问答题简述产业市场购买行为的类型。
题目
问答题
简述产业市场购买行为的类型。
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第1题：
简述中间商购买行为的主要类型？
正确答案: （1）购买全新品种。购买全新品种是指中间商第一次购买某种从未采购过的新品种。
（2）选择最佳卖主。选择最佳卖主是指中间商对将要购买的品种已经确定，但需考虑选择最佳的供应商，确定从那家卖主进货
（3）寻求更佳条件，寻求更佳条件是指中间商并不想更换供应商，但试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件 -
第2题：
简述顾客购买行为的类型。
正确答案: 顾客购买行为的类型分为习惯型、理智型、冲动型、情感型、疑虑型、经济型、不确定型等购买行为。 -
第3题：
简述消费者购买行为气质的表现类型。
正确答案:胆汁质者：情绪变化激烈、外显、易冲动、好急噪、购买决策果断、行为迅速干脆。
多血质者：热情活泼好动，言行举止快捷，实现沟通迅速，在对商品进行观察、辨别后，能迅速做出评价，决心下的快，主意改变的也快。
粘液质者：购物冷静慎重，不易感情用事，不易受广告宣传、商标、商品包装等干扰和影响，喜欢通过自己的观察、比较做出购买决定。
抑郁质者：购买商品千思万虑，一丝不笱，犹豫不决，不够灵活，难以果断地做出购买决定。 -
第4题：
根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？
正确答案:（1）直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量，并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度；未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务，以便使采购者考虑从它们那里购买产品，同时设法先取得一部分订货，以后逐步争取更多的订货份额。
（2）修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客，保护其现有市场。
（3）全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组，向顾客提供市场信息，帮助顾客解决疑难问题。 -
第5题：
简述组织市场购买行为特点。
正确答案: 1）买主一次购买量大但购买次数少；
2）买主的购买动机具有营利性或公用性；
3）购买具有较强的计划性；
4）多是受过专门训练的专业人员购买，而且参与购买的人数较多；
5）多实行直接购买、互惠购买或多头购买；
6）有时采用招标购买的方式。 -
第6题：
影响产业市场购买行为的因素有哪些，对企业的市场营销活动有什么启示？
正确答案: 同消费者购买行为一样，生产者的购买行为也同样会受到各种因素的影响。影响产业市场购买主要有四个因素，即环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
（1）环境因素。在影响生产者购买行为的诸多因素中，经济环境是主要的。生产资料购买者受当前市场基本需求水平和经济前景的严重影响，当经济不景气，或前景不佳时，生产者就会缩减投资，减少采购，压缩原材和市场竞争趋势的影响。营销者要密切注视这些环境因素的作用，力争将问题变成机遇。
（2）组织因素。每个企业的采购部门都会有自己的目标、政策、工作程序和组织结构。产业市场营销者应了解并掌握购买者企业内部的采购部门在它的企业里处于什么地位——是一般的参谋部门，还是专业职能部门；它们的购买决策权是集中决定还是分散决定；在决定购买的过程中，哪些参与最后的决策等等。只有对这些问题做到心中有数，才能使自己的营销有的放矢。
（3）人际因素。这是企业内部的人事关系的因素。生产资料购买的决定，是由公司各个部门和各个不同层次的人员组成的“采购中心”作出的。“采购中心”的成员由质量管理者、采购申请者、财务主管者、工程技术人员等组成。这些成员的地位不同、权力有异、感染力不同、说服力有区别，他们之间的关系亦有所不同，而且对生产资料的采购决定所起的作用也不同，因而在购买决定上呈现较纷繁复杂的人际关系。生产资料营销人员必须了解用户购买决策的主要人员、他们的决策方式和评价标准、决策中心成员间相互影响的程度等，以便采取有效的营销措施，获得用户的光临。
（4）个人因素。个人因素是指各个参与者的年龄、受教育程度和个性等。这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品及其供应商的感觉和看法，从而影响购买决策、购买行动。料的库存和采购。此外，生产资料购买者也受货币成本、市场供给状况、技术革新速度、政治法律情况 -
第7题：
简述影响组织市场购买行为的因素。
正确答案: （1）环境因素
（2）组织因素
（3）人际因素
（4）个人因素 -
第8题：
产业市场的购买决策类型？
正确答案: 1、直接重购
2、修正重购
3、全新采购 -
第9题：
问答题简述组织市场的购买类型。正确答案：解析： -
第10题：
问答题产业市场购买行为具有哪些特点？正确答案： （1）购买的目的性。
（2）购买的理智性。
（3）购买的组织性。
（4）购买的集团性。
（5）个人动机性。
