单选题金融产品介绍的关键点，是（）。A 客户经理能否熟练地介绍产品B 客户经理能否熟练地将金融产品的特性转换成客户实在的特殊利益C 客户经理能否从各种角度发现金融产品的特性D 客户经理能否发现客户最关心的利益点

题目
单选题
金融产品介绍的关键点，是（）。
A

客户经理能否熟练地介绍产品

B

客户经理能否熟练地将金融产品的特性转换成客户实在的特殊利益

C

客户经理能否从各种角度发现金融产品的特性

D

客户经理能否发现客户最关心的利益点

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1.商业银行代理销售其他金融机构的理财产品应采取的措施，不包括( )。A．要求代销产品的金融机构提供详细的产品介绍和风险收益测算报告B．对相关产品的风险收益测算数据进行必要的验证C．要求代销产品的金融机构对产品的销售利润有分析预计D．重新编写有关产品介绍材料和宣传材料

2.商业银行代理销售其他金融机构的理财产品应采取的措施，不包括( )。A: 要求代销产品的金融机构提供详细的产品介绍和风险收益测算报告 B: 对相关产品的风险收益测算数据进行必要的验证 C: 要求代销产品的金融机构对产品的销售利润有分析预计 D: 重新编写有关产品介绍材料和宣传材料

3.（ ）是指接受金融产品发行人的委托，为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。A.代销金融产品 B.中间介绍业务 C.另类投资业务 D.投资业务

4.所谓关键的质量是( )。A．关键的产品B．关键的零部件C．关键的控制点D．关键的质量特性E．关键工序

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  • 第1题：

    根据《证券公司代销金融产品管理规定》，代销金融产品是指接受（ ）的委托，为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。

    A.金融产品发行人
    B.金融产品托管人
    C.中介机构
    D.监管部门

    答案：A
    解析：
    《证券公司代销金融产品管理规定》所称代销金融产品，是指接受金融产品发行人的委托，为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。

  • 第2题：

    在产品介绍环节中是否可以根据客户需求而提供更适合的金融方案？（）

    • A、是
    • B、否

    正确答案:A

  • 第3题：

    以下关于林肯之道产品介绍方式描述错误的是？（）

    • A、林肯之道产品介绍方法始终围绕客户的兴趣点进行展开
    • B、林肯之道产品介绍方式采用故事的形式呈现
    • C、生活故事的结构是采用FFB的讲解架构
    • D、可根据需要自由选择采用生活故事或匠心故事

    正确答案:C

  • 第4题：

    在购销业务洽谈中，引起对方注意的关键是尽快介绍产品特色或讲明给予对方的利益。（）


    正确答案:错误

  • 第5题：

    连锁介绍法的关键是介绍人对企业的产品或服务感到满意，并愿意帮助顾客开发人员去进行新顾客的推荐。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    以下对产品介绍的关键注意事项描述得不正确的是（）。

    • A、针对客户需求重点介绍
    • B、善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
    • C、突出产品优势
    • D、比较竞争产品之间的价值，打压竞争对手

    正确答案:D

  • 第7题：

    金融产品介绍的关键点，是（）。

    • A、客户经理能否熟练地介绍产品
    • B、客户经理能否熟练地将金融产品的特性转换成客户实在的特殊利益
    • C、客户经理能否从各种角度发现金融产品的特性
    • D、客户经理能否发现客户最关心的利益点

    正确答案:B

  • 第8题：

    按照《证券公司代销金融产品管理规定》的相关规定，代销金融产品，是指接受（）的委托，为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。

    • A、金融产品购买人
    • B、中介机构
    • C、金融产品发行人
    • D、监管部门

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    根据《证券公司代销金融产品管理规定》，代销金融产品是指接受（　　）的委托，为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。[2017年9月真题]
    A

    金融产品托管人

    B

    监管部门

    C

    中介机构

    D

    金融产品发行人


    正确答案： C
    解析：
    代销金融产品，是指接受金融产品发行人的委托，为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。证券公司代销金融产品，应当按照《证券公司监督管理条例》和证监会的规定，取得代销金融产品业务资格。

