单选题目前，不少企业在市场营销活动中因缺乏对顾客消费心理的研究，常常因方法不当或举止不妥失去成交机会，致使长时间的业务洽谈______。因此，掌握顾客的消费心理，促成顾客的购买行为已经成为企业提高营销水平的______。依次填入划横线部分最恰当的一项是（　　）。A 毁于一旦　必由之路B 功败垂成　万全之策C 前功尽弃　长久之计D 功亏一篑　当务之急

题目
单选题
目前，不少企业在市场营销活动中因缺乏对顾客消费心理的研究，常常因方法不当或举止不妥失去成交机会，致使长时间的业务洽谈______。因此，掌握顾客的消费心理，促成顾客的购买行为已经成为企业提高营销水平的______。依次填入划横线部分最恰当的一项是（　　）。
A

毁于一旦　必由之路

B

功败垂成　万全之策

C

前功尽弃　长久之计

D

功亏一篑　当务之急

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1.( )指的是企业在变化的营销环境中,旨在通过变潜在交换为现实交换,满足市场需要,从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。A.顾客价值B.市场营销C.总顾客成本D.顾客满意

2.下列成交方法中,适合适用于对常顾客使用的是:______。A. 请求成交法B. 假定成交法C. 从众成交法D. 局部成交法

3.下列方法中,能够减轻顾客的成交心理压力的有:____。A. 假定成交法B. 选择成交法C. 局部成交法D. 机会成交法

4.总结利益成交法,即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要(),在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结,以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。A、特色;B、优点;C、质量;D、利益;E、服务。

参考答案和解析
正确答案： D
解析：
ABC三项错误，第二空，强调“掌握顾客的消费心理……”对企业提高营销水平的重要性、紧迫性。“必由之路”强调的是必要性，“万全之策”夸大了“掌握顾客的消费心理……”的作用，“长久之计”指长远的打算，且这个成语多用于否定句中。均与文意不符。“当务之急”指当前急切应办的要事，符合文意。第一空，“功亏一篑”代入句中符合句意。因此答案选D。
更多“目前，不少企业在市场营销活动中因缺乏对顾客消费心理的研究，常常因方法不当或举止不妥失去成交机会，致使长时间的业务洽谈__”相关问题

  • 第1题：

    对市场营销在企业管理中的地位的认识,错误的是( )。

    A.市场营销同企业的战略决策活动还是有区别的

    B. 市场营销介于企业与市场之间，主要是通过对市场的分析和研究

    C. 市场营销以市场为导向，以满足顾客需要为中心来开展企业的经营活动，是在一定的市场环境条件下对企业经营活动的一般规律和普遍要求，企业每一个层次和每一个部门都应当建立起这样的意识

    D.市场营销统帅了财务、人事等其他职能活动之上


    参考答案：D

  • 第2题：

    市场营销学的研究对象是( )。

    A．发现和评价市场机会

    B．细分市场和选择目标市场

    C．执行和控制市场营销计划

    D．以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性


    正确答案：D

  • 第3题：

    消费心理学以市场活动中消费者（）的产生、发展以及（）作为学科的研究对象，并探讨在市场营销活动中（）的相互关系。


    正确答案:心理现象；规律；各种心理现象

  • 第4题：

    以下关于最后机会成交法的表述错误的是（）。

    • A、运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性
    • B、不适用于季节性消费的产品
    • C、是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法
    • D、运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会

    正确答案:B

  • 第5题：

    在消费者心理与行为的研究方法中，有一种方法是在商业营销环境中，有目的地创设某些条件和变更某些条件，给消费者的心理活动施加一定刺激或诱导，从中了解消费者心理活动，这种方法称为（）

    • A、行为记录法
    • B、自然实验法
    • C、直接观察法
    • D、实验室实验法

    正确答案:B

  • 第6题：

    市场营销学从（）的角度来审视和研究企业的市场和市场营销活动。

    • A、顾客
    • B、企业
    • C、社会
    • D、经济学

    正确答案:A

  • 第7题：

    推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。

    • A、请求成交法
    • B、选择成交法
    • C、优惠成交法
    • D、机会成交法

    正确答案:B

  • 第8题：

    （）指消费者在购买商品过程中的一种思维活动。

    • A、消费者心理
    • B、顾客心理
    • C、消费
    • D、顾客

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    市场营销的研究对象是以（　）为中心的企业市场营销活动及其规律。
    A

    市场需求

    B

    企业营利

    C

    企业使命

    D

    满足顾客需求


    正确答案： C
    解析： 市场营销的研究对象是以满足顾客需求为中心的企业市场营销活动及其规律。参见教材P

  • 第10题：

    判断题
    心理异常指心理失去平衡，行为缺乏整合协调，致使个体在不同情况下的处理能力下降和适应不良。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    目前，不少企业在市场营销活动中因缺乏对顾客消费心理的研究，常常因方法不当或举止不妥失去成交机会，致使长时间的业务洽谈______。因此，掌握顾客的消费心理，促成顾客的购买行为已经成为企业提高营销水平的______。依次填入划横线部分最恰当的一项是（　　）。
    A

