单选题在销售计划制订的方式中，（）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。A 分配方式B 演绎方式C 归纳方式D 上行方式

题目
单选题
在销售计划制订的方式中，（）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。
A

分配方式

B

演绎方式

C

归纳方式

D

上行方式

相似考题

1.可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是( )。A．保险销售员B．专业软件销售员C．食品销售员D．服装销售员

2.在销售计划制订的方式中,()的不足是一线销售员自己估算销售值,不一定符合整个企业目标。A.分配方式B.演绎方式C.归纳方式D.上行方式

3.客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（ ）。A.销售员的思路决定其出路B. 顾问型销售与告之型销售的区别C. 要做顾问型销售D. 销售心态对销售业绩的影响

4.关于销售计划管理,下列说法错误的是()。A、销售计划管理要设定总体目标额及不同产品的销售目标额B、企业应当根据发展战略和年度生产经营计划制定销售计划C、企业应当及时调整计划，调整后的销售计划无需再次审批D、企业应当制定年度销售计划和月度销售计划

更多“在销售计划制订的方式中，（）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。”相关问题

  • 第1题：

    可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是().

    A:保险销售员
    B:专业软件销售员
    C:食品销售员
    D:服装销售员

    答案：B
    解析：
    本题考查销售人员薪酬.对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适.

  • 第2题：

    销售是一个销售员和客户互动的过程，销售的成功与否在很大程度上取决于（）

    • A、销售员的热情
    • B、销售员的技巧
    • C、销售员的态度
    • D、客户的参与度

    正确答案:D

  • 第3题：

    汽车展示过程中，消费者通常从（）、（）、（）、三个方面来收集为他决策所使用的信息。

    • A、销售员的专业程度、公司及品牌的知名度、销售员的可信任程度
    • B、销售员的可信任程度、公司及品牌的知名度、产品符合内心真实需求的匹配程度
    • C、销售员的专业程度、销售员的可信任度、产品符合内心真实需要的匹配程度
    • D、公司及品牌的知名度、销售员的专业程度、产品符合内心真实需求的匹配程度

    正确答案:C

  • 第4题：

    销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    作为一名销售员，不应该有的意识是（）

    • A、职业自豪感
    • B、推销工作是为社会大众谋利益的工作
    • C、好的销售员都是性格外向的
    • D、智商高的人销售成绩不一定高

    正确答案:C

  • 第6题：

    在销售计划制订的方式中，（）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。

    • A、分配方式
    • B、演绎方式
    • C、归纳方式
    • D、上行方式

    正确答案:D

  • 第7题：

    销售员在一线工作，易获得（）竞争状况、顾客意见等重要信息。

    • A、需求动态
    • B、汽车功能
    • C、价格定位
    • D、销售利润

    正确答案:A

  • 第8题：

    在销售计划制订的方法中，（）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。

    • A、分配方式
    • B、上行方式
    • C、归纳方式
    • D、传统方式

    正确答案:A

  • 第9题：

    销售人员在制订销售计划时不仅应该根据销售目标，实事求是地按照客户、产品、企业资源状况来制订，还应该考虑（）。

    • A、销售区域的控制
    • B、销售时间的控制
    • C、销售资源的预配置
    • D、销售对象的限制
    • E、销售范围的控制

    正确答案:B,C

  • 第10题：

    沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。

    • A、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • B、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • C、规定沟通关系的具体目标及任务
    • D、销售管理人员定期检查评估

    正确答案:A,B,C

  • 第11题：

    多选题
    销售人员在制订销售计划时不仅应该根据销售目标，实事求是地按照客户、产品、企业资源状况来制订，还应该考虑（）。
    A

    销售区域的控制

    B

    销售时间的控制

    C

    销售资源的预配置

    D

    销售对象的限制

    E

    销售范围的控制


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。
    A

    归纳方式

    B

    上行方式

    C

    演绎方式

    D

    分配方式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下说法正确的是（）

    • A、一般来说，销售员的热情越高越好
    • B、越具有挑战性的目标越有激励作用
    • C、在销售实践中销售员要注意控制自己的情绪，不要热情过度
    • D、销售员无论去任何地方拜访客户，穿着要求都是一样的，一致性能为企业带来荣誉

    正确答案:D

  • 第14题：

    店长的定位是什么（）

    • A、公司管理层
    • B、销售员领导
    • C、高级销售
    • D、一线管理者

    正确答案:D

  • 第15题：

    销售员的职责就是完成销售计划，把商品销售给顾客。（）


    正确答案:错误

  • 第16题：

    会展市场信息是制订企业销售计划的重要依据


    正确答案:正确

  • 第17题：

    以下关于销售预测的说明中，正确的是（）？

    • A、在销售预测中，未勾选“纳入生产计划”，则该销售预测值作为与实际值的考量
    • B、销售预测是企业必走的流程
    • C、在销售预测中，勾选“纳入生产计划”，则该销售预测可作为批次需求计划的来源排程生产
    • D、在销售预测中，预测编号不可手动输入

    正确答案:A,C

  • 第18题：

    销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。

    • A、归纳方式
    • B、上行方式
    • C、演绎方式
    • D、分配方式

    正确答案:B

  • 第20题：

    衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务状况的尺子可以是（）

    • A、销售预测
    • B、销售目标
    • C、销售计划
    • D、销售定额

    正确答案:D

  • 第21题：

    销售员要把市场信息反馈给企业，这是销售员应承担的职责之一。


    正确答案:正确

  • 第22题：

    多选题
    以下关于销售预测的说明中，正确的是（）？
    A

    在销售预测中，未勾选“纳入生产计划”，则该销售预测值作为与实际值的考量

    B

    销售预测是企业必走的流程

    C

    在销售预测中，勾选“纳入生产计划”，则该销售预测可作为批次需求计划的来源排程生产

    D

    在销售预测中，预测编号不可手动输入


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在销售计划制订的方法中，（）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。
    A

    分配方式

    B

    上行方式

    C

    归纳方式

    D

    传统方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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