问答题简述选择进货渠道的工作程序。
题目
问答题
简述选择进货渠道的工作程序。
相似考题
参考答案和解析
正确答案：
⑴整理进货渠道信息。
⑵分析供货管理能力。
⑶选择供货商。
⑵分析供货管理能力。
⑶选择供货商。
解析：
暂无解析
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第1题：
共用题干
最近某商场家电部欲经营某种商品，进货渠道有三种可以选择：外埠进货、市内批发进货和厂家进货。该商品销路存在三种形态，销路好的概率为0.3，销路一般的概率为0.4，销路差的概率为0.3。选用外埠进货渠道时，在三种销路下的收益分别为25万元、15万元、-17.5万元。选用市内批发进货渠道，收益值分别为17.5万元、12.5万元、2.5万元。选择厂家进货，收益值分别为22.5万元、17.5万元、7.5万元。选择进货渠道的最佳方案应是()。
A:从外埠进货
B:市内批发进货
C:厂家进货
D:分别从三种渠道各进1/3答案：C解析：选用外埠进货渠道的收益期望值为：期望收益值=∑（收益值*概率）=25*0.3+15*0.4-17.5*0.3=8.25（万元）。
选用市内批发进货渠道的期望收益值为：期望收益值=∑（收益值*概率）=17.5*0.3+12.5*0.4+2.5*0.3=11（万元）。
选用厂家进货渠道的收益期望值为：期望收益值=∑（收益值*概率）=22.5*0.3+17.5*0.4+7.5*0.3=16（万元）。
已知外埠进货、市内批发进货和厂家进货的期望收益值分别为8.25万元，11万元和16万元，厂家进货的期望收益值最大。因此，厂家进货是最佳的进货渠道。 -
第2题：
不属于商业企业进货业务管理的重点是（）。
- A、选择商品验收办法
- B、选择商品进货方式
- C、选择商品进货渠道
- D、选择商品进货品种、时机
正确答案:A -
第3题：
简述选择进货渠道的工作程序。
正确答案: 1、整理进货渠道信息。
2、分析规划管理能力。
3、选择供货商。 -
第4题：
单选题不属于商业企业进货业务管理的重点是（）。A选择商品验收办法
B选择商品进货方式
C选择商品进货渠道
D选择商品进货品种、时机
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第5题：
问答题简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。正确答案： ①产品因素；
②顾客因素；
③中间商因素；
④竞争因素；
⑤企业因素；
⑥环境因素。解析： 暂无解析 -
第6题：
问答题简述出版物发行员进货业务洽谈时，面谈接触环节的工作程序。正确答案： ⑴询问或发问。采购方为购买出版物向供货商提出交易条件。
⑵条件交涉。供求双方就交易条件进行深入、细致甚至多次的交涉。
⑶接受和签约。供求双方经过认真洽谈之后，一致认可交易条件，达成交易，并通过签订书面合同来确认。解析： 暂无解析 -
第7题：
判断题选择进货渠道时，要首先整理进货渠道信息。从出版出版物发行单位名录、刊登出版信息的报刊和其他媒体或广告中收集与本出版物发行单位经营有关的进货渠道信息。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述选择进货渠道时应把握的原则。正确答案： ⑴进行资质认定和评价。
⑵不要过于依赖某个供货商。
⑶按出版物的进价来选择供货商。
⑷预估供货商的发展前景。
⑸要有计划地淘汰不适宜的供货商。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述渠道成员选择继续参考的标准？正确答案： 如果企业确定了其产品销售策略，选择间接渠道进入市场，下—步即应作出选择中间商的决策，包括批发中间商和零售中间商。中间商选择得是否得当，直接关系着生产企业的市场营销效果。选择中间商首先要广泛搜集有关中间商的业务经营、资信、市场范围、服务．水平等方面的信息，确定审核和比较的标准。选定了中间商还要努力说服对方接受你的产品，因为并不是所有的中间商对你的商品都感兴趣。投资规模大，并有名牌产品的生产企业完成决策并付诸实际是不太困难的，而对那些刚刚兴业的中小企业来说就不是一件容易的事情了。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述选择销售渠道成员的步骤？正确答案： 1、确定渠道成员选择的标准
2、确定潜在渠道成员名单
3、评价选择渠道成员
4、吸引获得渠道成员解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述产品因素对分销渠道的选择的影响。正确答案：解析： -
