多选题下列关于USP理论的说法正确的有（　　）。A美国学者罗瑟·里夫斯20世纪60年代提出的BUSP是罗瑟·里夫斯提出来的独特的销售主张C广告须说出产品的独特之处D广告须对顾客提出一个建议E广告须对销售有实质的作用

题目
多选题
下列关于USP理论的说法正确的有（　　）。
A

美国学者罗瑟·里夫斯20世纪60年代提出的

B

USP是罗瑟·里夫斯提出来的独特的销售主张

C

广告须说出产品的独特之处

D

广告须对顾客提出一个建议

E

广告须对销售有实质的作用

相似考题

1.什么是USP理论?

2.不属于推销时期的观念是()。A、整合营销传播理论B、定位理论C、USP理论D、CIS理论

3.下列关于USP理论的表述,正确的是()。A.提出者是罗瑟·瑞夫斯B.强调从产品中寻找独特卖点C.强调脱离产品发掘符号价值D.提出者是大卫·奥格威

4.以下关于USP的核心理论,说法正确的是()。A、独特的主张B、准确的定位C、明确的概念D、时效的销售

参考答案和解析
正确答案： B,C,D,E
解析：
美国学者罗瑟·里夫斯于20世纪50年代提出的“独特的销售主张”，简称USP理论，值得饭店借鉴。该理论的要点有：①找出产品特性，是指广告须说明产品的独特之处，一定是竞争产品不能提出或不曾提出的；②发挥建议功能，是指广告须对顾客提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益；③刺激顾客购买，是指广告须对销售有实质作用，具有足够力量吸引、感动顾客，促使顾客前来购买。
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  • 第1题：

    关于对在线式USP的描述中,正确的是();

    A.无论市电是否正常，在线式USP都由旁路供电；

    B.只有当市电正常时，在线式USP由逆变器来供电；

    C.只有当无市电输入时，在线式USP才由逆变器供电；

    D.当市电出现故障时，USP工作在后备状态，逆变器将蓄电池的电压转变为交流电压，并通过静态开关输出到负载；


    参考答案：D

  • 第2题：

    USP理论
    即独特的销售主体，是在对产品进行全面分析的基础初上，找出本产品与其他产品的差异与不同，以此作为广告宣传的主体与重点。
    略

  • 第3题：

    关于GM8的产品USP，说法正确的是（）。

    • A、全维感官奢享座舱
    • B、威严大气恢弘外观
    • C、无忧安享智能安全
    • D、无微不至舒享科技

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    USP理论的基本前提是视消费者为理性消费者。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    USP理论的实质是什么


    正确答案: ①实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。
    ②实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。
    ③实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从没提出的。
    ④实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性，品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。
    ⑤此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
    ⑥实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。

  • 第6题：

    广告主和广告策划者关于产品广告的观念经历了三个时代。在产品至上的时代，提出的理论是（）

    • A、USP理论
    • B、定位理论（定位至上）
    • C、品牌形象理论（形象至上）
    • D、整合传播理论

    正确答案:A

  • 第7题：

    关于对在线式USP的描述中，正确的是（）；

    • A、无论市电是否正常，在线式USP都由旁路供电；
    • B、只有当市电正常时，在线式USP由逆变器来供电；
    • C、只有当无市电输入时，在线式USP才由逆变器供电；
    • D、当市电出现故障时，USP工作在后备状态，逆变器将蓄电池的电压转变为交流电压，并通过静态开关输出到负载；

    正确答案:D

  • 第8题：

    问答题
    如何正确理解USP理论。

    正确答案： 正确了解USP理论必须注意以下几个重要方面：
    （1）USP理论是指的独特的销售主张或销售点。根据USP理论，选择什么样的产品特性加以传播，对广告效果的影响关系很大。
    （2）任何商品都有很多特性，但消费者能记住的东西很有限。只有找出什么是消费者最喜欢的，商品的效能才有可能被消费者所重视。
    （3）与其他品牌相比，商品的特性越独特，就越能够从众多品牌中脱颖而出，使消费者对该品牌产生好感，因此要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。
    （4）在广告实践中，不仅要善于找出竞争对手的品牌所没有的特性，还要善于发现在各品牌共有的特性中，竞争对手所忽略的特性。
    （5）USP理论的基本前提是视消费者为理性思维者，因此，广告应对准消费者的需要，提供可以带给他们实惠的许诺。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    USP理论是一种典型的感性诉求理论。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    USP理论的三层含义

