单选题契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A 佣金B 销售配额C 提成D 放宽信用条件

题目
单选题
契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A

佣金

B

销售配额

C

提成

D

放宽信用条件

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1.选择渠道成员的标准包括()。A、中间商的综合实力B、中间商的预期合作程度C、中间商的目标利润D、中间商的信誉

2.关于绩效考核指标评价标准的说法,错误的是()A.着核标准要使大多数人经过努力可以达到B.绩效表准的实现性会促使员工更好地发挥潜能C.员工受压力越大,取得的绩效越好D.绩效标准需要具有相当的稳定性,以保证标准的杈威性

3.分销渠道主要包括（）A、商业中间商和代理中间商B、生产者和消费者C、商业中间商和代理中间商、生产者、消费者D、生产者、代理商、消费者

4.企业与客户接触的间接渠道的基本模式为()。A.生产者——中间商B.生产者——消费者C.中间商——消费者D.生产者——中间商——消费者

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  • 第1题：

    企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）

    • A、生产者——中间商——消费者
    • B、生产者——消费者
    • C、中间商——消费者
    • D、生产者——中间商

    正确答案:B

  • 第2题：

    企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）。

    • A、生产者一中间商一消费者
    • B、生产者一消费者
    • C、中间商一消费者
    • D、生产者一中间商

    正确答案:B

  • 第3题：

    窄渠道是指生产者选用较少的相同类型中间商销售商品。它的优点有（）

    • A、中间商与生产者的合作关系密切
    • B、生产者易于控制中间商
    • C、中间商与生产者的合作几乎没有

    正确答案:A,B

  • 第4题：

    衡量中间商绩效的主要标准是（）。


    正确答案:订货量

  • 第5题：

    将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群里的升降百分比作为评价标准，是采用（）。


    正确答案:定期绩效评估

  • 第6题：

    多选题
    窄渠道是指生产者选用较少的相同类型中间商销售商品。它的优点有（）
    A

    中间商与生产者的合作关系密切

    B

    生产者易于控制中间商

    C

    中间商与生产者的合作几乎没有


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    关于绩效考核指标评价标准的说法，正确的是（）
    A

    考核标准要使炎多数人经过努力可以达到

    B

    绩效标准的可实现性会促使员工更好地发挥潜能

    C

    员工受到的压力越大，取得的绩效越好

    D

    绩效标准需要具有相当的稳定性，以保证标准的权威性

    E

    为了及时反映和适应工作环境的变化，需要对绩效标准的基本框架经常进行修订


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    分销渠道主要包括（）
    A

    商业中间商和代理中间商

    B

    生产者和消费者

    C

    商业中间商和代理中间商、生产者、消费者

    D

    生产者、代理商、消费者


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    关于绩效考核指标评价标准的说法，错误的是（  ）。
    A

    考核标准要使大多数人经过努力可以达到

    B

    绩效标准的可实现性会促使员工更好地发挥潜能

    C

    员工受到的压力越大，取得的绩效越好

    D

    绩效标准需要具有相当的稳定性，以保证标准的权威性


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）。
    A

    生产者一中间商一消费者

    B

    生产者一消费者

    C

    中间商一消费者

    D

    生产者一中间商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    选择渠道成员的标准包括（）。
    A

    中间商的综合实力

    B

    中间商的预期合作程度

    C

    中间商的目标利润

    D

    中间商的信誉


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行（）的职能。
    A

    服务水平

    B

    顾客服务水平

    C

    企业服务水平

    D

    中间商服务水平


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    绩效契约能够达到的效果是（）。

    • A、模糊指导
    • B、混淆角色与责任
    • C、事后管理
    • D、使下属主动追求组织目标

    正确答案:D

  • 第14题：

    制造商与经销商就签订了有关绩效标准与奖惩条件的契约称为（）。


    正确答案:契约约束

  • 第15题：

    分销渠道的起点和终点是（）

    • A、中间商、消费者
    • B、生产者、消费者
    • C、生产者、中间商
    • D、中间商、生产者

    正确答案:B

  • 第16题：

    绩效计划是考评者与被考评者在绩效周期内的工作目标、考评标准和工作环境进行沟通，从而形成（）的过程。

    • A、劳动合同
    • B、绩效指标
    • C、绩效协议
    • D、绩效契约

    正确答案:D

  • 第17题：

    销售网络成员的绩效评价主要是根据企业与中间商签订的销售合同以及奖惩标准来进行的，其方法是将中间商的业绩与（）相比较。

    • A、上期业绩
    • B、全年情况
    • C、最优中间商
    • D、该地区潜量

    正确答案:A,D

  • 第18题：

    填空题
    衡量中间商绩效的主要标准是（）。

    正确答案： 订货量
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    填空题
    将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群里的升降百分比作为评价标准，是采用（）。

    正确答案： 定期绩效评估
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    制造商与经销商就签订了有关绩效标准与奖惩条件的契约称为（）。

    正确答案： 契约约束
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）
    A

    生产者——中间商——消费者

    B

    生产者——消费者

    C

    中间商——消费者

    D

    生产者——中间商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    中间商处在（）
    A

    生产者与生产者之间

    B

    消费者与消费者之间

    C

    生产者与消费者之间

    D

    批发商与零售商之间


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    分销渠道的起点和终点是（）
    A

    中间商、消费者

    B

    生产者、消费者

    C

    生产者、中间商

    D

    中间商、生产者


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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