多选题著作权贸易谈判的买方策略有（）A兜售期权B扬长避短C眼见为实D突出畅销先例E利用重大人物和重大事件

题目
多选题
著作权贸易谈判的买方策略有（）
A

兜售期权

B

扬长避短

C

眼见为实

D

突出畅销先例

E

利用重大人物和重大事件

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1.关于著作权贸易谈判,说法错误的是( )。A.谈判必须面对面进行B.谈判往往遵循行业惯例C.谈判前要做好专业准备工作D.买方可采用避热就冷的谈判策略

2.一般在国际技术贸易谈判中应用的谈判策略有()A、对抗策略B、顺应策略C、合作策略D、撒退策略

3.著作权贸易谈判的卖方策略有（）A、拍卖竞价B、结合广播影视作品C、货比三家D、避热就冷E、果断出手

4.包装策划的策略有()。A.再使用包装策B.等级包装策略C.组合包装策略D.类似包装策略

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  • 第1题：

    国际著作权贸易的操作过程必须包括（）等内容。

    • A、获取有关信息
    • B、实地考察贸易对象的出版能力
    • C、进行著作权贸易谈判
    • D、改善著作权贸易的经营管理
    • E、订立著作权贸易合同并将合同报省级版权局审核登记

    正确答案:A,C,E

  • 第2题：

    以下属于著作权贸易谈判的卖方策略的是（）。

    • A、货比三家
    • B、避热就冷
    • C、结合广播影视作品
    • D、果断出手

    正确答案:C

  • 第3题：

    著作权贸易谈判前期的准备工作不必包括（）。

    • A、估计定价
    • B、确定印数
    • C、支付预付金
    • D、选择权利内容

    正确答案:C

  • 第4题：

    在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有（）等。

    • A、突出畅销先例
    • B、避热就冷
    • C、利用重大事件
    • D、结合广播影视作品
    • E、货比三家

    正确答案:A,C,D

  • 第5题：

    单选题
    一般，著作权贸易贸易合同由（）起草
    A

    买方

    B

    卖方

    C

    文学代理人

    D

    著作权代理机构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第6题：

    单选题
    以下策略不属于著作权贸易谈判买方策略的是（       ）。
    A

    货比三家

    B

    果断出手

    C

    眼见为实

    D

    避冷就热


    正确答案： C
    解析：

  • 第7题：

    单选题
    以下属于著作权贸易谈判的卖方策略是（）
    A

    货比三家

    B

    避热就冷

    C

    结合广播影视

    D

    果断出手


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    著作权贸易谈判的买方策略有（）
    A

    兜售期权

    B

    扬长避短

    C

    眼见为实

    D

    突出畅销先例

    E

    利用重大人物和重大事件


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    关于著作权贸易谈判， 说法错误的是 （ ）。
    A

    谈判必须面对面进行

    B

    谈判往往遵循行业惯例

    C

    谈判前要做好专业准备工作

    D

    买方可采用避热就冷的谈判策略


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    著作权贸易谈判前期的准备工作不必包括（）。
    A

    估计定价

    B

    确定印数

    C

    支付预付金

    D

    选择权利内容


    正确答案： B
    解析： 本题考查著作权贸易谈判的前期准备。

  • 第11题：

    单选题
    以下对著作权贸易谈判的前期准备，说法有误的是（   ）。
    A

    要明确所涉作品的专业领域，然后为此作专业上的准备

    B

    著作权贸易谈判的双方进行交流时应使用双方都能接受的某种语言

    C

    要在经济上进行测算，主要是估计对方的实力和可能报价，并据之测算确定自己一方能够接受的底线

    D

    要明确使用的谈判策略和谈判方式


    正确答案： B
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    著作权贸易中会直接影响出版单位声誉的重要环节是（　　）。
    A

