填空题要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

题目
填空题
要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
相似考题

1.作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。()此题为判断题(对，错)。

2.要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。A.自我控制B.不假思索地表达自己的需求C.不要立即回应D.处事果断

3.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

4.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

参考答案和解析
正确答案： 不假思索地表达自己的需求
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    口头谈判的优点有:()。

    A.有利于谈判双方当面提出条件和意见

    B. 便于谈判者察言观色，掌握心理

    C. 便于施展谈判技巧

    D. 缩短谈判时间


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    谈判活动中要想使对方改变观点并非易事，因此，应用辩说对其劝导时必须采取哪些技巧。
    （1）导之以理。
    （2）动之以情。
    （3）感之以诚。
    （4）诱之以利。
    略

  • 第3题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）


    正确答案:不假思索地表达自己的需求

  • 第4题：

    谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

    • A、谈判技巧
    • B、谈判风格
    • C、谈判行为
    • D、谈判决策

    正确答案:B

  • 第5题：

    口头谈判的优点有（）。

    • A、有利于谈判双方当面提出条件和意见
    • B、便于谈判者察言观色，掌握心理
    • C、便于施展谈判技巧
    • D、缩短谈判时间

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    谈判提问应该掌握哪些技巧？


    正确答案: 1.提前准备问题
    2.把握提问时机
    3.保持提问的连续性
    4.提问后保持沉默，等待对方回答
    5.提问态度要诚恳
    6.提问句式简短
    7.语速要适中

  • 第7题：

    谈判中如何掌握好让步的技巧？


    正确答案: 在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限；让步与要求同时提出；双方让步须同步进行；不要白白让步；尽量避免主动让步；以适当的速度向着预定的成交点推进。

  • 第8题：

    多选题
    口头谈判的优点有（）。
    A

    有利于谈判双方当面提出条件和意见

    B

    便于谈判者察言观色，掌握心理

    C

    便于施展谈判技巧

    D

    缩短谈判时间


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）
    A

    谈判策略

    B

    谈判战略

    C

    谈判技巧

    D

    谈判艺术


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    谈判活动中要想使对方改变观点并非易事，因此，应用辩说对其劝导时必须采取哪些技巧。

    正确答案： （1）导之以理。
    （2）动之以情。
    （3）感之以诚。
    （4）诱之以利。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    谈判中如何掌握好让步的技巧？

    正确答案： 在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限；让步与要求同时提出；双方让步须同步进行；不要白白让步；尽量避免主动让步；以适当的速度向着预定的成交点推进。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。
    A

    起点战略

    B

    掌握谈判议程、合理分配各议题的时间

    C

    避实就虚

    D

    注意谈判氛围


    正确答案： A
    解析： 本题考查避实就虚的概念。

  • 第13题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第14题：

    谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、起点战略
    • B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
    • C、避实就虚
    • D、注意谈判氛围

    正确答案:C

  • 第15题：

    谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）

    • A、谈判策略
    • B、谈判战略
    • C、谈判技巧
    • D、谈判艺术

    正确答案:A

  • 第16题：

    使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。

    • A、吹毛求疵
    • B、先斩后奏
    • C、攻心技巧
    • D、车轮战技巧

    正确答案:D

  • 第17题：

    你认为谈判高手是指（）。

    • A、从事谈判活动的人
    • B、谈判专家
    • C、掌握谈判谋略和技巧的人
    • D、外交官

    正确答案:B,C

  • 第18题：

    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、避实就虚
    • B、高起点战略
    • C、注意谈判氛围
    • D、适当的拖延与休会

    正确答案:B

  • 第19题：

    问答题
    谈判提问应该掌握哪些技巧？

    正确答案： 1.提前准备问题
    2.把握提问时机
    3.保持提问的连续性
    4.提问后保持沉默，等待对方回答
    5.提问态度要诚恳
    6.提问句式简短
    7.语速要适中
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

    正确答案： 不假思索地表达自己的需求
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。
    A

    谈判技巧

    B

    谈判风格

    C

    谈判行为

    D

    谈判决策


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。
    A

    避实就虚

    B

    高起点战略

    C

    注意谈判氛围

    D

    适当的拖延与休会


    正确答案： D
    解析： 本题考查高起点战略的概念。

  • 第23题：

    单选题
    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
    A

    劣势工商谈判策略

    B

    优势工商谈判策略

    C

    均势工商谈判策略

    D

    弱势工商谈判策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。
    A

    吹毛求疵

    B

    先斩后奏

    C

    攻心技巧

    D

    车轮战技巧


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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