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第1题：
谈判基本原则
谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、知道和制约作用的指导思想或准则。
略 -
第2题：
试述构成商务谈判的实力的因素。
正确答案: 在通常情况下，谈判实力取决于以下几个因素：
（1）交易内容对双方的重要程度。
（2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。
（3）看双方竞争的形势。
（4）看双方对商业行情的了解程度。
（5）看双方所在企业的信誉和影响力。
（6）看双方对谈判时间因素的反应。
（7）看双方谈判艺术与技巧的运用。 -
第3题：
试述重庆谈判及其意义。
正确答案: 抗战结束后，中共和国民政府拥有庞大的力量，一旦内战爆发不可想象。此时，社会各界呼吁国共双方进行政治谈判，组织联合政府，反对内战。为了赢得政治上的主动和国名党扩军时间，同时也为了探查中共底细，为发动内战寻找借口，蒋介石三次电邀毛泽东赴重庆共商国家大计。8月28日，肩负和平谈判共商国是重任的毛泽东，在周恩来、王若飞的陪同下抵达重庆。在重庆期间，毛泽东与蒋介石就和平建国的重大原则问题进行了商谈。为给谈判增加砝码，国民党军在谈判的同时不断向前推进，国共军队冲突时有发生。10月10日，国共双方签订了《政府与中共代表会谈纪要》双方在和平建国，坚决避免内战的方针，结束训政，实施宪政等方面达成共识，在军队问题和中共地方政权问题上存在根本分歧。
重庆谈判尽管双方分歧颇多，但毕竟签订了一个共同协定——双十协定。在此期间，中共表明了真和平的诚心，揭穿了国民党蓄意挑起战争假和平的面目。 -
第4题：
谈判应当遵循哪些基本原则？
正确答案: （1）平等互利原则
（2）坚持正义原则
（3）谋求一致原则
（4）依据标准原则
（5）真诚守信原则
（6）确定灵活原则
（7）时间效率原则
（8）遵守法规原则 -
第5题：
试述谈判应当遵循的基本原则。
正确答案: 谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准则。一切成功的谈判都是参与者共同努力的结果，而能否成功的关键则在于谈判人员是否遵循谈判的基本原则。在某种意义上说，谈判的基本原则对谈判人员的谈判行为具有明确的规范性、普遍的指导性和显著的制约性。
（1）平等互利原则
平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果。
（2）坚持正义原则
坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
（3）谋求一致原则
谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案。
（4）依据标准原则
依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。客观标准是指独立于各方意志之外的合乎情理，具有普遍性、公正性、适用性的准则。如市场价格、以往惯例、通用准则、道德标准、科学依据等。由于谈判所涉及的内容广泛，所以客观标准也各不相同。但从总体未看，客观标准具备普遍性、公正性和适用性的共同特点。
（5）真诚守信原则
真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望，谈判人员应该真诚相待、互守信用。真诚是谈判成功的首要条件，只有出于真诚，双方才会认真地对待谈判。谈判中的“守信”包含两点含义：其一，讲真话，而不说假话，这叫做“言必信”；其二，遵守合同，实践诺言，这叫做“行必果”。
（6）确定灵活原则
确定灵活原则是指谈判的目标要确定，应用的策略技巧要灵活。
（7）时间效率原则
时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。“时间就是生命”、“效率就是金钱”，任何有实际意义的人类活动都不能脱离时间和效率，谈判也不例外。
（8）遵规守法原则
遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。 -
第6题：
商务谈判策略运用的基本原则有哪些？
正确答案: 1.通晓
2.周密谋划
3.反应灵活，能集中生智
4.有理、有利、有节
5.业精于勤 -
第7题：
试述采购谈判的作用。
正确答案: 采购谈判在采购活动中的作用如下：
（1）可以争取降低采购成本。
（2）可以争取保证产品质量。
（3）可以争取采购物资及时送货。
（4）可以争取获得比较优惠的服务项目。
（5）可以争取降低采购风险。
（6）可以妥善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。 -
第8题：
问答题试述谈判应当遵循的基本原则。正确答案： 谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准则。一切成功的谈判都是参与者共同努力的结果，而能否成功的关键则在于谈判人员是否遵循谈判的基本原则。在某种意义上说，谈判的基本原则对谈判人员的谈判行为具有明确的规范性、普遍的指导性和显著的制约性。
（1）平等互利原则
平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果。
（2）坚持正义原则
坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
（3）谋求一致原则
谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案。
（4）依据标准原则
依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。客观标准是指独立于各方意志之外的合乎情理，具有普遍性、公正性、适用性的准则。如市场价格、以往惯例、通用准则、道德标准、科学依据等。由于谈判所涉及的内容广泛，所以客观标准也各不相同。但从总体未看，客观标准具备普遍性、公正性和适用性的共同特点。
（5）真诚守信原则
真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望，谈判人员应该真诚相待、互守信用。真诚是谈判成功的首要条件，只有出于真诚，双方才会认真地对待谈判。谈判中的“守信”包含两点含义：其一，讲真话，而不说假话，这叫做“言必信”；其二，遵守合同，实践诺言，这叫做“行必果”。
（6）确定灵活原则
确定灵活原则是指谈判的目标要确定，应用的策略技巧要灵活。
（7）时间效率原则
时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。“时间就是生命”、“效率就是金钱”，任何有实际意义的人类活动都不能脱离时间和效率，谈判也不例外。
