问答题试简述论述如何根据消费者的需要调整广告诉求策略？

题目
问答题
试简述论述如何根据消费者的需要调整广告诉求策略？
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1.在产品的成熟期的广告策略有如下特点（）。A广告传播内容以感性诉求为主B广告传播内容以理性诉求为主C广告投放相对稳定D需要从不同角度对消费者进行提醒E以保持品牌形象为重点

2.简述刺激消费者需要的广告诱导策略。

3.试简述论述如何根据消费者的需要调整广告诉求策略？

4.广告的诉求策略通常分为两大类，一是理性诉求策略，二是（）。A广告创意诉求策略B创意表现策略C广告代言人策略D情感诉求策略

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  • 第1题：

    为什么说消费者的需要是广告诉求的基础？


    正确答案:消费者的消费行为源于其消费需要。消费者的需要有显现的和潜伏的两种形式。消费者显现的需要可能包括不同的方面，但常有一种需要是主要的，在所有需要中处于支配地位，这种需要即所谓的优势需要。消费者的消费行为常由这种优势需要所决定。当消费者的需要处在一种潜伏的、朦胧的状态时，唤醒或激发消费者对自身潜在需要的意识或认知，使其变为显现的需要 , 便成为广告诉求的一个基本目标。广告诉求必须对准消费者的需要, 即广告主题与定位的确定必须建立在消费者需要的基础上。

  • 第2题：

    广告诉求策略可以分为（）。

    • A、理性诉求策略
    • B、感性诉求策略
    • C、鼓励诉求策略
    • D、恐怖诉求策略
    • E、理性和感性诉求交融策略

    正确答案:A,B,E

  • 第3题：

    广告诉求的基本策略有（）

    • A、理性诉求策略
    • B、感性诉求策略
    • C、情理结合诉求策略
    • D、反向诉求策略
    • E、全面诉求策略

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    在广告中传达消费者购买产品或接受服务可能获得的利益的诉求策略是（）

    • A、感性诉求策略
    • B、理性诉求策略
    • C、对比型诉求策略
    • D、恐怖型诉求策略

    正确答案:B

  • 第5题：

    单选题
    在广告中传达消费者购买产品或接受服务可能获得的利益的诉求策略是（）
    A

    感性诉求策略

    B

    理性诉求策略

    C

    对比型诉求策略

    D

    恐怖型诉求策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第6题：

    问答题
    简述唤起消费者注意的广告刺激策略。

    正确答案： 1、增大刺激的强度
    2、加大刺激的对比度
    3、加大广告面积
    4、利用刺激物的运动变化
    5、力求刺激的新奇
    6、增强广告的亲切感
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    广告的诉求策略通常分为两大类，一是理性诉求策略，二是（）。
    A

    广告创意诉求策略

    B

    创意表现策略

    C

    广告代言人策略

    D

    情感诉求策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    从广告心理论述广告诉求

    正确答案： 广告诉求一般具有三种因素。一种因素是理性诉求，第二，是情感诉求、第三，是性感因素。
    1、理性诉求的特点是基于产品的功能和性能的诉求。根据鲍威尔的图式、命题、联想和类比表征系统，理性诉求是一种命题水平的意义表征。理性诉求是在命题水平上的一种理性的分析和判断，一种基于客观事实的价值权衡。而且理性诉求认为，个体可以在水平上进行分析，而不必带有强烈的情感色彩。
    2、根据鲍威尔理论模型，情感诉求也是一种图式水平的意义表征，但带有强烈的情感色彩。广告诉求中常见的情感维度，是亲切感维度、幽默感维度、美感维度和恐惧感维度。
    3、广告中的性感因素，即所谓的性感诉求是一个复杂的心理学问题。研究表明，性感诉求机以提高广告的注意力，诱发幻想，引起定向心理反应。但是，性感诉求极大地降低了受众的信息回忆的正确率。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    广告诉求策略包括（）
    A

    诉求对象策略

    B

    诉求重点策略

    C

    诉求方法策略

    D

    诉求调研策略

    E

    诉求媒体策略


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    广告诉求策略可以分为（）。
    A

    理性诉求策略

    B

    感性诉求策略

    C

    鼓励诉求策略

    D

    恐怖诉求策略

    E

    理性和感性诉求交融策略


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述广告表现策略的基本诉求类型。

    正确答案： （1）理性诉求
    理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种诉求策略一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。采用理性诉求策略，一般应向受众提供较为全面的商品信息，即采用两面法进行诉求。如一则汽车的广告：这种汽车的车门扶手太偏右了一点，所以用起来不太顺手，但除此之外，其他方面都很好，全面的介绍，坦城的态度，可能更易激发顾客的购买。
    （2）感性诉求
    感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。消费者处于合乎自己的感觉、流行、气氛、印象这些着眼点才予以选购的商品，则是感性型商品，比如：电影、香水、电视节日、礼品等。在市场营销中，我们把这种跟着感觉走的消费行为称之为感性消费。
    （3）情理结合诉求策略
    感性诉求和理性诉求各有优势也各有欠缺。理性诉求策略在完整、准确地传达商品信息方面非常有利，但由于注重事实的传达和道理的阐述，又往往会使文案显得生硬枯燥，进而降低了受众对广告信息的兴趣。感情诉求策略贴近受众的切身感受，易引起受众的兴趣，但由于过于注重对情绪和情感的描述，往往会掩盖商品信息的传达。因此，在实际的广告策划中，时常将两种诉求策略结合起来，以求最佳的说服效果，它需要在恰当的时机对消费者见机行事。是以晓之以理为主，逐是以动之以情为主，往往是非常微妙的。
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  • 第12题：

