问答题市场营销与销售的区别是什么？营销都包括哪些具体内容？

第1题：

第2题：

现代市场营销观念与传统营销观念的区别是什么？

正确答案: （1）现代市场营销观念与传统营销观念的出发点和中心不同。传统观念是以生产为导向，现代营销观念是以市场为导向。
（2）达到企业目标交换的方法或途径不同。传统观念是企业卖出产品交换货币的活动，现代营销观念是以能充分满足目标市场的需要，并采用各种营销手段，以期配合需要进行整体努力。
（3）企业的最终目标不同。传统观念下利润目标追求只求销售本身的增加，现代营销观念下利润目标所追求的乃是获利的销售。

第3题：

市场营销与销售的区别在于（）。

• A、没区别
• B、市场营销是长期的，销售是短期的
• C、市场营销是短期的，销售是长期的
• D、销售是市场营销的一部分

正确答案:B

第4题：

旅游市场营销与一般市场营销有什么区别？

正确答案: 旅游业是一个特殊的行业，旅游商品是一种特殊的商品，这种商品在时空上具有相当大的特殊性，它既不可储存，留待以后出售，也不可转移，搬运到另一个地方进行消费。因此旅游市场营销与一般的市场营销相比，有着自己特殊的规律。与一般市场营销相比，旅游市场营销具有以下特点：
1．旅游市场上提供的产品是一种服务产品。旅游产品通常不是可以感知的实物，而是一种旅游经历和体验，旅游者不拥有旅游产品的所有权，而只有使用权。
2．旅游者参与旅游产品的生产过程。旅游产品具有生产与消费同时性的特点，旅游服务过程是旅游企业员工与顾客间互动的过程，旅游者参与了旅游产品生产的全过程。因此，对于旅游市场营销人员来说，要生产出符合游客需要的旅游产品，不仅要对从业人员进行管理，还需要对游客进行某种管理，以便于游客与旅游产品生产人员之间的沟通，提高旅游产品的质量。
3．旅游产品质量难以控制。旅游产品的好坏没有一个绝对的判定标准，需要根据游客的亲身体验和感受来加以衡量，然而每个人的偏好不同，感觉也不同。在旅游业强调个性化服务的今天，制定一套统一的标准是十分困难的。因此，旅游企业除了要重视外部营销外，还应更加重视内部营销工作。
4．分销渠道不同于有形产品。旅游产品不像实物产品那样通过物流渠道送到消费者手中，旅游企业依靠一系列独立的中间商，包括旅游代理商和旅游批发商来与游客签订合同，由游客自己来参与旅游产品的生产和销售。
5．更加依赖多部门的协作。旅游产品是由食、住、行、游、购、娱等多个要素共同组成的综合性产品，不同旅游者的需求层次也不尽相同，因而旅游市场营销活动涉及到社会的各个方面。这就需要各个相关行业和部门的相互协调，来使旅游产品的整体效能得以实现。

第5题：

简述市场营销观念与销售观念的区别。

正确答案: 1）出发点不同：顾客需求——现有产品
2）手段不同：整体营销活动——强力推销
3）目的不同：长期效益——短期利润

第6题：

分销渠道和市场营销渠道的区别是什么？

正确答案: 所谓的市场营销渠道，是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某一种产品购、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。
所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包括供应商和辅助商。

第7题：

市场营销与销售的区别是什么？营销都包括哪些具体内容？

正确答案: 销售只是营销过程中的一个环节，营销活动涉及四个领域：顾客、产品、产品到达顾客手中的途径和竞争者。它的内容包括：市场调查、产品开发、确定价格、确定销路、广告宣传、销售管理、生产与后期管理。

第8题：

市场营销与销售的区别在于（）

• A、没区别
• B、市场营销是长期的，销售是短期的
• C、销售是长期的，市场营销是短期的

正确答案:B

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

交易市场营销与关系市场营销的区别在哪里？

正确答案: （1）价格不再是最主要的竞争手段，而是合作关系。
（2）市场占有率不再是企业的主要经营目标，
（3）始终强调顾客的忠诚度。
（4）回头客是企业最重要和最独特的资源

第15题：

网络营销与传统市场营销的区别有哪些？

正确答案: （1）消费者群不同；
（2）市场形态不同；
（3）竞争态势不同；
（4）市场调研不同。

第16题：

市场营销与销售有何区别？

正确答案: 市场营销出自于市场调查，注重长期性，注重计划，以扩大市场份额为获取利润的手段。销售出自于经验，面对面促销，注短期性，注意顾客个性的把握。

第17题：

市场营销审计的发展过程是什么？其具体内容有哪些？

正确答案: 二次大战后逐步开展，20世纪70年代起开始成熟，并逐步发展。内容：
1.市场营销环境审计
2.市场营销战略审计
3.市场营销组织审计
4，市场营销系统审计
5，市场营销盈利能力审计
6，市场营销职能审计

第18题：

国际市场营销与国际贸易、国内市场营销的联系与区别有哪些？

正确答案: （1）国际市场营销与国际贸易的主要区别是：角度不同，范围不同，流向不同，对象不同。
（2）国际市场营销与国内市场营销相比，除了跨国性、异国性、多国性以外，更有复杂性、风险性、激烈性的特征。

第19题：

市场营销与广义市场营销的联系与区别。

正确答案: 狭义的市场营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户所实施的企业活动。这个概念认为市场营销活动是从生产企业的生产活动结束，产出产品开始，直至产品到达消费者手中为止。广义的市场营销定义可概括为：“市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以客户需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达客户手中，满足客户需求与利益，从而获取利润的企业综合活动。”

第20题：

推销观念与市场营销观念的区别在哪些方面？

正确答案: 市场营销观念取代传统推销观念是企业经营思想上的一次深刻变革，新旧观念相比主要有四点不同：
①起点不同：旧的推销观念的起点是产品，企业以提高劳动效率、增加产量、降低产品成本为前提，使消费者接受；新的市场营销观念的起点是市场，企业以生产适销对路的产品为前提，满足消费者的需要。
②中心不同：旧的推销观念的中心是生产者，以卖方市场为主导，企业主宰市场，消费者处于被动地位；新的市场营销观念的中心是消费者，以买方市场为主导，消费者是市场的主人，市场引导企业以销定产。
③方法不同：旧的推销观念的方法是推销与促销，以生产出来的产品为前提，强调广告宣传，开展推销和促销活动；新的市场营销观念的方法是开展整体营销活动，以生产适销对路的产品为宗旨，强调售前、售中、售后服务。
④终点不同：旧的推销观念的终点是从扩大销售中获得利润，以近期利益为目标，目光短浅，非常关注眼前的蝇头小利；新的市场营销观念的终点是从消费者满足中获得利润，以长期利益为目标，不断进取，注重整体效益。

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：