问答题李先生是某物流公司的经理，公司决定由他负责某个物流项目的投标，但由于李先生是第一次做投标，并不了解投标的相关知识，请你帮他介绍一下如何做物流投标，应该从哪些方面考虑？
题目
问答题
李先生是某物流公司的经理，公司决定由他负责某个物流项目的投标，但由于李先生是第一次做投标，并不了解投标的相关知识，请你帮他介绍一下如何做物流投标，应该从哪些方面考虑？
相似考题
参考答案和解析
正确答案：
企业物流投标的主要内容一般应包括以下这些方面:
(1)提案的基本目标。提案的基本目标包括方案的宗旨和服务的承诺,需描述客户所需的物流服务能力。
(2)企业物流资源和优势的介绍。这部分主要介绍物流企业在物流设施设备硬件、软件方面的资源,在管理制度方法上的优势,还可介绍之前成功服务客户的经验以及被服务客户的介绍。
(3)企业物流服务模式。需要详细描述物流服务各子模块的具体运作方法。
(4)物流信息服务模式。由于信息是物流的灵魂,尤其需强调为客户提供的信息服务,如果客户本身有物流信息系统,那么就可能会涉及双方信息系统的接口问题。
(5)服务报价。服务报价一般可以通过“成本+利润”的方式来计算,或者通过市场行情并结合之前的经验来报价。如果客户需要,还要提出总体报价、分项报价和特殊操作费用等。
企业物流投标的主要内容一般应包括以下这些方面:
(1)提案的基本目标。提案的基本目标包括方案的宗旨和服务的承诺,需描述客户所需的物流服务能力。
(2)企业物流资源和优势的介绍。这部分主要介绍物流企业在物流设施设备硬件、软件方面的资源,在管理制度方法上的优势,还可介绍之前成功服务客户的经验以及被服务客户的介绍。
(3)企业物流服务模式。需要详细描述物流服务各子模块的具体运作方法。
(4)物流信息服务模式。由于信息是物流的灵魂,尤其需强调为客户提供的信息服务,如果客户本身有物流信息系统,那么就可能会涉及双方信息系统的接口问题。
(5)服务报价。服务报价一般可以通过“成本+利润”的方式来计算,或者通过市场行情并结合之前的经验来报价。如果客户需要,还要提出总体报价、分项报价和特殊操作费用等。
解析：
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第1题：
某物流企业为了提高企业的业务量，决定参加某个物流项目的招标，但是由于该业务部的经理王先生是第一次主持投标，并不了解投标的相关知识，请您帮他介绍一下企业物流投标的主要内容。
正确答案: 1.投标一般性内容：提案的基本目标；企业物流资源和优势介绍；企业物流服务模式；物流信息服务模式；服务报价
2.注意事项：提供物流服务绩效考核指标及考核办法对于特殊服务所需收取的合同外费用也需要明确提出，双方确认如有可能，可提供几套方案供客户选择 -
第2题：
物流招标文件中，（）是指导投标人编制投标文件的依据，介绍物流招标项目的概况和招标人的需求。
- A、货物清单
- B、投标邀请书
- C、物流解决方案
- D、投标人须知
正确答案:D -
第3题：
问答题国车网上发布了一条物流招标信息：海马汽车决定进行对上海配件库的仓储业务及配件运输服务业务进行公开招标，欢迎符合条件的各类仓储物流商参加投标。某物流企业看到这则广告后，想参加该项目的投标，业务部的陈经理对投标方案中的仓储管理方案设计不熟悉，请您帮忙介绍一下如何完成投标中的仓储管理方案设计？正确答案：
(1)针对招标公告的内容和要求,对客户进行调研,一般情况下,对仓储管理方案数据的调查包括以下几个方面:
①客户商品种类有多少种;
②每个商品种类的商品属性如何,商品属性包括商品的种类、商品体积,商品是否容易变质等;
③每种商品的出入库频率如何;
④每种商品的平均库存量、最高库存量及最低库存量。调研之后,对客户的需求有了充分的理解,在理解的基础上,对方案的设计要有针对性,通过什么方式来满足客户的需求,同时方案的设计要建立在科学的基础上,保证设计方案切实可行。
(2)仓储管理方案设计可从以下几个方面展开:
①储位需求设计
②需求空间设计
a.计算存储区需求面积;
