多选题跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。A文化背景不同B经济法律制度不同C沟通方式不同D谈判风格不同

题目
多选题
跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。
A

文化背景不同

B

经济法律制度不同

C

沟通方式不同

D

谈判风格不同

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1.按照谈判所涉及到的社区关系划分可将谈判分为( )。A.民间谈判B.组织谈判C.政府谈判D.国际谈判E.国内谈判

2.根据谈判理论,评价标准的不同,商务谈判可分为()。A、国内谈判和国际谈判B、一对一谈判，小组谈判和大型谈判C、主座，客座和主客座轮流谈判D、输赢式谈判和双赢式谈判

3.怎样进行跨文化谈判？

4.商务谈判按谈判内容可分为()A、国内商务谈判B、商品贸易谈判C、非商品贸易谈判D、国际商务谈判

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  • 第1题：

    简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。


    正确答案: 为特定目的与特定对手磋商；谈判的基本模式一致；国内、国际市场经营活动的协调。

  • 第2题：

    跨文化谈判


    正确答案: 不同文化思维形式、感情方式及行为方式，跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体，为实现各自的目的而在相互之间进行的磋商过程。

  • 第3题：

    成功的跨文化谈判技巧不包括？（）

    • A、良好充分的准备
    • B、与谈判对方建立良好的关系
    • C、回避分享交流信息
    • D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

    正确答案:C

  • 第4题：

    按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（）

    • A、民间谈判
    • B、组织谈判
    • C、政府谈判
    • D、国际谈判
    • E、国内谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    “在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。

    • A、心理要素
    • B、社会结构要素
    • C、“身份证明”
    • D、“抵御中心”

    正确答案:C

  • 第6题：

    跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。

    • A、文化背景不同
    • B、经济法律制度不同
    • C、沟通方式不同
    • D、谈判风格不同

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    多选题
    跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。
    A

    文化背景不同

    B

    经济法律制度不同

    C

    沟通方式不同

    D

    谈判风格不同


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    名词解释题
    跨文化谈判

    正确答案： 不同文化思维形式、感情方式及行为方式，跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体，为实现各自的目的而在相互之间进行的磋商过程。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？

    正确答案： 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判地点的不同，可将谈判分为（）
    A

    技术谈判，贸易谈判，价格谈判

    B

    价格谈判，外交谈判，军事谈判

    C

    国际谈判，国内谈判，中立地谈判

    D

    主场谈判，客场谈判，中立地谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    按谈判者所在的地区范围，可把谈判分为（）。
    A

    国内商务谈判

    B

    国际商务谈判

    C

    商品贸易谈判

    D

    非商品贸易谈判

    E

    大型谈判


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    跨文化谈判成功的基本要求有哪些？

    正确答案： （1）要有更充分的准备
    （2）正确对待文化差异
    （3）避免沟通中的障碍和误解
    （4）制定灵活的谈判战略和策略
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？


    正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

  • 第14题：

    简述跨文化谈判的内容和过程。


    正确答案: 内容：（1）建立合资公司；
    （2）达成进出口协议；
    （3）公司之间的跨国合并、收购和兼并；
    （4）建立跨国战略联盟；
    （5）转让特许经营权及经营许可权；
    （6）引进技术、设备和专利转让；
    （7）境外融资、代理公司境外上市；
    （8）商业劳动争议与仲裁；
    （9）劳工争议与调解。
    过程：（1）规划；
    （2）建立关系；
    （3）交换与谈判相关的信息；
    （4）说服；
    （5）让步与达成协议。

  • 第15题：

    采购谈判在形式上分为（）。

    • A、口头谈判
    • B、书面谈判
    • C、国内谈判
    • D、国际谈判

    正确答案:A,B

  • 第16题：

    按谈判者所在的地区范围，可把谈判分为（）。

    • A、国内商务谈判
    • B、国际商务谈判
    • C、商品贸易谈判
    • D、非商品贸易谈判
    • E、大型谈判

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    谈判地点的不同，可将谈判分为（）

    • A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
    • B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
    • C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
    • D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

    正确答案:D

  • 第18题：

    汽车营销谈判，属于按照谈判的利益归属的是（）。

    • A、卖方谈判
    • B、买方谈判
    • C、官方谈判
    • D、国内谈判

    正确答案:C

  • 第19题：

    多选题
    按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（）
    A

    民间谈判

    B

    组织谈判

    C

    政府谈判

    D

    国际谈判

    E

    国内谈判


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    采购谈判在形式上分为（）。
    A

    口头谈判

    B

    书面谈判

    C

    国内谈判

    D

    国际谈判


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    “在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。
    A

    心理要素

    B

    社会结构要素

    C

    “身份证明”

    D

    “抵御中心”


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述跨文化谈判的内容和过程。

    正确答案： 内容：（1）建立合资公司；
    （2）达成进出口协议；
    （3）公司之间的跨国合并、收购和兼并；
    （4）建立跨国战略联盟；
    （5）转让特许经营权及经营许可权；
    （6）引进技术、设备和专利转让；
    （7）境外融资、代理公司境外上市；
    （8）商业劳动争议与仲裁；
    （9）劳工争议与调解。
    过程：（1）规划；
    （2）建立关系；
    （3）交换与谈判相关的信息；
    （4）说服；
    （5）让步与达成协议。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。

    正确答案： 为特定目的与特定对手磋商；谈判的基本模式一致；国内、国际市场经营活动的协调。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    怎样进行跨文化谈判？

    正确答案： （1）要有更充分的准备。
    （2）正确对待文化差异。
    （3）避免沟通中的障碍和误解。
    （4）制定灵活的谈判战略和策略。
    解析： 暂无解析

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