种治疗关系


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）
    A

    陌生拜访

    B

    连锁介绍

    C

    缘故开拓

    D

    电话联络


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    护患关系的特征是

    A、一种工作关系，一种信任关系

    B、一种信任关系，一种治疗关系，一种工作关系，一种群群关系

    C、一种群群关系，一种工作关系，一种信任关系

    D、一种群群关系，一种治疗关系，一种信任关系

    E、一种工作关系，一种群群关系，一种治疗关系


    参考答案：B

  • 第14题：

    利用已有的例如熟人关系、工作关系、商务关系等进行保险推销的准保户开拓方式属于( )方式

    A.陌生拜访

    B.缘故开拓

    C.连锁介绍

    D.直接邮件或电话联系


    参考答案：B

  • 第15题：

    下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。

    A、人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
    B、这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
    C、运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
    D、这种揽客法成本较高

    答案：D
    解析：
    人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。房地产经纪人必须培养自己的交际沟通能力，不断结识新朋友，维护老朋友，以自己的人格魅力争取他们的支持，介绍新客户。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。D项，这种揽客法成本小，简便易行

  • 第16题：

    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。

    • A、人际关系揽客法
    • B、讲座揽客法
    • C、客户介绍揽客法
    • D、广告揽客法

    正确答案:C

  • 第17题：

    从（）走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。

    • A、现有的客户
    • B、周围的亲朋好友
    • C、市场调查
    • D、信息收集

    正确答案:C

  • 第18题：

    在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

    • A、陌生拜访
    • B、连锁介绍
    • C、缘故开拓
    • D、电话联络

    正确答案:C

  • 第19题：

    无论什么地方，尽管进去，无论是谁，尽快请求见面，培养出销售人员的胆识来。这种开拓客户的方法是（）。

    • A、积极直进法
    • B、关联销售法
    • C、聚会利用法
    • D、亲朋开拓法

    正确答案:A

  • 第20题：

    客户关系是指客户与客户之间的关系，包括（）等。

    • A、亲属关系
    • B、工作关系
    • C、隶属关系
    • D、经济关系

    正确答案:A,B,C

  • 第21题：

    单选题
    在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。
    A

    陌生拜访

    B

    连锁介绍

    C

    缘故开拓

    D

    电话联络


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （　　）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。
    A

    陌生拜访

    B

    缘故开拓

    C

    连锁介绍

    D

    直接邮件


    正确答案： A
    解析：
    A项，陌生拜访是一种无预约性的拜访；C项，连锁介绍是让与保险销售人员相识的人把其带到其不相识的人群中去，这是一种无休止的连锁式准保户开拓方法；D项，直接邮件的方法是指利用事前拜访信与事后反馈信引导准保户并与之接近。

  • 第23题：

    单选题
    从自己的父母兄弟开始，还有曾经来买过一次的人，以及朋友的介绍等，逐渐扩大范这种开拓新客户的方法是
    A

    亲朋开拓法

    B

    关联销售法

    C

    聚会利用法

    D

    积极直进法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是()。
    A

    人际关系法

    B

    讲座揽客法

    C

    客户介绍法

    D

    广告法


    正确答案： D
    解析：

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