单选题在国际商务谈判中，具有重视发展人际关系谈判风格的商人通常是（）。A 美国商人B 韩国商人C 日本商人D 阿拉伯商人

题目
单选题
在国际商务谈判中，具有重视发展人际关系谈判风格的商人通常是（）。
A

美国商人

B

韩国商人

C

日本商人

D

阿拉伯商人

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1.在商务谈判中,谈判成功应重视的价值标准有:()A. 成本优化标准B. 目标实现标准C. 战略战术标准D. 人际关系标准

2.国际商务谈判既具有一般商务谈判的共性,又具有国际经济活动的特殊性。()此题为判断题(对，错)。

3.语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系

4.德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    商务谈判中座次安排中自由会谈式比较适用于具有较强竞争性和对抗性的大型谈判,是国际商务谈判中最为常用的座次安排方式。()

    此题为判断题(对，错)。


    标准答案：错

  • 第2题：

    简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。


    正确答案: （1）西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件，最终达成交易。
    （2）日本式报价一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，但这种价格并不能满足买方的需要，若买主要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。

  • 第3题：

    国际商务谈判比国内商务谈判更重要。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    国际商务谈判中“国际”的标准是什么？


    正确答案: 经济标准；司法标准；地域标准；引用标准。

  • 第5题：

    德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）

    • A、中国商人
    • B、德国商人
    • C、美国商人
    • D、日本人

    正确答案:D

  • 第7题：

    简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。


    正确答案: （1）投资谈判；
    （2）、租赁及“三来一补”谈判；
    （3）货物买卖谈判；
    （4）、劳务买卖谈判；
    （5）、技术贸易谈判；
    （6）、损害及违约赔偿谈判。

  • 第8题：

    多选题
    影响国际商务谈判风格的文化因素包括（）。
    A

    语言及非语言行为

    B

    风俗习惯

    C

    思维差异

    D

    价值观

    E

    人际关系


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。

    正确答案： （1）投资谈判；
    （2）、租赁及“三来一补”谈判；
    （3）货物买卖谈判；
    （4）、劳务买卖谈判；
    （5）、技术贸易谈判；
    （6）、损害及违约赔偿谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    在商务谈判中，日本商人具有注重近期利益的特点。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

    正确答案： 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第14题：

    影响国际商务谈判风格的文化因素包括（）。

    • A、语言及非语言行为
    • B、风俗习惯
    • C、思维差异
    • D、价值观
    • E、人际关系

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

    • A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
    • B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
    • C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
    • D、涉外商务谈判与国家商务活动无关

    正确答案:C

  • 第16题：

    在国际商务谈判中，具有重视发展人际关系谈判风格的商人通常是（）。

    • A、美国商人
    • B、韩国商人
    • C、日本商人
    • D、阿拉伯商人

    正确答案:C

  • 第17题：

    在商务谈判中，日本商人具有注重近期利益的特点。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。


    正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略

  • 第19题：

    国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    语言技巧在商务谈判中的重要性体现在（）
    A

     语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

    B

     用好语言艺术一定能使谈判最终成功

    C

     语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

    D

     语言艺术决定商务谈判中的人际关系


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）
    A

    中国商人

    B

    德国商人

    C

    美国商人

    D

    日本人


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。

    正确答案： （1）西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件，最终达成交易。
    （2）日本式报价一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，但这种价格并不能满足买方的需要，若买主要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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