b.平均库存量的确定;
c.确定物品的存放方式;
d.估算其他区域面积(其他功能区包括发货区、收货区、理货区等及员工休息室、卫生间、设备存放区、办公室等辅助功能区域);
e.仓库总需求面积的确定。
③储位设计两种模式:商品群系统方法、货位系统方法(又可分为固定货位存储和开放式货位存储)。解析： 暂无解析 -
第4题：
单选题物流招标文件中，（）是指导投标人编制投标文件的依据，介绍物流招标项目的概况和招标人的需求。A货物清单
B投标邀请书
C物流解决方案
D投标人须知
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第5题：
问答题李先生是一家物流企业的经理，根据公司发展战略的要求，需要重新对企业进行市场定位，请你帮他想一想，物流企业市场定位应包括哪些内容？正确答案：
对物流企业来说,市场定位应包括以下几个部分:
(1)经营层面定位。经营层面定位主要是指物流企业经营的内容是什么。
(2)核心竞争力定位。核心竞争力是指自身具备的而其他企业没有的能够为企业提供长期竞争力的能力,对于物流企业来说,核心竞争力可以从市场营销中获得,也可以从企业文化中获得。
(3)主导区域定位。物流企业的业务区域可能很广,但一般情况下每一个物流企业都有自己的主导区域,且在该区域占有的市场份额较大,相对于其他区域,在该区域比较容易获得竞争优势。
(4)主导行业定位。主导行业是指物流企业主要服务客户所处的行业,除了少数大型物流企业之外,大多数物流企业只服务于一个或几个行业,这主要是受到物流企业资本实力和核心竞争力能力的制约,也是市场营销策略的必然选择。
(5)资产能力及服务水平。资产能力是指物流企业的资产水平如何,资产水平的高低直接决定着物流企业是否有能力继续进行市场扩张,能否抵御外来风险。服务水平是从客户的角度出发对物流企业的定位,服务水平的高低将决定物流企业是否容易获得客户的认可。解析： 暂无解析 -
第6题：
问答题某物流企业为了提高企业的业务量，决定参加某个项目的招标，但是该主管该业务的人员没有这方面的经验，不熟悉投标的相关知识，请您帮他介绍一下企业物流投标的主要内答。正确答案： 投标是指由卖方根据招标条件应邀发盘的行为。在投标阶段，投标人详细阅读和研究标单的全部内容和各项要求，在此基础上提出自己争取中标的各项条件，包括供货价格、交货期限、货物品质规格和各项技术要求等;按照招标单的要求填写投标单，在规定时限内寄交给招标人，逾期无效。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题小李是一家物流企业的经理，请你帮他想一想，企业的利润应如何计算？正确答案：
利润是企业在一定时期内实现的用货币表现的全部经营活动获得的最终成果,也称为财务成果,是企业一定时期实现的各项收入的总和与发生的各项费用及支出的总和之间的差额。
(1)利润总额
企业的利润,就其构成来看,既有通过经营活动而获得的,也有通过投资活动而获得的,也包括那些与经营活动无直接关系的事项所引起的盈亏。根据《企业会计准则》的有关规定,企业的利润一般包括营业利润、投资收益、营业外收支净额和补贴收入等部分。如果企业按规定能够获得补贴收入,则也应作为当期利润总额的组成部分,用公式表示为:利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收支净额+补贴收入。
(2)净利润
净利润是企业当期利润总额减去所得税以后的余额,即企业的税后利润,所得税是指企业应计人当期损益的所得税费用,用公式表示为:净利润=利润总额一所得税。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题小王想要计算一下某企业的物流成本，但是他不了解若使用作业成本法将是怎样的流程。请您帮他介绍一下该方法，并简要其步骤。正确答案：
作业成本法是一种通过对所有作业活动进行追踪动态反映,计量作业和成本对象的成本,评价作业业绩和资源的利用情况的成本计算和管理方法。作业成本核算法计算步骤如下:
