判断题商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）A 对B 错

题目
判断题
商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）
A

对

B

错

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1.商务谈判者是社会文化的开拓者,又企业发展的向导。()此题为判断题(对，错)。

2.在商务谈判中,以下()应先报价。A、发起谈判者B、投标者C、招标者D、卖方

3.在商务谈判中,通常下列哪几项应后报价?()A、应邀谈判者B、投标者C、卖方D、买方

4.导游员应邀和旅游者一起品尝风味餐时，席间可主动为他人分菜，举杯祝酒劝酒。( )

更多“商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）”相关问题

  • 第1题：

    尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。


    参考答案：文化

  • 第2题：

    容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

    A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

    B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

    C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

    D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足


    参考答案：ABC

  • 第3题：

    依照惯例,发起谈判者应该先报价,投标者与招标者之间应由招标者先报,买方与卖方之间应由卖方先报。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：错误

  • 第4题：

    对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是()

    A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

    B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

    C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标

    D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价


    参考答案：C

  • 第5题：

    商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）


    正确答案:错误

  • 第6题：

    谈判者自己的（）、企业的（）、产品的（）是促成商务谈判成功结束的三个基础条件。


    正确答案:信誉；名誉；声誉

  • 第7题：

    商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。

    • A、如果预期有矛盾和冲突，先报价
    • B、就习惯来讲，谈判发起者先报价
    • C、若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
    • D、无论什么情况，都要先报价

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。

    • A、个体差异
    • B、内隐
    • C、相对稳定
    • D、主观能动性

    正确答案:A

  • 第10题：

    问答题
    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

    正确答案： （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。


    参考答案：谈判情况

  • 第14题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第15题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第16题：

    非语言沟通的障碍有（）。

    • A、谈判者有意识的行为
    • B、谈判者的经验
    • C、谈判者之间的关系
    • D、非语言环境

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）


    正确答案:错误

  • 第18题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第19题：

    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？


    正确答案: （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则

  • 第20题：

    在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过（）。


    正确答案:对方所能接受的极限

  • 第21题：

    国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。


    正确答案:错误

  • 第22题：

    填空题
    在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过（）。

    正确答案： 对方所能接受的极限
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。
    A

    如果预期有矛盾和冲突，先报价

    B

    就习惯来讲，谈判发起者先报价

    C

    若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反

    D

    无论什么情况，都要先报价


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

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