多选题可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A谈判者的重复性的相互作用B谈判者对长期利益的追求C谈判者对短期利益的追求D谈判者的个人理性E谈判者的集体理性

题目
多选题
可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。
A

谈判者的重复性的相互作用

B

谈判者对长期利益的追求

C

谈判者对短期利益的追求

D

谈判者的个人理性

E

谈判者的集体理性

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1.城市管理中存在的哪些问题是囚徒博弈的结果和囚徒困境的表现?

2.合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()

3.满足需要的价值取向是指谈判者通过何种思路、方法、途径使得自身利益得以实现的基本观点。()此题为判断题(对，错)。

4.谈判的基本特征()。A、谈判者两个或多个组成B、各方利益分歧的调和过程C、合作基础上的竞争D、实现已方谈判目标

参考答案和解析
正确答案： E,D
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。

    • A、共享利益
    • B、联合利益
    • C、预期收益
    • D、预期差异

    正确答案:B

  • 第2题：

    公共利益是公众（）的资源和条件。

    • A、共同拥有
    • B、共享
    • C、独享
    • D、共同创造

    正确答案:B

  • 第3题：

    谈判者必须创造谈判的（）。

    • A、氛围
    • B、地点
    • C、环境
    • D、条件

    正确答案:D

  • 第4题：

    很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、结果中的利益

    正确答案:B

  • 第5题：

    谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）

    • A、强硬型
    • B、温和型
    • C、价值型
    • D、投石问路型

    正确答案:C

  • 第6题：

    借助平台、整合资源与（）是现在的社会资源的作用。

    • A、创造价值
    • B、寻求合作
    • C、互利互惠
    • D、实现双赢

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    企业与供销商的合作伙伴关系是建立在相互信任的基础上，为实现共同的目标而采取的长期合作关系是（）。
    A

    各担风险、共享利益

    B

    共担分险、各享利益

    C

    各担风险、各享利益

    D

    共担风险、共享利益


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （　　）寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
    A

    价值型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价格型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： A
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判；②硬型谈判；③价值型谈判。其中，价值型谈判在注意与对方搞好人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

  • 第9题：

    单选题
    谈判者的策略选择和运用（）。
    A

    包含了创造价值因素

    B

    包含了索取价值的内容

    C

    既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容

    D

    既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
    A

    强硬型

    B

    温和型

    C

    价值型

    D

    投石问路型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    借助平台、整合资源与（）是现在的社会资源的作用。
    A

    创造价值

    B

    寻求合作

    C

    互利互惠

    D

    实现双赢


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
    A

    价格型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价值型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： D
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判，又称让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，回避一切可能发生的冲突，追求双方满意的结果。②硬型谈判。硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。③价值型谈判。在注意与对方搞好人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

  • 第13题：

    判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

    • A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
    • B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
    • C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
    • D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

    正确答案:A

  • 第14题：

    谈判者的策略选择和运用（）。

    • A、包含了创造价值因素
    • B、包含了索取价值的内容
    • C、既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容
    • D、既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容

    正确答案:C

  • 第15题：

    试述谈判者创造共享利益协议的策略。


    正确答案: （1）在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；
    （2）将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法；
    （3）在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；
    （4）建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值；
    （5）正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融人一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。

  • 第16题：

    谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    现在的社会资源的作用在于借助平台、整合资源与（）。

    • A、寻求合作
    • B、创造价值
    • C、实现双赢
    • D、互利互惠

    正确答案:A

  • 第18题：

    实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。

    • A、人、利益、方案和立场
    • B、人、利益、价值和方案
    • C、人、利益、标准和价值
    • D、人、利益、方案和标准

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
    A

    目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

    B

    利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

    C

    目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

    D

    实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    试述谈判者创造共享利益协议的策略。

    正确答案： （1）在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；
    （2）将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法；
    （3）在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；
    （4）建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值；
    （5）正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融人一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    结果中的利益


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。
    A

    人、利益、方案和立场

    B

    人、利益、价值和方案

    C

    人、利益、标准和价值

    D

    人、利益、方案和标准


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。
    A

    共享利益

    B

    联合利益

    C

    预期收益

    D

    预期差异


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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