(1)确定作业内容,可以确定上述案例包括订单处理、货物验收、货物入库、货物分类、仓储管理和货物出库六个作业。
(2)确定资源成本库,资源的界定是在作业界定的基础上进行的,每项作业必定涉及相关的资源,与作业无关的资源应从物流成本核算中剔除。
(3)确定作业动因,这里注意作业动因必须是可量化的,如人工工时、距离、时间、次数等。
(4)计算作业成本,计算作业成本首先计算作业分配系数:作业分配系数:作业成本÷作业量。然后再根据作业分配系数求出计算对象的某一项物流作业成本,然后求和即得计算对象的作业成本:作业成本=作业分配系数×作业动因数。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题李先生以前是从事制造业的，目前涉足物流领域，对物流法律法规不熟悉，前段时间还在业务活动中与别人发生纠纷，他已意识到学习物流法律法规的重要性了，请您给他介绍一下目前我国物流法律法规框架和内容。正确答案：
(1)就我国物流法律法规框架总体来说,我国物流法律法规可以分为两个方面,即国内法规和国际法规。
①国内法规:全国人大通过的法律;国务院通过的法令;行业主管部门通过的部门规章;国家标准。
②国际法规:国际公约;国际惯例;国际标准。
(2)从物流活动的各个子系统来看,物流法律法规的内容可以分为以下4个主要类型:
①仓储内部作业相关物流法规。主要包括流通加工、包装、仓储保管、保税仓库等涉及到的相关法规。
②装卸搬运相关物流法规。主要包括在港站、货场等物流节点的装卸搬运作业所涉及的法规。
③运输交接作业相关物流法规。主要包括在水运、陆运、空运及多式联运等不同模式下运输货物交接所涉及的法规。
④与口岸相关的法律法规。主要包括在口岸的管理及通关方面涉及的制度规范。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题某大型企业为了提高企业的业务量，需要走招标流程，构建大型的物流系统，但是由于该业务部的经理李先生是第一次主持招标，并不了解招标流程，请你帮他介绍一下企业物流招标流程。正确答案：
客户需要确定大体的项目需求,并发布招标公告。客户可选择委托招标代理机构负责招标工作,并由其出售招标文件,如果客户对物流软件供应市场较为熟悉,也可客户自己负责招标的操作。有意向的系统供应商会向客户提供系统开发应标书,通常地,客户会召开招标会议,由系统供应商进行现场讲标、答疑解惑。
然后,客户根据自身制定的评标标准进行评标,确定中标的供应商后编写评标报告,并且向中标企业和未中标企业分别中标通知书和未中标通知书。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题朴经理原来在一家零售企业工作，后因工作需要到某生产制造企业工作，原来朴经理对销售物流非常熟悉，但对制造企业物流不是很了解，朴经理希望尽快了解生产物流的情况，请你对朴经理简要介绍企业生产物流的内容及生产物流管理的目标。正确答案：
(1)企业生产物流的内容为:
企业生产物流是指伴随企业内部生产过程的物流活动。即按照工厂布局、产品生产过程和工艺流程的要求,实现原材料、配件、半成品等物料在工厂内部供应库与车间、车间与车间、工序与工序、车间与成品库之间流转的物流活动。
(2)生产物流管理的目标为:
生产物流管理的目标与其他物流管理的目标基本是相同的,物流管理的基本目标仍然是:将正确的产品,在正确的时间,以正确的方式,按照正确的数量,以正确的成本,送到正确的地方,交给正确的人。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题某物流企业经理陈先生在中国物流招标网看到一则招标公告：某食品股份有限公司下设有上海、南京、武汉、合肥、重庆几个配送中心，各配送中心的辐射范围为本省。该公司在全国范围内对物流企业进行招标，完成其2011年度物流服务项目。陈先生是第一次主持投标，对投标不熟悉，请您帮他介绍一下企业物流投标的主要内容及要求。正确答案：