第12题：
问答题报纸和期刊进货的渠道有哪些？进货时应注意哪些问题？正确答案： 进货渠道有：
（1）邮局或下属的报纸期刊调拨（发行）中心
（2）报社、期刊社或报业集团自办发行及所属的发行机构。
（3）其他从事报纸和期刊发行的企业。
注意事项有：
（1）在进货时要根据历史数据来把握进货数量，可以参照上一期的数量进货及其销售数调整进货数。
（2）必须在第一时间内上架销售。
（3）由于报纸和期刊是一次性消费出版物，生命周期非常短，因此供货商往往不允许下游销售客户退货，对进货数量的把握尤为重要。解析： 暂无解析 -
第13题：
在进货时，应采取有利的进货方式，实行（）进货
- A、单一渠道
- B、少渠道
- C、不同商品
- D、不同数量
正确答案:C -
第14题：
选择进货渠道时，要首先整理进货渠道信息。从出版出版物发行单位名录、刊登出版信息的报刊和其他媒体或广告中收集与本出版物发行单位经营有关的进货渠道信息。
正确答案:正确 -
第15题：
问答题简述选择育种程序。正确答案： 1.选择优良变异株；
2.株行（系）试验；
3.品比试验；
4.区域/生产试验；
5.品种审定与推广。解析： 暂无解析 -
第16题：
问答题简述进货人员做好退货工作的主要内容。正确答案： 1、指定退货。对停售封存或供货商要求下架的出版物，接到停售或下架的通知后，要及时向库房及各所属门市发出下架退货通知，并做好退供商或报废的后续处理准备。
2、主动退货。关注出版物的销售的销售动态，经常查看到库存备货结构，对滞销、积压或临近退货期限的出版物及时向库房或门市发出退货建议单，并做好与供货商的协调工作，确保退货的顺畅进行。
3、控制退货。控制退货率，以减少运行成本，提高经营效率。解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题简述国际企业选择多样化分销渠道模式的原因。正确答案：解析： -
第18题：
问答题简述制约和影响贸易主体对贸易渠道选择的因素。正确答案： （1）商品因素
（2）市场因素
（3）生产力因素
（4）贸易主题能力
（5）其他因素解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题简述制订进货计划的工作程序。正确答案： ⑴进货计划与销售计划相衔接。
⑵制定进货总量计划。
⑶制订进货分期计划。
⑷调整进货计划。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述选择进货渠道的工作程序。正确答案： ⑴整理进货渠道信息。
⑵分析供货管理能力。
⑶选择供货商。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述分销渠道设计的程序。正确答案： （1）分析企业当前环境与面临的挑战；
（2）识别分销渠道设计的必要性；
（3）设立并调整分销目标；
（4）明确分销任务；
（5）零售商的选择与确认；
（6）渠道成员的条件和责任
（7）选择合适的渠道结构。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题选择进货渠道的最佳方案应是（ ）。A从外埠进货
B市内批发进货
C厂家进货
D分别从三种渠道各进1/3
正确答案： D,A解析：
已知外埠进货、市内批发进货和厂家进货的期望收益值分别为8.25万元，11万元和16万元，厂家进货的期望收益值最大。因此，厂家进货是最佳的进货渠道。 -
第23题：
问答题简述影响园艺产品销售渠道选择的因素。正确答案： （1）产品因素，包括产品的单位价格、产品体积与重量、产品自然属性、产品的季节性和产品数量等。
（2）市场因素，包括目标市场的选定、市场的地区性、地区差价的大小、竞争者使用渠道情况等。
（3）政策因素，包括国家的税收与价格政策、进出口法规、商检法等。
（4）企业因素，包括企业实力和信誉、企业营销能力和服务能力。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题音像制品、电子出版物进货的渠道有哪些？进货时应该注意哪些问题？正确答案： 音像制品和电子出版物的进货渠道有：
（1）是音像制品和电子出版物出版单位。
（2）是具备总发行权或批发权的音像制品和电子出版物发行商。
进货时的注意事项有：
（1）由于音像制品和电子出版物的时效性比较强，采购、到货的时间直接影响到出版物的销售，在选择供货商时必须考虑到货速度。
（2）由于音像制品和电子出版物的时效性强，销售机会往往来得快，去得也快，进货数量难以把握。一般情况下，退货比例会较高，在与供货商签订合同或协商时应注意争取优惠的退货政策。解析： 暂无解析