（6）购买的环境性。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？正确答案： （1）直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量，并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度；未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务，以便使采购者考虑从它们那里购买产品，同时设法先取得一部分订货，以后逐步争取更多的订货份额。
（2）修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客，保护其现有市场。
（3）全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组，向顾客提供市场信息，帮助顾客解决疑难问题。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题市场购买行为分析不包括（）。A消费者市场分析
B产业市场分析
C中间商及政府的购买行为分析
D竞争对手行为分析
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
市场购买行为分析不包括（）。
- A、消费者市场分析
- B、产业市场分析
- C、中间商及政府的购买行为分析
- D、竞争对手行为分析
正确答案:D -
第14题：
简述产业市场购买行为的类型。
正确答案: ①直接重购；
②修正重购；
③新购。 -
第15题：
简述消费者购买行为心理类型。
正确答案:1.根据消费者购买态度与要求划分：习惯型；理智型；经济型；随意型；冲动型；疑虑型；
2.根据消费者购买目标的选定程度划分：全确定型；半确定型；不确定型。 -
第16题：
简述操纵市场的行为类型。
正确答案: 操纵市场，是指利用资金优势或者信息优势或者滥用职权，影响证券市场价格，诱使投资者买卖证券，扰乱证券市场秩序的行为。根据《证券法》第77条的规定，操纵市场的行为包括以下类型：
（1）连续买卖
连续买卖，是指为了抬高、压低或者维持交易价格，行为人连续高价买入或者连续低价卖出某种证券的市场行为。
（2）串通相互买卖
串通相互买卖，是指与他人串通，以事先约定的时间、价格和方式相互进行证券交易，影响证券交易价格或者证券交易量的行为。
（3）冲洗买卖
冲洗买卖，又称“自买自卖”，是指以自己为交易对象，进行不转移所有权的自买自卖，影响证券交易价格或者证券交易量的行为。冲洗买卖的核心是证券账户的实际控制权，并且虽然在法律上发生了证券权利的转移，但没有发生证券权利的事实转让。
（4）其他操纵市场的行为
在证券市场上，操纵市场的行为复杂多样，很难用列举的方式穷尽各种不当操纵行为，因此为避免挂一漏万，法律规定了“以其他手段操纵证券市场”的“兜底条款”，以便根据证券市场的实际情况进行漏洞补充。 -
第17题：
产业市场购买行为具有哪些特点？
正确答案:（1）购买的目的性。
（2）购买的理智性。
（3）购买的组织性。
（4）购买的集团性。
（5）个人动机性。
（6）购买的环境性。 -
第18题：
简述消费者购买行为的类型。
正确答案:按照消费者购买时的介入程度和品牌的差异程度，消费者的购买行为可分为：复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、多样性的购买行为、习惯性的购买行为。 -
第19题：
简述生产者市场购买决策类型。
正确答案: 1）直接重购；2）修正重购；3）全新采购。 -
第20题：
产业市场的购买行为具有以下特点（）。
- A、专业人员购买
- B、需求是引申需求
- C、需求富有弹性
- D、直接购买
正确答案:A,B,D -
第21题：
问答题简述产业购买者的行为类型。正确答案： （1）直接购买，即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
（2）修正重购，即企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务，适合改编要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
（3）全新采购，即企业第一次采购某些产业用品。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题产业购买行为的主要类型有哪些？正确答案： （1）直接重购；
（2）修正重购；
（3）新购。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述产业市场购买者的行为类型。正确答案： 产业购买者的行为类型大体有三种。
其中，一种极端情况是直接重购，基本上属于惯例化采购；另一种极端情况是全新采购，需要做大量的调查研究；二者之间是修正重购，也需要做一定的调查研究。
（1）直接重购：即企业的采购部门根据过去合许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
（2）修正重购：即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
（3）全新采购：即企业第一次采购某种产业用品。
在直接重购的情况下，产业购买者要作出的购买决策最少；而在全新采购情况下，产业购买者要作出的购买决策最多，通常要作出以下（8个）主要决策，即决定产品规格、价格幅度、交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接受的供应商和挑选出来的供应商。解析： 暂无解析