    著作权贸易信息的获取

    B

    著作权贸易谈判

    C

    著作权贸易合同的履行

    D

    著作权贸易人员的配备


    正确答案： D
    解析：
    著作权贸易合同履行得好坏，直接影响着出版单位的声誉，关系到以后的著作权贸易能否正常开展。

  • 第13题：

    著作权贸易谈判前期的准备工作不包括（）。

    • A、专业准备
    • B、语言准备
    • C、样品准备
    • D、价格分析
    • E、业务准备

    正确答案:C,D,E

  • 第14题：

    著作权贸易谈判的前期准备包括（）

    • A、专业准备
    • B、语言准备
    • C、经济准备
    • D、人员准备
    • E、优劣势分析

    正确答案:B,C,E

  • 第15题：

    一般，著作权贸易贸易合同由（）起草

    • A、买方
    • B、卖方
    • C、文学代理人
    • D、著作权代理机构

    正确答案:B

  • 第16题：

    单选题
    关于著作权贸易谈判，说法错误的是（　　）。[2016年真题]
    A

    谈判必须面对面进行

    B

    谈判往往遵循行业惯例

    C

    谈判前要做好专业准备工作

    D

    买方可采用避热就冷的谈判策略


    正确答案： B
    解析：
    A项，著作权贸易谈判可以通过传统书信、传真、电子邮件甚至电话进行，也可以在互访或参加国际书展时当面进行。通过几轮谈判，如果能就合作条件达成一致，即可拟订合同草案，由双方审核同意后正式签约成交。
    B项，一般而言，著作权贸易的条件往往有行业惯例可循，相对比较简单。
    C项，著作权贸易涉及双方之间的文化交流、出版物内容上的交流，也涉及一系列的经济条款商定，需要做好多种准备，包括专业准备、语言准备、经济准备、优劣势分析等。
    D项，买方常用的策略，大致上有眼见为实、扬长避短、货比三家、避热就冷、果断出手。其中，避热就冷是指在冷门中发掘出热门，这是著作权贸易中买家追求的最高境界。

  • 第17题：

    多选题
    国际著作权贸易的操作过程必须包括（　　）等内容。[2008年真题]
    A

    获取有关信息

    B

    实地考察贸易对象的出版能力

    C

    进行著作权贸易谈判

    D

    改善著作权贸易的经营管理

    E

    订立著作权贸易合同并将合同报省级版权局审核登记


    正确答案： B,E
    解析：
    著作权贸易的操作包括一系列环节，其中每个环节都有特定的内容和要求，主要环节包括：①著作权贸易信息的获取；②著作权贸易谈判；③著作权贸易合同及其履行。

  • 第18题：

    单选题
    以下属于著作权贸易谈判的卖方策略的是()。
    A

    货比三家

    B

    避热就冷

    C

    结合广播影视作品

    D

    果断出手


    正确答案： C
    解析：

  • 第19题：

    多选题
    著作权贸易谈判的前期准备包括（）
    A

    专业准备

    B

    语言准备

    C

    经济准备

    D

    人员准备

    E

    优劣势分析


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    著作权贸易谈判的卖方策略有（）
    A

    拍卖竞价

    B

    结合广播影视作品

    C

    货比三家

    D

    避热就冷

    E

    果断出手


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    著作权贸易谈判前期的准备工作不包括(  )。
    A

    专业准备

    B

    语言准备

    C

    样品准备

    D

    价格分析

    E

    业务准备


    正确答案： B,A
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有()等。
    A

    突出畅销先例

    B

    避热就冷

    C

    利用重大事件

    D

    结合广播影视作品

    E

    “货比三家”


    正确答案： E,D
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有（　　）等。[2011年真题]
    A

    突出畅销先例

    B

    避热就冷

    C

    利用重大事件

    D

    结合广播影视作品

    E

    “货比三家”


    正确答案： E,C
    解析：
    著作权贸易谈判的目的是要达成协议。在能够达成协议的前提下，谈判双方自然会为自身利益的增加而作出各种努力。著作权贸易中的卖方，在谈判过程中常常采用下列策略：①拍卖竞价；②突出畅销先例；③结合广播影视作品；④利用重要人物和重大事件；⑤权利分拆。

  • 第24题：

    单选题
    著作权贸易合同中关于权利许可的条款不会涉及（　　）方面的内容。[2019年真题]
    A

    著作权买断的价金

    B

    买方行使权利的地域

    C

    卖方授予买方出版的具体版本

    D

    许可使用的专有性


    正确答案： B
    解析：
    BCD三项，交易客体的性质和内容涉及：①是相应著作权权利所有权的转让还是使用权的许可；②若是许可使用，那么这种许可使用属于专有性还是非专有性；③买方获得的是哪些版本的出版权，如仅是中文简体字版，还是繁体字版和简体字版都有，抑或是笼统的中文版；④买方获得的权利，可以在多大的地域内行使，是世界范围还是限于中国大陆地区；⑤买方是否可以将获得的权利再向第三方分许可（转授权）或再转让等。

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