    毁于一旦　必由之路

    B

    功败垂成　万全之策

    C

    前功尽弃　长久之计

    D

    功亏一篑　当务之急


    正确答案： B
    解析：
    ABC三项错误，第二空，强调“掌握顾客的消费心理……”对企业提高营销水平的重要性、紧迫性。“必由之路”强调的是必要性，“万全之策”夸大了“掌握顾客的消费心理……”的作用，“长久之计”指长远的打算，且这个成语多用于否定句中。均与文意不符。“当务之急”指当前急切应办的要事，符合文意。第一空，“功亏一篑”代入句中符合句意。因此答案选D。

  • 第12题：

    单选题
    目前，不少企业在市场营销活动中因缺乏对顾客消费心理的研究，常常因方法不当或举止不妥失去成交机会，致使长时同的业务洽谈（）。因此，掌握顾客的消费心理，促成顾客的购买行为已经成为企业提高营销水平的（）。
    A

    前功尽弃，长久之计

    B

    毁于一旦，必由之路

    C

    功亏一篑，当务之急

    D

    功败垂成，万全之策


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对市场营销含义的错误理解是()

    A.市场营销就是销售、推销或促销

    B.几乎任何东西都可以被营销

    C.市场营销的中心任务是满足顾客的现实需要或潜在需要

    D.企业营销行为的核心就是将顾客的需求转变成企业的盈利机会


    参考答案：A

  • 第14题：

    插花员通过向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买商品的一种成交方法称为（），通过插花员提示成交机会，限制成交内容、成交条件和成交时间，利用机会心理效应，增强成交的说服力。

    • A、相关群体法
    • B、机会成交法
    • C、特定成交法
    • D、从众成交法

    正确答案:A

  • 第15题：

    目前，不少企业在市场营销活动中因缺乏对顾客消费心理的研究，常常因方法不当或举止不妥失去成交机会，致使长时同的业务洽谈（）。因此，掌握顾客的消费心理，促成顾客的购买行为已经成为企业提高营销水平的（）。

    • A、前功尽弃，长久之计
    • B、毁于一旦，必由之路
    • C、功亏一篑，当务之急
    • D、功败垂成，万全之策

    正确答案:D

  • 第16题：

    消费心理学研究的对象是在整个市场营销活动中，消费者心理现象的产生、发展和变化的规律，以及消费者消费行为的普遍规律。（）


    正确答案:正确

  • 第17题：

    消费者心理与行为的研究对象在具体内容上，可分为：（）

    • A、消费者的心理活动基础
    • B、消费者的购买行为
    • C、消费者群体的心理与行为
    • D、消费者心理与社会环境
    • E、消费者心理与行为与市场营销

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。

    • A、洽谈心理
    • B、研究心理
    • C、谈判心理
    • D、谈判问题

    正确答案:C

  • 第19题：

    市场营销的研究对象是以（　）为中心的企业市场营销活动及其规律。

    • A、市场需求
    • B、企业营利
    • C、企业使命
    • D、满足顾客需求

    正确答案:D

  • 第20题：

    消费者行为学的研究对象有（）

    • A、消费者的购买行为
    • B、消费者的心理活动基础
    • C、消费者群体的心理与行为
    • D、市场营销与消费者心理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    企业向个人赠送礼品，不征收个人所得税的有（）。
    A

    企业对累积消费达到一定额度的个人按消费积分反馈礼品

    B

    企业对累积消费达到一定额度的顾客，给予额外抽奖机会，个人的获奖所得

    C

    企业在业务宣传活动中随机向本单位以外的个人赠送礼品

    D

    企业在向个人提供服务的同时给予赠品


    正确答案： A,B
    解析： AD选项与销售直接相关，属于不征收个人所得税的情形；B选项带有额外性和偶然性，按照偶然所得征收个人所得税；C选项按照其他所得征收个人所得税。

  • 第22题：

    单选题
    市场营销学从（）的角度来审视和研究企业的市场和市场营销活动。
    A

    顾客

    B

    企业

    C

    社会

    D

    经济学


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    消费心理学以市场活动中消费者（）的产生、发展以及（）作为学科的研究对象，并探讨在市场营销活动中（）的相互关系。

    正确答案： 心理现象,规律,各种心理现象
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    消费者心理与行为的研究对象在具体内容上，可分为：（）
    A

    消费者的心理活动基础

    B

    消费者的购买行为

    C

    消费者群体的心理与行为

    D

    消费者心理与社会环境

    E

    消费者心理与行为与市场营销


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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