问答题企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响?

题目
问答题
企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响?
相似考题

1.企业自身因素怎样营销分销渠道的设计?

2.如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是（）。A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道

3.产品因素对渠道宽度设计的影响体现在哪些方面？

4.MIS中“新增渠道”数据包括()A.电话销渠道B.网上销售渠道C.车行渠道D.专员自身渠道

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  • 第1题：

    如何根据企业自身条件设计分销渠道？


    正确答案: 企业在选择渠道时，既要分析产品、市场等外部条件，也要分析企业内部状况。
    （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，对渠道的控制程度高些。
    （2）企业的声誉与市场地位。企业声誉越高，选择渠道的实力就越强。
    （3）企业的经营管理能力。企业的综合管理能力强，设计分销渠道的主动性就大。
    （4）控制渠道的要求。如需控制分销渠道时不宜采取长渠道、宽渠道结构。
    （5）还应考虑企业的产品组合、市场营销组合的状况。

  • 第2题：

    影响营销流通渠道设计的因素主要有（）。

    • A、产品因素
    • B、市场因素
    • C、企业自身状况
    • D、政策环境

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    下列有关渠道设计、防渗要求说法正确的是（）。

    • A、渠道设计不同，其对土质的要求也不尽相同
    • B、对防渗要求为双防的半填挖渠道，只能用黏土
    • C、含水量较大的土对压实没有影响
    • D、含沙较多的土对压实没有影响.

    正确答案:A

  • 第4题：

    企业特性在渠道设计中扮演重要角色体现在哪些方面？


    正确答案:企业的实力、产品组合、渠道经验、营销政策、企业的管理能力。

  • 第5题：

    分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。

    • A、市场
    • B、购买行为
    • C、产品
    • D、企业自身

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    MIS中“新增渠道”数据包括（）

    • A、电话销渠道
    • B、网上销售渠道
    • C、车行渠道
    • D、专员自身渠道

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    多选题
    MIS中“新增渠道”数据包括（）
    A

    电话销渠道

    B

    网上销售渠道

    C

    车行渠道

    D

    专员自身渠道


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？

    正确答案： （1）企业的规模和实力。
    （2）企业声誉与市场地位。
    （3）企业的经营管理能力。
    （4）控制渠道的要求。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？

    正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    生产商哪些自身的能力和特点会对渠道设计会产生影响（）
    A

    企业的生产、经营规模

    B

    企业的声誉和形象

    C

    企业经营能力和管理经验

    D

    企业控制渠道的程度


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？

    正确答案： （一）顾客因素
    1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
    2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
    3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
    （二）产品因素
    1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
    2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
    3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
    4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
    （三）市场因素
    1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
    2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
    4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
    1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
    2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
    3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
    （五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
    （六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
    （七）经济形势与有关法规
    1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
    2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    企业特性在分销渠道选择的重要影响体现在哪些方面？

    正确答案： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：
    (1)总体规模．企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力．
    (2)财务能力．企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行．
    (3)产品组合．企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道．
    (4)渠道经验．一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好．
    (5)营销政策．现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，向最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    CIS设计是企业和品牌在市场开拓中，通过梳理资源和创意手法，（），是企业参与商业市场竞争最基础最关键的工作模块。

    • A、创建企业品牌自身形象的效果
    • B、创建企业品牌自身形象的思想
    • C、创建企业品牌自身形象的渠道
    • D、创建企业品牌自身形象的重要手段

    正确答案:D

  • 第14题：

    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  


    正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

  • 第15题：

    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？


    正确答案: （1）企业的规模和实力。
    （2）企业声誉与市场地位。
    （3）企业的经营管理能力。
    （4）控制渠道的要求。

  • 第16题：

    生产商哪些自身的能力和特点会对渠道设计会产生影响（）

    • A、企业的生产、经营规模
    • B、企业的声誉和形象
    • C、企业经营能力和管理经验
    • D、企业控制渠道的程度

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    企业在设计薪酬制度时，应该注意哪些方面？


    正确答案: （1）薪酬制度要以明确一致的原则作指导，并有统一的、可以说明的规范作依据
    （2）薪酬体系的制定要有民主性，参与性和透明性
    （3）管理者要为员工创造机会均等、公平竞争的条件，并引导员工把注意力从结果均等转到机会均等上来

  • 第18题：

    多选题
    分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。
    A

    市场

    B

    购买行为

    C

    产品

    D

    企业自身


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    虽然近年来有许多对分销渠道有影响的改进和发展，但最基本的趋势主要有（）
    A

    企业对分销渠道更加强调战略性

    B

    合伙和战略联盟

    C

    零售商权力的增长

    D

    技术作用的加强

    E

    渠道冲突严重


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    企业特性在渠道设计中扮演重要角色体现在哪些方面？

    正确答案： 企业的实力、产品组合、渠道经验、营销政策、企业的管理能力。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    CIS设计是企业和品牌在市场开拓中，通过梳理资源和创意手法，（），是企业参与商业市场竞争最基础最关键的工作模块。
    A

    创建企业品牌自身形象的效果

    B

    创建企业品牌自身形象的思想

    C

    创建企业品牌自身形象的渠道

    D

    创建企业品牌自身形象的重要手段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？

    正确答案： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
    （1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
    （2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
    （3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
    （4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
    （5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是（）。
    A

    长渠道

    B

    短渠道

    C

    宽渠道

    D

    窄渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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