单选题分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）A 良性窜货B 自然性窜货C 恶性窜货D 故意窜货

题目
单选题
分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）
A

良性窜货

B

自然性窜货

C

恶性窜货

D

故意窜货

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1.关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的是()。A:制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B:品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C:分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度D:市场分散，难以控制

2.在波士顿矩阵中，相对市场占有份额是指（ ）。 A．企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例 B．企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例 C．企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比 D．企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比

3.恶性窜货是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。()此题为判断题(对，错)。

4.市场导入期采取()是为了在单位产品销售额中获取最大的利润,同时引起目标市场的注意,加快市场渗透。A. 高定价高促销B. 高定价低促销C. 低定价高促销D. 低定价低促销

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  • 第1题：

    ()是指经销商在获取利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

    A、良性窜货

    B、恶性窜货

    C、自然性窜货

    D、适度窜货


    参考答案：C

  • 第2题：

    市场占有率是指公司（ ）。 A．销售量占该类产品整个市场销售总量的比例 B．营业收入占该类产品整个市场营业收入总额的比例 C．销售利润占该类产品整个市场销售利润总额的比例 D．产品产量占该类产品生产总量的比例


    正确答案：C
    考点：掌握市场占有率的概念。见教材第五章第二节，P184。

  • 第3题：

    在波士顿矩阵中，相对市场毫克份额是指()。

    A.企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例

    B.企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例

    C.企业产品的销售量占同类产品销售量的百分比

    D.企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比


    正确答案：B

    本题涉及的考点是市场营销策略中产品策略有关产品评价与整顿的知识点。相对市场占有率是波士顿矩阵中非常重要的概念，所谓的相对市场占有率是本企业产品的市场占有率与该产品最大竞争者产品的市场占有率之比，即：相对市场占有率=本企业产品的市场占有率/该产品最大竞争者产品的市场占有率×100%.故正确答案为B.

  • 第4题：

    基金销售目标客户市场细分的“利润原则”是指（）
    A、细分市场具有足够的业务量
    B、基金产品的可投资性
    C、基金投资的风险管理能力
    D、基金投资获取的利润


    答案：A
    解析：
    利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。

  • 第5题：

    倾销，是指一个国家或地区的出口经营者以低于国内市场正常或平均价格甚至低于成本价格向另一国市场销售其产品的行为。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）

    • A、良性窜货
    • B、自然性窜货
    • C、恶性窜货
    • D、故意窜货

    正确答案:B

  • 第7题：

    （）是企业在提供客户产品或服务并获取利润的同时，通过联合销售、提供市场准入和转卖等方式与其他组织合作所获取的直接或间接收益。

    • A、经济收益
    • B、溢价收入
    • C、客户的附加价值
    • D、客户信息价值

    正确答案:C

  • 第8题：

    客户的（）是企业在提供客户产品或服务并获取利润的同时，通过联合销售、提供市场准入和转卖等方式与其他组织合作所取得的直接或间接收益。

    • A、信息价值
    • B、溢价收入
    • C、附加价值
    • D、口碑效应

    正确答案:C

  • 第9题：

    持续性倾销指出口企业为在国际市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。


    正确答案:错误

  • 第10题：

    单选题
    基金销售目标客户市场细分“利润原则”是指（　　）。[2015年12月真题]
    A

    基金投资的风险管理能力

    B

    基金产品的可投资性

    C

    基金投资能获取一定的利润

    D

    细分市场具有足够的业务量


    正确答案： D
    解析：
    销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：①易入原则；②可测原则；③成长原则；④识别原则；⑤利润原则。其中，利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。

  • 第11题：

    判断题
    持续性倾销指出口企业为在国际市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）
    A

    良性窜货

    B

    自然性窜货

    C

    恶性窜货

    D

    故意窜货


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外倾销产品的行为。

    A、良性窜货

    B、恶性窜货

    C、自然性窜货

    D、适度窜货


    参考答案：B

  • 第14题：

    在营销实践中,“越区销售”通常被称为“冲货”或“窜货”,其具体表现为渠道客户为了获取正常的利润,以厂商规定的价格向辖区之外的市场销售产品的行为。( )

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：对

  • 第15题：

    基金销售目标客户市场细分的“利润原则”是指（ ）。

    A.基金产品的可投资性
    B.基金投资的风险管理能力
    C.基金投资获取的利润
    D.细分市场具有足够的业务量

    答案：D
    解析：
    本题考查产品目标客户选择策略。利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。参见教材（下册）P125。

  • 第16题：

    （　）是指企业同时向几个细分市场销售一种产品。

    A、选择专业化
    B、市场集中化
    C、市场专业化
    D、产品专业化

    答案：D
    解析：
    考点:目标市场选择。产品专业化指企业同时向几个细分市场销售一种产品。在这种情况下，一旦有新的替代品出现，那么企业将面临经营滑坡的危险。

  • 第17题：

    下列行为属于恶性窜货的有（）。

    • A、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
    • B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
    • C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
    • D、经销商销售假冒伪劣产品

    正确答案:B,C,D

  • 第18题：

    经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是（），主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。

    • A、提价销售
    • B、降价销售
    • C、自然性窜货
    • D、高额回扣

    正确答案:B

  • 第19题：

    窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。

    • A、良性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、邻近窜货
    • D、自然性窜货

    正确答案:B

  • 第20题：

    经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）

    • A、自然性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、良性窜货
    • D、横向窜货

    正确答案:A

  • 第21题：

    单选题
    窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。
    A

    良性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    邻近窜货

    D

    自然性窜货


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    基金销售目标客户市场细分的“利润原则”是指（  ）。
    A

    基金投资的风险管理能力

    B

    基金投资获取的利润

    C

    细分市场具有足够的业务量

    D

    基金产品的可投资性


    正确答案： A
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    （）是企业在提供客户产品或服务并获取利润的同时，通过联合销售、提供市场准入和转卖等方式与其他组织合作所获取的直接或间接收益。
    A

     经济收益

    B

     溢价收入

    C

     客户的附加价值

    D

     客户信息价值


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）
    A

    自然性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    良性窜货

    D

    横向窜货


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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