单选题商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。A 谈判对象的广泛性和不确定性B 合同条款的严密性与准确性C 谈判条件的原则性与可伸缩性D 谈判环境的多样性和复杂性

题目
单选题
商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。
A

谈判对象的广泛性和不确定性

B

合同条款的严密性与准确性

C

谈判条件的原则性与可伸缩性

D

谈判环境的多样性和复杂性

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1.商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息可称之为商务谈判的()。

2.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

3.按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。A.商务谈判的地区范围B.商务谈判的内容不同C.商务谈判人员数量的多少D.商务谈判的地域不同

4.商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?

更多“商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判的在线信息即在商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息,具有()等特征。

    A.动态性

    B.短暂性

    C.突发性

    D.隐蔽性


    答案：ABCD

    解析：商务谈判在线信息是指谈判实际展开的进程中围绕着谈判而出现的信息。它主要包括谈判策略和技巧的实施及其变更状况、谈判人员现场表现及人员变更状况、谈判意向变更状况等信息。谈判在线信息呈现出动态性、短暂性、突发性和隐蔽性的特点。

  • 第2题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

    • A、原则
    • B、时间
    • C、地点
    • D、人员

    正确答案:A

  • 第3题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:目标；原则

  • 第4题：

    商务谈判中最有价值的资料是（）。

    • A、交易条件的资料
    • B、谈判对手的信息资料
    • C、环境资料
    • D、市场资料

    正确答案:B

  • 第5题：

    研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应做好以下哪些工作？（）

    • A、在商务谈判前与业务人员充分沟通
    • B、了解谈判项目的背景信息
    • C、全面搜集相关的法律法规，做好全面的法律法规准备
    • D、在谈判过程中做到灵活运用法律，充分发挥主观能动性
    • E、生搬硬套法律知识

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?


    正确答案: （1）决策者的情况
    （2）客户需求的情况
    （3）客户的倾向
    （4）客户的价格底线

  • 第8题：

    商务谈判信息的基本特征？


    正确答案:商务谈判信息作为信息的一种类型，具有信息的一般特征：客观性、价值性、可识别性、可分享或共享性、可传递性、可存储性、时间性。

  • 第9题：

    单选题
    商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
    A

    谈判对象的广泛性和不确定性

    B

    合同条款的严密性与准确性

    C

    谈判条件的原则性与可伸缩性

    D

    谈判环境的多样性和复杂性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?

    正确答案： （1）决策者的情况
    （2）客户需求的情况
    （3）客户的倾向
    （4）客户的价格底线
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。
    A

    谈判对象的广泛性和不确定性

    B

    合同条款的严密性与准确性

    C

    谈判条件的原则性与可伸缩性

    D

    谈判环境的多样性和复杂性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?

    正确答案： （1）对手的报价
    （2）对手的优劣势
    （3）是否争取到谈判对象的支持
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第14题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）

    • A、与谈判有关的环境因素
    • B、谈判对手的情报
    • C、竞争者的情况
    • D、己方的情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    下列（）不是商务谈判的管理工作。

    • A、商务谈判的主持
    • B、商务谈判后的管理
    • C、商务谈判的引导
    • D、商务谈判信息的传递

    正确答案:C

  • 第17题：

    商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？


    正确答案: （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
    （2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
    （3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。

  • 第18题：

    商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。

    • A、谈判对象的广泛性和不确定性
    • B、合同条款的严密性与准确性
    • C、谈判条件的原则性与可伸缩性
    • D、谈判环境的多样性和复杂性

    正确答案:B

  • 第19题：

    商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?


    正确答案: （1）对手的报价
    （2）对手的优劣势
    （3）是否争取到谈判对象的支持

  • 第20题：

    多选题
    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）
    A

    与谈判有关的环境因素

    B

    谈判对手的情报

    C

    竞争者的情况

    D

    己方的情况


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。
    A

    谈判对象的广泛性和不确定性

    B

    合同条款的严密性与准确性

    C

    谈判条件的原则性与可伸缩性

    D

    谈判环境的多样性和复杂性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列（）不是商务谈判的管理工作。
    A

    商务谈判的主持

    B

    商务谈判后的管理

    C

    商务谈判的引导

    D

    商务谈判信息的传递


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？

    正确答案： （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
    （2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
    （3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    商务谈判中最有价值的资料是（）。
    A

    交易条件的资料

    B

    谈判对手的信息资料

    C

    环境资料

    D

    市场资料


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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