(1)企业物流投标的主要内容一般应包括以下这些内容:
①提案的基本目标。包括方案的宗旨、服务的承诺,需描述客户的物流服务能力。
②企业的物流资源和优势介绍。这部分可介绍物流企业在物流设施设备硬件、软件方面的资源优势、管理制度优势、之前的成功服务客户的经验以及被服务客户的介绍。
③企业物流服务的模式。需要详细介绍物流服务各子模块的具体运作方法,例如配送子方案、仓储子方案等,这个部分是整个提案的重点,需要充分体现了物流企业的能力。
④物流信息服务模式。例如在线下单,配送状态查询,以及统计报表的导出及其数据服务等。若果客户本身具有物流信息系统如果客户本身具有物流信息系统,还可能涉及双方信息系统的接口问题。
⑤服务报价。其中,服务报价一般可以通过成本+利润的方式计算,或者通过市场行情并结合之前的经营来报价。如果客户需要,还要提出总体报价、分项报价和特殊‘操作费用等。
(2)要求(注意事项)在提案中,为避免后续纠纷,一般需要注意以下事项。
①提供物流服务的绩效指标及考核方法,例如,准时送货率、差错率、货损率等。
②对于特殊服务所需收取的合同外费用也需明确提出并双方确认。
③如有可能,可提供几套方案供客户选择,以增加提案成功的几率。解析： 暂无解析 -
第13题：
企业物流投标的主要内容一般应包括以下哪些方面：（）
- A、提案的基本目标
- B、企业物流资源和优势的介绍
- C、企业物流服务模式
- D、物流信息服务模式
- E、服务报价
正确答案:A,B,C,D,E -
第14题：
问答题导航网发布了一条配送业务招标公告：陕西美的制冷产品销售有限公司2011年度配送业务招标公告，需对物流企业进行招标，完成2011年度其在西安大区区域内的空调产品、冰箱产品、洗衣机产品及相应赠品的物件配送。某物流企业看到这则广告后，想参加该项目的投标，业务部的陈经理对投标方案中的配送方案设计不熟悉，请您帮忙介绍一下如何完成投标中的配送方案设计？正确答案：
(1)针对招标公告的内容和要求,对客户进行调研,一般情况下,对配送方案数据的调查包括以下几个方面:
①买方客户分布情况;
②买方客户的重要程度;
③客户的配送时效要求;
④客户的配送特殊需求。调研之后,对客户的需求有了充分的理解,在理解的基础上,对方案的设计要有针对性,通过什么方式来满足客户的需求,同时方案的设计要建立在科学的基础上,让设计方案切实可行。
(2)配送方案设计可从以下几个方面展开:
①配送时效设计
一般影响配送时效的因素包括:发车等待时间、配送线路交通状况、买方客户距离远近、配送买方客户数量、配送至客户的作业等待时间。从影响配送时效的因素来看,发车等待时间、配送买方客户数量是物流公司可以控制的,作业等待时间和配送线路交通状况较难控制,客户远近则无法控制,所以在控制配送时效时,从发车等待时间和配送买方客户数量两方面来考虑。
②买方客户的配送管理
要根据买方客户的重要程度对其进行ABC分类管理,对重要买方客户实施优先配送服务。另外,实际配送中会出现紧急订单现象,此时,要在价格适当提升的情况下提供加急配送服务。
③提升配送服务质量
通过发货前短信或电话通知,告知对方收货的大概时间范围,加强与买方客户的沟通联系,提升物流服务水平。
④配送异常处理
一般配送的异常情况包括:配送时效差;配送人员服务态度差;买方客户收到货物异常。解析： 暂无解析 -
第15题：
问答题张经理从一家流通企业调到某生产制造企业工作，原来张经理对销售物流非常熟悉，但对制造企业物流不是很了解，张经理希望尽快了解生产物流的运作，你通过物流师培训对生产物流学习后，请你对张经理简要介绍生产物流涉及的范围？正确答案：
生产物流涉及的范围为:
生产物流涉及的范围是确定物料需求的时间和数量;确定所需物料的来源;物料的运输管理;物料的接收以及仓储管理;物料的库存计划和控制;生产线的物料配送的时间、数量和地点。另外,与生产物流有关联的还包括:市场需求预测,产量的确定,其判定方法可能完全来自于订单数量,或者预测;采购与供应管理,供应商选择以及供应商合同执行管理。解析： 暂无解析 -