    正确答案： 1、每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益
    2、广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色
    3、广告中的建设应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    名词解释题
    USP理论

    正确答案： 即独特的销售主体，是在对产品进行全面分析的基础初上，找出本产品与其他产品的差异与不同，以此作为广告宣传的主体与重点。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    试结合你所熟悉的广告案例，谈谈USP理论的理论要点

    正确答案： 学生必须谈及一个广告案例，并由举出的案例结合USP理论分析。要点要有：USP理论是由罗瑟•瑞夫斯提出来的一种广告创意方法，意思是“独特销售主张或销售点”理论该理论认为：
    （1）在广告宣传中，必须有一个明确的利益点或销售主张，也就是告诉受众，买这一产品您将得到的利益（2）任何商品都有很多特性，但消费者能记住的东西很有限，所以广告中必须找出什么是消费者最喜欢的特性进行传播。
    （3）要找出竞争对手不能提出或忽略了的特性在广告中加以强调。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列关于行为经济学的三大基石的说法中，正确的有（ ）。
    ①锚定效应
    ②心理账户
    ③前景理论
    ④后悔理论

    A.①③
    B.①②③
    C.②④
    D.①②③④

    答案：B
    解析：
    前景理论与锚定效应.泰勒的“心理账户”原理共同构成行为经济学的三大基石。

  • 第14题：

    简述USP理论。
    1、每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
    2、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
    3、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕顾客购买你的东西。
    略

  • 第15题：

    USP理论是一种典型的感性诉求理论。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    如何正确理解USP理论。


    正确答案: 正确了解USP理论必须注意以下几个重要方面：
    （1）USP理论是指的独特的销售主张或销售点。根据USP理论，选择什么样的产品特性加以传播，对广告效果的影响关系很大。
    （2）任何商品都有很多特性，但消费者能记住的东西很有限。只有找出什么是消费者最喜欢的，商品的效能才有可能被消费者所重视。
    （3）与其他品牌相比，商品的特性越独特，就越能够从众多品牌中脱颖而出，使消费者对该品牌产生好感，因此要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。
    （4）在广告实践中，不仅要善于找出竞争对手的品牌所没有的特性，还要善于发现在各品牌共有的特性中，竞争对手所忽略的特性。
    （5）USP理论的基本前提是视消费者为理性思维者，因此，广告应对准消费者的需要，提供可以带给他们实惠的许诺。

  • 第17题：

    USP理论的特点


    正确答案: 第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
    第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
    第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众

  • 第18题：

    关于X理论下列说法正确的有（）

    • A、X理论认为员工天性好逸恶劳
    • B、X理论与Y理论是相互对立的
    • C、X理论认为员工只要有可能就会逃避责任
    • D、X理论认为员工以自我为中心，漠视组织要求

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    问答题
    USP理论的实质是什么

    正确答案： ①实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。
    ②实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。
    ③实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从没提出的。
    ④实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性，品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。
    ⑤此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
    ⑥实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    什么是USP理论？

    正确答案： USP 即“独特的销售主张”，是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的，是有关理想销售概念的一个理论，它能让广告活动发挥出实效，是使广告获得成功的秘诀。其本意是指：
    （1）每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产品具体的特殊功效和利益。
    （2）该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。
    （3）该主张具有强劲的销售力。
    进入20世纪90年代，达彼斯将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    论述USP理论在广告中的应用

    正确答案： USP理论意即独特的销售主张或独特卖点。作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。成功运用USP理论。
    或：USP理论意即独特的销售主张或独特卖点。乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。成功运用USO理论
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    USP理论的特点

    正确答案： 第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
    第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
    第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下面说法正确的是（）。
    A

    所谓USP电源，就是永不停电电源

    B

    保护装置正常情况下，应用一般保安电源，USP电源作备用

    C

    保护装置正常情况下，应用USP电源，一般保安电源作备用


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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