单选题在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为（）A 影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度B 影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制C 影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为D 反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响

第1题：

第2题：

简述影响谈判主体行为的主要因素。
一般认为，影响谈判主体行为的因素可区别为内在因素和外在因素。内在因素对主体行为起着支配作用；外在因素总称为环境，对主体行为起着决定性的影响作用。概括地说，影响谈判主体行为的主要因素有价值观念、个体意识、群体规范、心理防御和角色扮演。
一、价值观念对行为的影响
谈判主体的行为来自于需要和动机，而需要和动机又同价值观念密切相联。
谈判主体的行为受其价值观念的影响。具有不同价值观念的人，在相同的环境和条件下，会产生不同的行为。价值观念具有调节、控制行为的重要作用。具体地说，价值观念对谈判主体行为的影响表现在以下四个方面：
1、价值观念影响行为的目的
2、价值观念影响行为的过程
3、价值观念影响行为的结果
4、价值观念影响行为的程度
二、个体意识对行为的影响
个体意识产生的基础是个体实践的特殊环境、个体本身的条件以及其他各种相关因素的相互作用。个体意识由认识活动、情感活动、意志活动三个部分构成。这三个部分互相联系、互相渗透，共同支配着主体的行为。由于对个体发生作用的各种相关因素存在着差异，由此形成的个体意识必然有其特殊性和差别性。受丰富多彩的个体意识的影响，个体的行为也必然千姿百态。
个体意识对行为的影响主要表现在以下三个方面：
1、个体意识影响行为选择
2、个体意识影响行为监督
3、个体意识影响行为控制
三、群体规范对行为的影响群体规范是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。“群体规范”这个概念的外延很宽。从大的方面来说，它包括习俗、道德、传统文化以及人们的价值观念等；从小的方面来看，它包括单位、团体中的各种规章、守则、公约、制度、机制等。群体规范中有的内容对社会发展具有积极的促迸作用，有的内容则可能成为社会发展的阻力。
群体规范对谈判行为的影响主要表现在以下四个方面：
1、群体规范影响整体观念
2、群体规范影响认识标准
3、群体规范影响行为定向
4、群体规范影响从众行为
四、心理防御对行为的影响
心理防御行为的类型多种多样，对于谈判人员来说，需要认识和理解的心理防御行为主要有文饰、反向、投射、移置、压抑等。
1、文饰对行为的影响
2、反向对行为的影响
3、投射对行为的影响
4、移置对行为的影响
5、压抑对行为的影响
五、角色扮演对行为的影响
角色扮演是指主体试图通过某种有意识的行为来表现自己的心理行为。
略

第3题：

“人们的消费行为往往难于摆脱群体的影响”说明（）

• A、文化因素对顾客消费行为的影响
• B、社会因素对顾客消费行为的影响
• C、个人因素对顾客消费行为的影响
• D、心理因素对顾客消费行为的影响

正确答案:B

第4题：

消费者对商品的需求和购买行为不受价值观念的影响。（）

正确答案:错误

第5题：

人的安全行为的个性心理因素包括（）。

• A、情绪对人的安全行为的影响
• B、气质对人的安全行为的影响
• C、性格对人的安全行为的影响
• D、家庭对安全行为的影响

正确答案:A,B,C

第6题：

价值观念对谈判主体行为的影响表现在哪些方面

正确答案: 1.价值观念影响行为的目的
2.价值观念影响行为的过程
3.价值观念影响行为的结果
4.价值观念影响行为的程度

第7题：

领袖人物对国际政治的制约作用表现在（）

• A、影响着行为主体在国际政治中的地位
• B、直接影响着国家对外决策的性质
• C、决定了行为主体在国际政治中的地位
• D、影响着国家对外决策的内容

正确答案:A,B,D

第8题：

现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。

• A、文化因素
• B、团体利益因素
• C、个人因素
• D、心理因素

正确答案:A

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

在影响人际关系的外在因素中，决定人们行为的心理基础是（）。

A自然环境因素

B道德规范因素

C价值观念因素

D空间距离因素

C
略

第14题：

在影响教学行为有效性的诸因素中，对教学行为直接影响的是（）。

A师生既往交流状况

B教师的特质

C教学设计

C
略

第15题：

在影响行为的各因素中，对行为具有激发作用的因素是（）。

• A、生物因素
• B、学习因素
• C、先天因素
• D、环境因素
• E、后天因素

正确答案:D

第16题：

在影响健康行为的因素中，强化因素是（）。

• A、促使某行为动机得以实现的因素
• B、诱发某行为的因素
• C、激励某行为的因素
• D、减弱某行为的因素
• E、预警某行为的因素

正确答案:C,D

第17题：

医务人员对病人的态度首先会成为（）。

• A、影响对症状评价的因素
• B、影响求医行为的因素
• C、影响遵医行为的因素
• D、影响疾病诊断的因素
• E、影响疾病预后的因素

正确答案:C

第18题：

影响消费者购买行为的因素有哪些？举例说明这些因素对购买行为的影响。

正确答案: 影响消费者购买行为的因素主要有内外两个方面。外部因素主要是社会文化因素，包括消费者所处的文化及亚文化的背景，消费者所在的社会阶层，消费者的家庭及其所接触的群体等因素；内部因素主要是消费者的个人因素及心理因素。个人因素包括消费者的性别、年龄、职业、生活方式等，心理因素包括购买动机、感知觉、学习方式及态度等。这些因素综合起来，从不同的角度对消费者的购买行为产生影响。
举例：穆斯林文化是非常保守的，快速成像照相机在阿拉伯国家获得成功的主要原因之一是阿拉伯人给自己的妻子和女儿照相时不必担心她们的容貌会被照相馆里的陌生人看见。（文化因素：宗教信仰的影响）
一个有“绿色”价值观的人热爱接近大自然的生活方式，我们就可以预测，这个人将更有可能去买自行车而不是汽车，更容易购买大量蔬菜和水果而不是大鱼大肉。（个人因素：生活方式的影响）
购买食品和衣服是为了满足生理需要；购买防护用具、存款、交付保险等可以满足安全的需要；购买有关美容、装饰等物品，显然可以满足社交的需要；高级礼服、轿车可以更多地满足尊重的需要；支付高等教育和艺术训练的费用和进行智力投资，则是达到自我实现需要的重要途径。（心理因素：需要的影响）

第19题：

行为科学将个人因素、环境影响与行为之间的关系用下面（）公式表示。

• A、行为=个人因素+环境影响
• B、行为=个人因素×环境影响
• C、行为=个人因素/环境影响
• D、行为=f（个人因素，环境影响）

正确答案:D

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：