    多选题
    根据诉求策略不同，广告文案可以分为（）。
    A

    理性诉求广告文案

    B

    情理结合诉求广告文案

    C

    亲情诉求广告文案

    D

    感性诉求广告文案


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述广告表现策略的基本诉求类型。


    正确答案: （1）理性诉求
    理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种诉求策略一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。采用理性诉求策略，一般应向受众提供较为全面的商品信息，即采用两面法进行诉求。如一则汽车的广告：这种汽车的车门扶手太偏右了一点，所以用起来不太顺手，但除此之外，其他方面都很好，全面的介绍，坦城的态度，可能更易激发顾客的购买。
    （2）感性诉求
    感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。消费者处于合乎自己的感觉、流行、气氛、印象这些着眼点才予以选购的商品，则是感性型商品，比如：电影、香水、电视节日、礼品等。在市场营销中，我们把这种跟着感觉走的消费行为称之为感性消费。
    （3）情理结合诉求策略
    感性诉求和理性诉求各有优势也各有欠缺。理性诉求策略在完整、准确地传达商品信息方面非常有利，但由于注重事实的传达和道理的阐述，又往往会使文案显得生硬枯燥，进而降低了受众对广告信息的兴趣。感情诉求策略贴近受众的切身感受，易引起受众的兴趣，但由于过于注重对情绪和情感的描述，往往会掩盖商品信息的传达。因此，在实际的广告策划中，时常将两种诉求策略结合起来，以求最佳的说服效果，它需要在恰当的时机对消费者见机行事。是以晓之以理为主，逐是以动之以情为主，往往是非常微妙的。

  • 第14题：

    根据（）不同，广告文案可以分为理性诉求型广告文案、感性诉求型广告文案、情理交融型广告文案。

    • A、广告目的
    • B、传播媒介
    • C、传播信息
    • D、诉求策略

    正确答案:D

  • 第15题：

    广告诉求策略包括（）

    • A、诉求对象策略
    • B、诉求重点策略
    • C、诉求方法策略
    • D、诉求调研策略
    • E、诉求媒体策略

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    根据诉求策略不同，广告文案可以分为（）。

    • A、理性诉求广告文案
    • B、情理结合诉求广告文案
    • C、亲情诉求广告文案
    • D、感性诉求广告文案

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    多选题
    广告诉求的基本策略有（）
    A

    理性诉求策略

    B

    感性诉求策略

    C

    情理结合诉求策略

    D

    反向诉求策略

    E

    全面诉求策略


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    多选题
    在产品的成熟期的广告策略有如下特点（）。
    A

    广告传播内容以感性诉求为主

    B

    广告传播内容以理性诉求为主

    C

    广告投放相对稳定

    D

    需要从不同角度对消费者进行提醒

    E

    以保持品牌形象为重点


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    简述刺激消费者需要的广告诱导策略。

    正确答案： 1、激发较低层次的需要
    2、唤起消费者的潜在需要
    3、激发新的需要
    4、强化消费者现有的需要
    5、强调商品能够满足特殊需要
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    根据（）不同，广告文案可以分为理性诉求型广告文案、感性诉求型广告文案、情理交融型广告文案。
    A

    广告目的

    B

    传播媒介

    C

    传播信息

    D

    诉求策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    试简述论述如何根据消费者的需要调整广告诉求策略？

    正确答案： 根据消费者的需要，我们在调整广告诉求策略时应该注意以下几个方面：
    （1）要考虑消费者的优势需要与广告诉求点的选择。广告的作用就是在商品的特性与消费者的优势需要之间建立最佳匹配，根据商品特性和目标消费者的优势需要选择恰当的广告诉求点，是广告能否取得成功的关键。
    （2）要对不同消费群体运用不同的广告策略。不同年龄、性别、职业和社会经济地位的消费者可能有不同的兴趣，如何对不同兴趣的消费者进行广告宣传，直接影响广告的效果。为此，广告主题适合他们的特点和兴趣，显然具有重要意义。
    （3）要根据消费者的动态需要变换广告主题。所谓动态需要，指的是需要的时间特征。从宏观方面说，人类需要的内容、水平和满足需要的方式，都制约于社会经济的发展，即需要具有时代性。自然季节的变化也明显影响到需要的变化，即需要具有季节性。从微观方面说，优势需要与非优势需要会相互转化。因此，要根据需要的这种动态特征不断更换广告主题，才能达到预期的促销效果。
    （4）根据竞争对手的广告主题选择适当的广告诉求点。广告要善于从众多竞争对手的产品中，寻找尚未被占领的位置，从而期待未来的消费者能被该产品所吸引。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    为什么说消费者的需要是广告诉求的基础？

    正确答案： 消费者的消费行为源于其消费需要。消费者的需要有显现的和潜伏的两种形式。消费者显现的需要可能包括不同的方面，但常有一种需要是主要的，在所有需要中处于支配地位，这种需要即所谓的优势需要。消费者的消费行为常由这种优势需要所决定。当消费者的需要处在一种潜伏的、朦胧的状态时，唤醒或激发消费者对自身潜在需要的意识或认知，使其变为显现的需要 , 便成为广告诉求的一个基本目标。广告诉求必须对准消费者的需要, 即广告主题与定位的确定必须建立在消费者需要的基础上。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述争取消费者信任的广告说服策略。

    正确答案： 1、保证信息来源的可信度
    2、合理组织广告内容
    3、针对目标消费者的特点如年龄、性别、文化程度、收入水平等进行宣传。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    广告常见的诉求策略方法有哪些？

    正确答案： 理性诉求策略、感性诉求策略、情理结合诉求策略、产品情报诉求策略和生活情报诉求策略。
    解析： 暂无解析

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