问答题招投标时如何取得谈判的成功？

题目
问答题
招投标时如何取得谈判的成功？
相似考题

1.谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基凑孵件。()此题为判断题(对，错)。

2.在处置劫炸机谈判中，（）是第一位的。A、取得谈判成功B、在谈判时，寻求制服歹徒机会C、人机安全和国家安全D、取得歹徒信任

3.请分析网上开店的优势和劣势，说说如何取得成功的？

4.问题20你认为我们企业是如何取得成功的？

参考答案和解析
正确答案： 在招投标工作中，合同谈判是比较关键的环节，如果处理不好这个环节甚至有可能导致招标失败。
实践证明竞争性谈判是很好的谈判方法，即同时确定多个（一般是三个）为入围单位，并且按照三家入围单位的优劣势排定谈判顺序，从条件最优的单位谈起，依次进行，直到谈判成功。这样做的最大好处就是始终给投标方以适度的压力，在谈判中，投标方始终必须面对一个事实——如果他在此环节要求过高，既有可能被后面的投标方获得成功。
在竞争性谈判前，需要做好下面的准备：
第一、就一些合同条款的要求预先给投标方，得到投标方的承诺，并根据各投标方承诺的程度排定谈判的顺序。需要指出的是，这个环节应该允许投标方再次修改自己的报价，以便使得竞争更加充分；
第二、认真分析投标方的投标文件，重点分析其经济标报价，通过总价对比预估其利润水平，确定自己的谈判心理价位，再通过分析其各项报价明细得出其报价策略和报价漏洞，以便据此制定谈判策略和谈判方案。
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    谈判经验是谈判成功的保证。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    良好的心理状态是取得谈判成功的心理基础。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    谈判要取得成功，在谈判前首先要彻底的了解自我需求。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    一个成功国家的国际商务谈判时（）


    正确答案:互惠互利的

  • 第5题：

    代维公司选择的方式有

    • A、招投标
    • B、议标
    • C、竞争性谈判
    • D、直接谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。

    • A、从闲谈开始，迂回入题
    • B、单刀直入，过于直露
    • C、营造和谐愉快氛围
    • D、察言观色、捕捉信息，适时入题

    正确答案:B

  • 第7题：

    与对方快速沟通、尽早联系。尽快使营销项目成交，（）是达到这一目标，取得谈判成功的捷径。

    • A、电话谈判
    • B、业务申请
    • C、优惠政策
    • D、个人魅力

    正确答案:A

  • 第8题：

    与对方快速沟通、尽早联系、尽快营销项目成交，（）是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。

    • A、网络谈判
    • B、面对面谈判
    • C、间接谈判
    • D、电话谈判

    正确答案:D

  • 第9题：

    判断题
    在谈判桌上难以达成协议的谈判，在其他场合也不会取得谈判成功。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    谈判要取得成功，在谈判前首先要彻底的了解自我需求。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。
    A

    谈判前要做充分的准备

    B

    价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略

    C

    在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚

    D

    谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。
    A

    从闲谈开始，迂回入题

    B

    单刀直入，过于直露

    C

    营造和谐愉快氛围

    D

    察言观色、捕捉信息，适时入题


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判桌上难以达成协议的谈判，在其他场合也不会取得谈判成功。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。

    • A、谈判前要做充分的准备
    • B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略
    • C、在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚
    • D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力

    正确答案:A,C,D

  • 第15题：

    不同气质谈判者参与谈判（）

    • A、对人心理活动起积极或消极作用
    • B、有不同的表现形式
    • C、会影响谈判成功率
    • D、会取得不同的谈判结果

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    在项目管理中，谈判是必不可少的。为了取得谈判成功，项目经理必须采取的态度是（）？

    • A、双赢
    • B、谈判底线
    • C、客观标准
    • D、坦率沟通

    正确答案:A

  • 第17题：

    谈判取得成功的首要原则就是要遵循（）的原则。

    • A、平等互惠
    • B、求同存异
    • C、客观真诚
    • D、公平竞争

    正确答案:C

  • 第18题：

    简答如何才能提高谈判的成功几率。


    正确答案:1、要注意欲速则不达。
    2、利益和压力并用。
    3、如果你不愿让步太多，就先让步。
    4、让对方用你的方法看问题。
    5、要注意谈判桌上人人平等。

  • 第19题：

    与对方快速沟通、尽早联系、尽快使营销项目成交，电话谈判是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    成功的谈判者在谈判时，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    多选题
    不同气质谈判者参与谈判（）
    A

    对人心理活动起积极或消极作用

    B

    有不同的表现形式

    C

    会影响谈判成功率

    D

    会取得不同的谈判结果


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    良好的心理状态是取得谈判成功的心理基础。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在项目管理中，谈判是必不可少的。为了取得谈判成功，项目经理必须采取的态度是？（）
    A

    双赢

    B

    谈判底线

    C

    客观标准

    D

    坦率沟通


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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