单选题下列哪项属于商务谈判的特点（）。A 商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程B 商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择C 商务谈判有着一定的利益界限D 商务谈判应尽可能的实现科学性

题目
单选题
下列哪项属于商务谈判的特点（）。
A

商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程

B

商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择

C

商务谈判有着一定的利益界限

D

商务谈判应尽可能的实现科学性

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1.哪项不属于商务谈判礼仪的部分()。A、会谈礼仪B、馈赠礼仪C、问候礼仪D、服饰礼仪

2.下列哪项不是商务谈判的特征()A.以获得经济利益为目的B.注重合同条款的严密性与准确性C.以价值判断为核心D.商务谈判就是价格谈判

3.商务谈判沟通的特点?

4.商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时,既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律,又要注意把握不同个体心理的独特之处,以有效地为商务谈判服务。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    下列属于商务谈判的基本特征的是()。

    A.商务谈判是以追求经济利益为目的

    B.商务谈判是互惠的，是均等的公平

    C.商务谈判是一个互动过程

    D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群


    正确答案:AC

  • 第2题：

    下列哪项不是商务谈判中的拖延战术()。

    A.清除障碍

    B.消磨意志

    C.等待时机

    D.和平共处


    正确答案:D

  • 第3题：

    下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是（）。

    • A、合同风险
    • B、素质风险
    • C、政治风险
    • D、自然风险

    正确答案:B

  • 第4题：

    下列哪项属于商务谈判的特点（）。

    • A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
    • B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
    • C、商务谈判有着一定的利益界限
    • D、商务谈判应尽可能的实现科学性
    • E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准

    正确答案:C,E

  • 第5题：

    下列属于“直接商品的交易活动的”商务谈判的是（）。

    • A、批发
    • B、代理
    • C、租赁
    • D、咨询

    正确答案:A

  • 第6题：

    简述国际商务谈判的特点。


    正确答案:国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。
    前者体现在：①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。③所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。
    后者体现在：①它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。③其涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。

  • 第7题：

    商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？各有何特点？


    正确答案: 1.吊筑高台（欧式报价），特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略。
    2.抛放低球（日式报价），特点是先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的买方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
    3.除法报价策略，特点是以商品价格为除数，以商品的数量或使用时间等概念为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜低廉的感觉。
    4.加法报价策略，特点是在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干层次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。
    5.差别报价，特点是在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面的不同，采取不同的报价策略。
    6.对比报价，特点是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品与性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。
    7.数字陷阱，特点是指卖方在分类成本中“掺水分”，将自己制作的商品成本构成计算表给买方，用以支持本方总要价的合理性。

  • 第8题：

    （）是国际商务谈判的最大特点，又称为跨国性


    正确答案:国际性

  • 第9题：

    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

    • A、针对性
    • B、预测性
    • C、风险性
    • D、艺术性

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容（）
    A

    排序分类

    B

    加工

    C

    再识别

    D

    整理归纳


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    试述商务谈判的特点和作用。

    正确答案： 商务谈判的特点：商务谈判是一门科学，又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。它作为经营者开展商务活动的开路先锋，与其他经营活动相比，具有四个特点：
    一是谈判对象的广泛性和不确定性；
    二是谈判双方的排斥性和合作性；
    三是谈判的多变性和随机性；
    四是谈判的公平性与不平等性。
    商务谈判的作用：现代经济社会离不开商务谈判，商务谈判在现代经济社会中扮演着非常重要的角色，
    （1）有利于促进商品经济的发展；
    （2）有利于加强企业间的经济联系；
    （3）有利于促进我国对外贸易的发展。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列哪项属于商务谈判的特点（）。
    A

    商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程

    B

    商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择

    C

    商务谈判有着一定的利益界限

    D

    商务谈判应尽可能的实现科学性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列不属于商务谈判的心理的特点是( )。

    A. 内隐性

    B. 相对稳定性

    C. 个体差异性

    D. 开放性


    正确答案：D

  • 第14题：

    下列哪项不属于社区卫生服务的基本特点（ ）


    正确答案：E

  • 第15题：

    试述商务谈判的特点和作用。


    正确答案: 商务谈判的特点：商务谈判是一门科学，又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。它作为经营者开展商务活动的开路先锋，与其他经营活动相比，具有四个特点：
    一是谈判对象的广泛性和不确定性；
    二是谈判双方的排斥性和合作性；
    三是谈判的多变性和随机性；
    四是谈判的公平性与不平等性。
    商务谈判的作用：现代经济社会离不开商务谈判，商务谈判在现代经济社会中扮演着非常重要的角色，
    （1）有利于促进商品经济的发展；
    （2）有利于加强企业间的经济联系；
    （3）有利于促进我国对外贸易的发展。

  • 第16题：

    下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。

    • A、先礼后兵
    • B、以退为进
    • C、绵里藏针
    • D、叫停策略

    正确答案:C

  • 第17题：

    国际商务谈判对手的特点是不确定性。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容（）

    • A、排序分类
    • B、加工
    • C、再识别
    • D、整理归纳

    正确答案:B

  • 第19题：

    下列（）不是商务谈判的管理工作。

    • A、商务谈判的主持
    • B、商务谈判后的管理
    • C、商务谈判的引导
    • D、商务谈判信息的传递

    正确答案:C

  • 第20题：

    商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    多选题
    下列哪项属于商务谈判的特点（）。
    A

    商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择

    B

    商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程

    C

    商务谈判有着一定的利益界限

    D

    商务谈判应尽可能的实现科学性

    E

    判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列（）不是商务谈判的管理工作。
    A

    商务谈判的主持

    B

    商务谈判后的管理

    C

    商务谈判的引导

    D

    商务谈判信息的传递


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
    A

    针对性

    B

    预测性

    C

    风险性

    D

    艺术性


    正确答案： A
    解析： 商务谈判策略具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性。

  • 第24题：

    问答题
    简述国际商务谈判的特点。

    正确答案： 国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。
    前者体现在：①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。③所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。
    后者体现在：①它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。③其涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。
    解析： 暂无解析

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