多选题下列因素中，哪些产品适用于比较长的销售渠道（）。A消费数量大的日用消费品B订货数量少而订货批量多的产品C易变质的产品D专业性强，单位价值高的产品E每次订货数量很大的产品

题目
多选题
下列因素中，哪些产品适用于比较长的销售渠道（）。
A

消费数量大的日用消费品

B

订货数量少而订货批量多的产品

C

易变质的产品

D

专业性强，单位价值高的产品

E

每次订货数量很大的产品

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1.国际营销因素可分为()。A、产品B、价格C、销售渠道D、销售促进

2.下列哪些因素会影响旅游企业对渠道模式的选择?()A、地理位置因素B、产品因素C、气候条件因素D、市场因素

3.影响销售渠道选择的因素有（　　）。A.产品因素 B.市场因素 C.社会因素 D.企业因素 E.中问商的特性?

4.下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述,正确的是()A、顾客购买量越大，适合使用较长的渠道B、顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道C、顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道D、顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道

参考答案和解析
正确答案： A,B
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    在产品简单、价格廉价、大批量销售，市场广阔而分散的情况下，应采用（）

    • A、较宽渠道策略
    • B、较窄渠道策略
    • C、较短渠道策略
    • D、较长渠道策略

    正确答案:D

  • 第2题：

    设计销售渠道时需要考虑哪些产品特性？


    正确答案: 1，产品的易毁或易腐性。
    2，产品价值。
    3，产品的体积与重量。
    4，产品的技术性。

  • 第3题：

    简述影响园艺产品销售渠道选择的因素。 


    正确答案: （1）产品因素，包括产品的单位价格、产品体积与重量、产品自然属性、产品的季节性和产品数量等。
    （2）市场因素，包括目标市场的选定、市场的地区性、地区差价的大小、竞争者使用渠道情况等。
    （3）政策因素，包括国家的税收与价格政策、进出口法规、商检法等。
    （4）企业因素，包括企业实力和信誉、企业营销能力和服务能力。

  • 第4题：

    请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。


    正确答案: （一）必要性
    1.对于中小型旅游企业而言，
    最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
    2.针对大型旅游企业
    20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
    （二）影响因素
    1.产品因素
    影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
    一是产品的性质与种类；
    二是产品的档次或等级。
    2.市场因素
    主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
    1）市场规模大小方面。
    2）客源市场远近。
    3.旅游企业自身因素：
    一方面是本*企业经营规模和接待能力；
    二是企业自身市场营销实力的强弱。
    4.国家政策因素
    5.中间商性质
    6.环境特性

  • 第5题：

    影响产品销售的因素有哪些？（）

    • A、产品
    • B、价格
    • C、促销手段
    • D、销售渠道

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    对销售渠道结构进行调整的过程中，应注意评估的影响渠道结构的因素有哪些？


    正确答案:环境因素；市场因素；商品因素；企业因素；渠道中间商因素；行为因素。

  • 第7题：

    下列因素中，哪些产品适用于比较长的销售渠道（）。

    • A、消费数量大的日用消费品
    • B、订货数量少而订货批量多的产品
    • C、易变质的产品
    • D、专业性强，单位价值高的产品
    • E、每次订货数量很大的产品

    正确答案:A,B

  • 第8题：

    填空题
    比较适合使用较长销售渠道的产品，其特征是（）。

    正确答案： 市场规模较大
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    购买行为因素对渠道长度的影响很大，下列说法中错误的是（　　）。
    A

    顾客购买量越大，可将批量性产品直接出售给顾客

    B

    对于那些购买频度低的产品，可选择短渠道

    C

    顾客购买季节性越强的产品，适合选用较长的分销渠道

    D

    便利品适合用短渠道


    正确答案： A
    解析：
    分销渠道长度的设计与选择必须考虑顾客的购买行为。体现购买行为特征的主要因素有：顾客购买量、购买频度、购买季节性、购买探索度等。D项，顾客购买便利品的探索度很低，他们不希望花费时间和跑较远的路途，适合选择较长渠道。

  • 第10题：

    多选题
    影响产品销售的因素有哪些？（）
    A

    产品

    B

    价格

    C

    促销手段

    D

    销售渠道


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在产品简单、价格廉价、大批量销售，市场广阔而分散的情况下，应采用（）
    A

    较宽渠道策略

    B

    较窄渠道策略

    C

    较短渠道策略

    D

    较长渠道策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    市场因素对渠道长度的影响很大，下列说法中错误的是（　　）。
    A

    市场规模大的日用产品，适合选择较长的分销渠道

    B

    市场聚集度弱，适合采取长渠道

    C

    市场容量若有限，厂商可把产品直接出售给零售商或最终消费者

    D

    市场聚集度强，适合采取长渠道


    正确答案： D
    解析：
    D项，顾客居住的集中程度形成了市场的聚集度，市场的聚集度也会直接影响渠道的长短。顾客集中地居住或生活在某一地区，形成了高的聚集度，此时产品就有可能直接地出售给他们，渠道具有短的特征。

  • 第13题：

    下列哪些属于销售渠道分析的内容（）

    • A、产品市场地位分析
    • B、销售渠道结构分析
    • C、产品成长性分析
    • D、销售渠道管理分析
    • E、评价中间商

    正确答案:B,D,E

  • 第14题：

    设计销售渠道需要考虑哪些产品特性？


    正确答案: 产品的易毁性或易腐性、产品价值、产品的体积和重量、产品的技术性。

  • 第15题：

    在服装市场活动中，企业可控制的因素包括：（）。

    • A、产品策略
    • B、销售渠道策略
    • C、价格策略
    • D、促进销售策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个中间商将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就较长。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    比较适合使用较长销售渠道的产品，其特征是（）。


    正确答案:市场规模较大

  • 第18题：

    对渠道设计产出的产品因素有哪些？


    正确答案:产品的易毁性或易腐性、产品价值、产品的体积与重量、产品的技术性。

  • 第19题：

    影响汽车销售渠道选择的因素主要有哪些？


    正确答案: 1、产品因素
    2、市场因素
    3、生产企业本身的因素
    4、政策规定：符合国家的有关政策与法规
    5、经济收益
    6、经销商特性

  • 第20题：

    多选题
    下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（）
    A

    顾客购买量越大，适合使用较长的渠道

    B

    顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道

    C

    顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道

    D

    顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。

    正确答案： （一）必要性
    1.对于中小型旅游企业而言，
    最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
    2.针对大型旅游企业
    20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
    （二）影响因素
    1.产品因素
    影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
    一是产品的性质与种类；
    二是产品的档次或等级。
    2.市场因素
    主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
    1）市场规模大小方面。
    2）客源市场远近。
    3.旅游企业自身因素：
    一方面是本*企业经营规模和接待能力；
    二是企业自身市场营销实力的强弱。
    4.国家政策因素
    5.中间商性质
    6.环境特性
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    对销售渠道结构进行调整的过程中，应注意评估的影响渠道结构的因素有哪些？

    正确答案： 环境因素；市场因素；商品因素；企业因素；渠道中间商因素；行为因素。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列关于企业销售渠道的说法中，正确的是（  ）。
    A

    直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

    B

    间接销售渠道的优点是无须自找资源，缺点是需铺设销售网络

    C

    直接销售渠道比间接销售渠道更重要

    D

    直接销售渠道应收账款较多


    正确答案： C
    解析：

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