名词解释题合作式谈判

题目
名词解释题
合作式谈判
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1.谈判对手的信息调查包括()A、谈判对方的资信情况B、合作欲望的调查C、谈判对方情况的调查D、合作方的调查

2.对合作型谈判理解不正确的是:()A.合作型反应一般是赞许性的B.大部分谈判都属于合作型谈判C.如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的D.合作型谈判属于谈判层次中的一种

3.下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的

4.采购谈判中，谈判双方的关系是（）。A.竞争关系B.合作关系C.既竞争又合作

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  • 第1题：

    合作谈判
    即一个组织与其他组织之间、或该组织与有关个人之间，为了组织的运作与发展进行合作所进行的谈判。
    略

  • 第2题：

    多用于价格谈判的方式是（）

    A温和式谈判

    B立场式谈判

    C独立式谈判

    D从属式谈判


    C
    略

  • 第3题：

    合作式谈判


    正确答案: 指信奉“化干戈为玉帛”，坚持平等互利，求同存异，变消极为积极，互谅互让，相互尊重，力求谈判能够融洽、友好、富于创造性的一种谈判方式。

  • 第4题：

    把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。

    • A、分析式谈判
    • B、横向式谈判
    • C、纵向式谈判
    • D、迂回式谈判

    正确答案:B

  • 第5题：

    谈判一般可分为哪些层次（）。

    • A、竞争型谈判
    • B、合作型谈判
    • C、破裂型谈判
    • D、双赢型谈判

    正确答案:A,B,D

  • 第6题：

    价值式谈判又叫让步式谈判。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    谈判的层次包括哪些（）

    • A、竞争型谈判
    • B、合作型谈判
    • C、双赢谈判
    • D、以上全对

    正确答案:D

  • 第8题：

    以合资合作为目标进行的谈判叫（）

    • A、联合谈判
    • B、合作谈判
    • C、投资谈判
    • D、贸易谈判

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    “赢-赢”式谈判的特点是（）。
    A

    冲突等于合作

    B

    冲突小于合作

    C

    冲突大于合作


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    名词解释题
    合作式谈判

    正确答案： 指信奉“化干戈为玉帛”，坚持平等互利，求同存异，变消极为积极，互谅互让，相互尊重，力求谈判能够融洽、友好、富于创造性的一种谈判方式。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判的层次包括哪些（）
    A

    竞争型谈判

    B

    合作型谈判

    C

    双赢谈判

    D

    以上全对


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    同类企业经常因为资源问题形成尖锐矛盾，往往竞争双方通过谈判达成协议，避免两败俱伤，这种策略属于( )
    A

    契约式合作战略

    B

    资源开发型合作战略

    C

    市场开发型合作战略

    D

    合资式合作战略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    软式谈判即（）

    A从属式谈判

    B独立式谈判

    C立场式谈判

    D温和式谈判


    D
    略

  • 第14题：

    采购谈判中，谈判双方的关系是（）。

    • A、竞争关系
    • B、合作关系
    • C、既竞争又合作

    正确答案:C

  • 第15题：

    谈判的平等互利原则适用于（）

    • A、横向谈判，纵向谈判
    • B、从属式谈判，独立式谈判
    • C、软式谈判，硬式谈判
    • D、原则式谈判
    • E、电话谈判，电函谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    原则式谈判又叫：（）

    • A、公平式谈判
    • B、获利式谈判
    • C、价值式谈判
    • D、对等式谈判

    正确答案:C

  • 第17题：

    “赢-赢”式谈判的特点是（）。

    • A、冲突等于合作
    • B、冲突小于合作
    • C、冲突大于合作

    正确答案:B

  • 第18题：

    谈判的三个层次为（）。

    • A、竞争型谈判
    • B、合作型谈判
    • C、双赢谈判
    • D、直接谈判和间接谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。
    A

    分析式谈判

    B

    横向式谈判

    C

    纵向式谈判

    D

    迂回式谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    软式谈判即（）
    A

    从属式谈判

    B

    独立式谈判

    C

    立场式谈判

    D

    温和式谈判


    正确答案： B
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  • 第23题：

    单选题
    原则式谈判又叫：（）
    A

    公平式谈判

    B

    获利式谈判

    C

    价值式谈判

    D

    对等式谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    以合资合作为目标进行的谈判叫（）
    A

    联合谈判

    B

    合作谈判

    C

    投资谈判

    D

    贸易谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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