单选题下列（）不属于准保户调查现分析的内容。A 分析准保户的面临风险B 分析准保户经济状况C 确认准保户的保险需求D 帮助准保户估算费用

题目
单选题
下列（）不属于准保户调查现分析的内容。
A

分析准保户的面临风险

B

分析准保户经济状况

C

确认准保户的保险需求

D

帮助准保户估算费用

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1.专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是()A、疑问解答B、准保户开拓C、调查并确认准保户的保险需求D、设计并介绍保险方案

2.识别、接触并选择准保户的过程叫做( )A.准保户鉴定B.准保户开拓C.准保户接触D.准保户积累

3.准保户开拓是( )、接触并选择准保户的过程。A.选择B.分析C.确认D.识别

4.为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的( )经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。A.家庭状况B.工作状况C.心理认同状况D.风险状况

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  • 第1题：

    保险销售环节中最重要的一个环节是( )A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求SX

    保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）

    A.准保户开拓

    B.调查并确认准保户的保险需求

    C.设计并介绍保险方案

    D.疑问解答并促成签约


    参考答案：A
    2013版教材《保险基础知识》p116：准保户开拓就是识别、接触并选择保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售从业人员最主要的工作是在做准保户的开拓。故本题选择A。

  • 第2题：

    准保户开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（）

    • A、获取尽可能多的人的姓名
    • B、经人引荐，拜访准保户
    • C、淘汰不合格的准保户
    • D、建立准保护信息库，储存准保户的资料

    正确答案:D

  • 第3题：

    准保户开拓是（）、接触并选择准保户的过程。

    • A、选择
    • B、分析
    • C、确认
    • D、识别

    正确答案:D

  • 第4题：

    保险销售环节中最重要的一个环节是（）

    • A、准保户开拓
    • B、调查并确认准保户的保险需求
    • C、设计并介绍保险方案
    • D、疑问解答并促成签约

    正确答案:A

  • 第5题：

    下列（）不属于准保户调查现分析的内容。

    • A、分析准保户的面临风险
    • B、分析准保户经济状况
    • C、确认准保户的保险需求
    • D、帮助准保户估算费用

    正确答案:D

  • 第6题：

    单选题
    下列（）不属于准保户调查现分析的内容。
    A

    分析准保户的面临风险

    B

    分析准保户经济状况

    C

    确认准保户的保险需求

    D

    帮助准保户估算费用


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    （）是保险销售各环节中最重要的一环。
    A

    准保户开拓

    B

    调查并确认准保户的保险需求

    C

    设计并介绍保险方案

    D

    疑问解答并促成签约


    正确答案： B
    解析： 专业化保险销售流程通常包括四个环节：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中，准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最主要的工作是做准保户的开拓。

  • 第8题：

    专业化保险销售流程通常不包括下列哪个环节（ ）

    A.准保户开拓

    B.调查并确认准保户的保险需求

    C.设计并介绍保险方案和疑问解答并促成签约

    D.保险事故发生后理赔


    参考答案：D
    2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择D。

  • 第9题：

    保险销售流程通常包括四个环节，即（）、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

    • A、筛选
    • B、识别
    • C、产品介绍
    • D、准保户开拓

    正确答案:D

  • 第10题：

    为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的（）经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。

    • A、家庭状况
    • B、工作状况
    • C、心理认同状况
    • D、风险状况

    正确答案:D

  • 第11题：

    （）是专业化保险销售流程的最后一个环节。

    • A、准保户开拓
    • B、设计并介绍保险方案
    • C、疑问解答并促成签约
    • D、调查并确认准保户的保险需求

    正确答案:C

  • 第12题：

    专业化保险销售流程通常不包括下列哪个环节（）

    • A、准保户开拓
    • B、调查并确认准保户的保险需求
    • C、设计并介绍保险方案和疑问解答并促成签约
    • D、保险事故发生后理赔

    正确答案:D

  • 第13题：

    单选题
    专业化保险销售流程通常不包括下列哪个环节（）
    A

    准保户开拓

    B

    调查并确认准保户的保险需求

    C

    设计并介绍保险方案和疑问解答并促成签约

    D

    保险事故发生后理赔


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第14题：

    单选题
    准保户开拓是（）、接触并选择准保户的过程。
    A

    选择

    B

    分析

    C

    确认

    D

    识别


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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