第16题：
问答题某企业为了降低企业的生产费，决定对企业生产的物料采取公开招标，但是由于该业务部的王经理是第一次主持招标，并不了解招标的相关知识，请你帮他介绍一下招标的主要内容。正确答案：
招标的主要内容包括:
(1)首先应在报纸、刊物或采取其他形式公布招标通告,邀请投标人参加投标。
(2)在招标人发出通告后,相继有投标人提出投标要求,集中所有投标人的投标申请书。
(3)招标人对参加投标的企业、公司进行资格审查。
(4)经审查合格后,招标人向取得投标资格者寄送标单。
(5)凡是接受标单转杯投标的投标人必须向招标人交纳投标保证金或通过银行向招标人出具保函,保证一旦中标一定签约。解析： 暂无解析 -
第17题：
多选题企业物流投标的主要内容一般应包括以下哪些方面：（）A提案的基本目标
B企业物流资源和优势的介绍
C企业物流服务模式
D物流信息服务模式
E服务报价
正确答案： C,E解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题某物流企业为了提高企业的业务量，决定参加某个物流项目的招标，但是由于该业务部的经理王先生是第一次主持投标，并不了解投标的相关知识，请您帮他介绍一下企业物流投标的主要内容。正确答案： 1.投标一般性内容：提案的基本目标；企业物流资源和优势介绍；企业物流服务模式；物流信息服务模式；服务报价
2.注意事项：提供物流服务绩效考核指标及考核办法对于特殊服务所需收取的合同外费用也需要明确提出，双方确认如有可能，可提供几套方案供客户选择解析： 暂无解析 -
第19题：
多选题企业物流投标的主要内容一般应包括（ ）。A提案的基本目标
B企业物流资源和优势的介绍
C企业物流服务模式
D物流信息服务模式
E服务报价
正确答案： E,A解析：
企业物流投标的主要内容一般应包括以下这些方面：①提案的基本目标。提案的基本目标包括方案的宗旨和服务的承诺，需描述客户所需的物流服务能力，如年配送华东地区100万箱易碎货品等。②企业物流资源和优势的介绍。这部分主要介绍物流企业在物流设施设备硬件、软件方面的资源，在管理制度方法上的优势，还可介绍之前成功服务客户的经验以及被服务客户的介绍。③企业物流服务模式。需要详细描述物流服务各子模块的具体运作方法，例如，配送子方案、仓储子方案 等，该部分是整个提案的重点，需要充分体现物流企业的能力。④物流信息服务模式。由于信息是物流的灵魂，尤其需强调为客户提供的信息服务，例如，在线下单、配送状态查询以及统计报表的导出和其他数据服务等。如果客户本身有物流信息系统，那么就可能会涉及双方信息系统的接口问题。⑤服务报价。服务报价一般可以通过“成本+利润”的方式来计算，或者通过市场行情并结合之前 的经验来报价。如果客户需要，还要提出总体报价、分项报价和特殊操作费用等。 -
第20题：
问答题小张在安得物流实习，他的岗位是配货发货。他听经理讲安得是第三方物流，做的是第三方配送，但从自己所从事的业务来看，他还是搞不清安得为什么是第三方物流。请你根据自己所学的有关知识，帮小张分析分析应从哪些方面来判断安得是第三方物流企业？正确答案： 一看是否建立有第三方物流配送关系，二是企业是否做得是合同物流，是否有配送合同；二看其业务是否是第三方配送，主要从配送网络设计、订单处理、库存管理、仓储管理、代管仓库、包装促销包装等方面判断。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题李先生是一家物流公司的经理，现需要做一套仓储方案。试述仓储方案设计的流程。正确答案：
仓储方案设计的流程如下:
(1)客户信息调研
客户信息调研主要是针对客户货品储存信息,如货物库存量、进出库频率、货物属性等,进行调查和研究。
(2)储位设计