（8）遵规守法原则
遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述谈判的基本原则正确答案： 1.平等互利原则
2.坚持正义原则
3.谋求一致原则
4.依据标准原则
5.真诚守信原则
6.确定灵活原则
7.时间效率原则
8.遵规守法原则解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述谈判策略技巧的作用。正确答案： 按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
（1）创造良好的开端
谈判没有固定不变的内容，更没有千篇一律的格式，每次谈判都会遇到新的情况。所以，无论是久经沙场、经验丰富的老手，还是初出茅庐，首次上阵的新兵，都面临着一个从头开始的共同问题。良好的开端是成功的一半。如何开好头，为以后的谈判打下良好的基础至关重要，也大有文章可做。谈判人员应该见机行事，施展策略。在谈判的开局阶段，策略的作用主要是创造良好的气氛或和谐的环境，为下一步谈判打下良好的基础。
（2）掌握前进的方向
谈判是一个复杂艰难的过程。有的谈判从开场到结局要经历漫长的岁月，要经过多次的交流磋商，要经受艰难险阻的考验。比较正规的谈判都要经过开局、交流、磋商、协议、签约这样一个全过程，而其中的每个步骤则是一个分过程。无论是全过程，还是分过程，都毫无例外地存在着方向问题。谈判的正确方向应该是既定的目标。谈判过程中，谈判人员应该具有长远的眼光，时刻关注谈判的目标，为实现目标而施展计谋，万万不可在枝节问题上过分纠缠。
（3）控制谈判的进程
任何谈判都存在着竞争，一帆风顺的谈判比较少见。谈判进程中，往往是风云变幻、波涛起伏，谈判人员既应该看风使舵，又需要见势扬帆。谈判的形势对自己有利时应当加快速度，趁热打铁；形势对自己不利时，需要坚守阵地.步步为营；双方意见分歧较大，形势变化莫测时，则应当暂时抛锚靠岸，等待时机。巧妙地应用时机性策略是调整节奏、控制进程的有效途径。
（4）促进双方的合作
谈判是为了满足需要，为了满足需要就必须相互交换条件。在交换条件的问题上既需要双方通力合作，又充满着激烈的竞争。合作与竞争都是为了实现谈判的目标，谈判目标像一条无形的主线，将双方紧紧地连在一起。如果谈判顺利，便取得“双赢”，皆大欢喜；如果谈判中断，则分道扬镳，俱受损失。要想使谈判获得成功，既需要自己一方的竭诚努力，又需要对方的真诚合作。如何处理好合作与竞争的复杂关系，确实需要巧妙地设计并应用策略和技巧。
（5）保证理想的结局
谈判历尽艰难险阻，消除种种分歧后，成交意愿逐渐明朗，则有可能达成协议。协议本身是一种承诺，对协议的满意程度会直接影响契约的履行。满意的心理，友好的态度，会促使其全心全意、尽职尽责地履行义务；否则，可能会继续作梗、设法挑剔。所以，在此阶段，仍不能粗心大意，更不能放松对策略技巧的运用。即使契约已经缔结，谈判宣告结束，那也还涉及到以后的合作。在某种程度上来说，建立长期友好的合作关系，要比谈判本身获得的暂时利益更为重要。解析： 暂无解析 -
第11题：
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。 -
第12题：
国际商务谈判的基本原则
正确答案: 平等互利的原则、灵活机动的原则、友好协商的原则、依法办事的原则、原则和策略相结合的原则。 -
第13题：
谈判的基本原则
正确答案: 是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。 -
第14题：
简述谈判的主要基本原则。
正确答案: （1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。 -
第15题：
试述商品贸易谈判的内容。
正确答案: 商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和不可抗力等条款。 -
第16题：
试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
正确答案: 采购谈判是指企业为采购商品，作为买方与卖方厂商对购销业务的有关事项，进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
谈判内容主要有：
（1）商品的品质条件；
（2）价格条件；
（3）数量条件；
（4）包装条件；
（5）交货条件；
（6）货款的支付条件；
（7）货物保险条件；
（8）商品的检验与索赔条件；
（9）不可抗力条件；
（10）仲裁 -
第17题：
名词解释题谈判基本原则正确答案： 谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、知道和制约作用的指导思想或准则。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题试述谈判的基本原则。正确答案： （1）平等互利原则。平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果。
（2）坚持正义原则。坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
（3）谋求一致原则。谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案。
（4）依据标准原则。依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。
（5）真诚守信原则。真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望，谈判人员应该真诚相待、互守信用。
（6）确定灵活原则。确定灵活原则是指谈判的目标要确定，应用的策略技巧要灵活。
（7）时间效率原则。时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。
（8）遵规守法原则。遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题简述合同谈判的基本原则。正确答案： 第一，注重法律依据。国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律——国际惯例。
第二，追求条件平衡。合同条款必须体现权利与义务对等的原则。合同条款对双方义务和权利规定不是偏向某一方的，而是公正地根据其所得的利益而赋予其应尽的义务。
第三，条文明确严谨。在合同条款中用词造句要明确，专业、法律方面的术语及其表达方式应力求标准、规范。
第四，以我为主起草。在讨论合同条款时，由于是我方起草合同，因此当对方提出修改意见时，有利于增强我方谈判砝码。解析： 暂无解析