  • 第10题：

    多选题
    如何按正确顺序来介绍拟推荐的金融产品（）？
    A

    应从客户关心的产品说起，客户要听的先说

    B

    开门见山介绍拟重点推荐的产品

    C

    要注意介绍产品各特点的介绍顺序，从最显著的特点说起

    D

    拟重点推荐的产品要选择时机重点介绍


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    证券公司应当采取适当方式，向客户披露委托人提供的金融产品合同当事人情况介绍、金融产品说明书等材料，全面、公正、准确地介绍金融产品有关信息，充分说明金融产品的（）等主要风险特征，并披露其与金融合同当事人之间是否存在关联关系。
    A

    信用风险

    B

    购买人风险

    C

    市场风险

    D

    流动性风险


    正确答案： B,A
    解析： 证券公司应当采取适当方式，向客户披露委托人提供的金融产品合同当事人情况介绍、金融产品说明书等材料，全面、公正、准确地介绍金融产品有关信息，充分说明金融产品的信用风险、市场风险、流动性风险等主要风险特征，并披露其与金融合同当事人之间是否存在关联关系。

  • 第12题：

    多选题
    介绍金融产品包括（）。
    A

    盲目地介绍银行及其产品的具体技术特征

    B

    掌握金融产品的特性

    C

    分析目标客户的利益点

    D

    将特性转化成利益

    E

    分析银行的盈利点


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    同类产品的关键控制点是相同的


    正确答案:错误

  • 第14题：

    客户接待环节应当准备哪些工具（）

    • A、金融报价单
    • B、金融宣传物料
    • C、计算工具
    • D、产品介绍单

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    维修过程沟通的关键点是（）

    • A、按时修复并通知
    • B、根据客户需求推荐服务产品
    • C、介绍应用常识
    • D、主动告知初检结果

    正确答案:A

  • 第16题：

    证券公司应当采取适当方式，向客户披露委托人提供的金融产品合同当事人情况介绍、金融产品说明书等材料，全面、公正、准确地介绍金融产品有关信息，充分说明金融产品的（）等主要风险特征，并披露其与金融合同当事人之间是否存在关联关系。

    • A、信用风险
    • B、购买人风险
    • C、市场风险
    • D、流动性风险

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    所谓关键的质量是（）。

    • A、关键的产品
    • B、关键的零部件
    • C、关键的控制点
    • D、关键的质量特性

    正确答案:B,D

  • 第18题：

    介绍金融产品包括（）。

    • A、盲目地介绍银行及其产品的具体技术特征
    • B、掌握金融产品的特性
    • C、分析目标客户的利益点
    • D、将特性转化成利益
    • E、分析银行的盈利点

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    介绍金融产品的方法有利益介绍法和（）介绍法等。

    • A、事实证明
    • B、直接
    • C、收益
    • D、分析

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    按照《证券公司代销金融产品管理规定》的相关规定，代销金融产品，是指接受（）的委托，为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。
    A

    金融产品购买人

    B

    中介机构

    C

    金融产品发行人

    D

    监管部门


    正确答案： A
    解析： 代销金融产品，是指接受金融产品发行人的委托，为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。

  • 第21题：

    单选题
    在产品介绍环节中是否可以根据客户需求而提供更适合的金融方案？（）
    A

    是

    B

    否


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    所谓关键的质量是（）。
    A

    关键的产品

    B

    关键的零部件

    C

    关键的控制点

    D

    关键的质量特性


    正确答案： B,D
    解析： 所谓关键的质量是指产品的关键组成部分(如关键的零、部件)，关键的质量特性。

  • 第23题：

    单选题
    （  ）是指接受金融产品发行人的委托，为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。
    A

    代销金融产品

    B

    中间介绍业务

    C

    另类投资业务

    D

    投资业务


    正确答案： A
    解析：

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