储位需求设计包括两个方面:一个是需要多大的存储空间,包括总的需求空间和每个商品的需求空间;第二是该种商品应该存放在仓库的何种位置,即储位设计。①需求空间设计:包括存储区需求面积计算;估算其他区域面积;仓库总需求面积的确定。②储位设计:在进行储位设计时,首先要了解商品存放的方法和原则。商品存放的方法有两种:一种是商品群系统方法,一种是货位系统方法。所谓商品群系统方法是指将同一类商品集中存放在一起。货位系统方法又根据货位存储商品的变化情况分为固定货位存储和开放式货位存储。固定货位存储是指仓库中的所有货位都被事先规定好,只能用来存放固定品种的货物,这样每一种货物的存放地点就是固定不变的,每次补货时,只需将入库货物存放在固定位置即可。开放式存储则是所有货位随机分配给入库的货物,每一种货物存放的地点也不同。
(3)计算仓储费用
根据设计的仓储方案,根据货品的属性不同,计算其存储成本。
(4)报价
根据计算的仓储成本,在增加一定利润率的情况下,参照同类企业仓储成本,对客户进行报价。如果客户对价格提出异议,双方进行协商,得出令双方都满意的最终价格。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题某大型家具制造企业的老总在一次新闻采访中谈到，由于现代物流的重要性，其公司投入了大量的经费购买了大量的运输力量，聘请了大量的相关工作人员进行公司的物流作业，但在实际操作中，对物流成本的降低作用并不显著。除了每年物流部的运行需要公司大量的经费支持外，在相关物流环节的把握上，公司物流部做的也并不令人满意。因此，他期望进行第三方物流外包尝试，你能为这位老总介绍引入第三方物流的好处么?正确答案：
(1)企业将物流外包可以提高企业的核心竞争力,使企业有更多的精力和时间用于产品的开发。
(2)同时由于企业销售物流业务的专业化程度有限,自己组织销售物流缺乏优势,第三方物流具有更加全面和更强的物流人力和物力资源,可以和企业进行有效互补。
(3)企业的经营规模终究有限,即使分销物流的规模达到经济规模,再延伸到配送物流之后,也很难再达到经济规模,。因此,将这块业务外包出去,可以使企业影响市场更加广泛和更加深入。因此,第三方物流在提高原企业的物流服务水平与质量,强化企业的核心业务,降低物流成本方面都具有很明显的积极作用。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题李先生是一家物流企业的经理，该公司为了扩大业务量开发新客户，目前需要制订客户开发策略。请你帮他想一想，要从哪些方面进行分析？正确答案：
重点从以下三个方面进行分析:
(1)物流市场分析
物流企业在进入某个区域进行客户开发时,首先要对当地的物流市场进行分析,一般包括:物流市场规模分析,即该地区每年的物流需求总量。由于物流产品本身所具有的特性,在考察物流市场规模时,一般从当地企业数量、企业类型、当地产业类型等情况进行调查,通过企业规模来确定物流市场规模;物流市场构成分析,即该地区的物流市场有哪些物流公司,每个物流公司的规模大小,占当地物流市场的份额是多少等。
(2)消费者分析
物流消费者是物流服务的主体,因此,在进行客户开发时,只有正确的客户开发策略才能获得消费者的肯定。物流消费群体分析,对物流企业而言,只有对自身产品有需求的客户才是真正的客户,在进行消费群体分析时,要明确哪些客户是应该重点开发的客户,哪些是潜在消费客户等。物流消费者获取信息途径分析,受到不同地区经济发展水平及习惯的不同,每个地方的消费者可能会通过不同的途径获得物流产品信息,物流企业在进行客户开发前,对当地物流消费者获取信息途径进行调查,才能选择针对性的客户开发策略。
(3)物流产品分析
物流产品分析是指物流企业对自身物流服务进行综合分析,来确定与其他竞争者之间的区别,一般包括:
①物流产品定位分析,定位分析主要是对物流产品在整个物流市场所处的层次,如是全国性物流公司,还是地方性物流公司,是服务于零售行业为主,还是医药行业为主,是仓储型物流公司还是综合型物流公司等情况。
②竞争者物流服务分析,主要是对市场上存在的主要竞争者的服务质量、服务特点进行分析,通过竞争者分析,来确定客户开发的目标群体,进而确定客户开发策略。解析： 暂无解析