多选题你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。A有比没有更好B经验是最重要的C经验无足轻重D经验是谈判成功的保证

题目
多选题
你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。
A

有比没有更好

B

经验是最重要的

C

经验无足轻重

D

经验是谈判成功的保证

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1.将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。A、谈判各方的诚意B、有无三方作为中间人介入C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

2.一般来看，一次谈判成功的是（）A、中期谈判B、短期谈判C、长期谈判D、超短期谈判

3.非语言沟通的障碍有（）。A、谈判者有意识的行为B、谈判者的经验C、谈判者之间的关系D、非语言环境

4.谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）A需要B僵局C争辩D讨价还价

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  • 第1题：

    谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节


    正确答案:评价；协议；维持

  • 第2题：

    “商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。

    • A、树立正确的谈判意识
    • B、组成强大的谈判队伍
    • C、制定可行的谈判方案
    • D、注重人际关系

    正确答案:A

  • 第3题：

    你认为冒险型谈判者的心理特征是（）


    正确答案:寻求挑战，与众不同

  • 第4题：

    谈判经验是谈判成功的保证。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。

    • A、有比没有更好
    • B、经验是最重要的
    • C、经验无足轻重
    • D、经验是谈判成功的保证

    正确答案:A,D

  • 第6题：

    成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

    • A、整合谈判是一种双赢的谈判
    • B、建立在相互了解和信任的基础上
    • C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
    • D、有助于双方的长期合作

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？


    正确答案: 谈判的策略与技巧包括：
    （1）投石问路。
    （2）先苦后甜。
    （3）从容不迫。
    （4）吹毛求疵。
    （5）疲劳战术。

  • 第8题：

    谈判是否成功的标准（）

    • A、谈判中所获收益与所费成本比最大
    • B、使双方的友好关系得到进一步的发展和加强
    • C、谈判一方得到最大化利益
    • D、谈判双方成功脱离关系

    正确答案:A,B

  • 第9题：

    多选题
    谈判是否成功的标准（）
    A

    谈判中所获收益与所费成本比最大

    B

    使双方的友好关系得到进一步的发展和加强

    C

    谈判一方得到最大化利益

    D

    谈判双方成功脱离关系


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）
    A

    整合谈判是一种双赢的谈判

    B

    建立在相互了解和信任的基础上

    C

    谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

    D

    有助于双方的长期合作


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是（）。
    A

    这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的

    B

    这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”

    C

    这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多

    D

    采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是（）。

    • A、这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
    • B、这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
    • C、这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
    • D、采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

    正确答案:C

  • 第14题：

    一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    你认为谈判高手是指（）。

    • A、从事谈判活动的人
    • B、谈判专家
    • C、掌握谈判谋略和技巧的人
    • D、外交官

    正确答案:B,C

  • 第17题：

    你认为谈判双方是一种什么样的关系（）


    正确答案:以竞争为主的合作

  • 第18题：

    与对方快速沟通、尽早联系、尽快营销项目成交，（）是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。

    • A、网络谈判
    • B、面对面谈判
    • C、间接谈判
    • D、电话谈判

    正确答案:D

  • 第19题：

    谈判是否成功的标准是：谈判中所获收益与所费成本比最大，同时使双方的友好关系得到进一步的发展和加强。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    填空题
    你认为谈判双方是一种什么样的关系（）

    正确答案： 以竞争为主的合作
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    谈判经验是谈判成功的保证。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    你认为谈判高手是指（）。
    A

    从事谈判活动的人

    B

    谈判专家

    C

    掌握谈判谋略和技巧的人

    D

    外交官


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    你认为冒险型谈判者的心理特征是（）

    正确答案： 寻求挑战，与众不同
    解析： 暂无解析

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